京东失去主场优势,618江湖悄然生变

电商君 2022-05-25 10:41:57
行业观察 2022-05-25 10:41:57 阅读 5492 评论 0

一、大促狂欢,一家独秀的日子早已远去

刘强东自己可能都没想到,为了店庆发明的618大促,会成为全网消费者和电商平台的年中狂欢节,比肩“双11”。

5月23日晚8点,京东2022年618年中大促正式拉开帷幕。

提前放价的海量好物,以及接连放出的优惠券与红包雨,似乎为今年这场备受期待的大促,又添了几分惊喜。

format-jpg

期待了半年的战鼓终于敲响,为这场大促造势已久的京东抢先开跑,苏宁、唯品会、拼多多等一众对手同样不甘示弱。

几乎是在同一时刻,拼多多正式宣布618年中大促全面开启

在5月23日至6月20日大促期间,拼多多还为消费者准备了惊喜红包、百亿补贴、满300-50、买一送一、大牌直降等多种玩法。

format-jpg

紧随其后的还有唯品会与苏宁易购。

唯品会的“616年中特卖”将从5月23日晚8点持续至6月21日早10点。在此期间将推出30000多限量单品,涉及5000多家品牌。

苏宁易购在5月23日这一天全面启动“618大促”第一轮预售活动,为提升消费体验还推出了覆盖全链路的售后服务。

硝烟再起,淘宝、天猫、快手、抖音今年继续发力。

618大促正式开始前,从直播电商领域跑出的两位潜力选手抖音、快手趁着全民直播的风口,先后推出“618好物节”、“616实在购物节”。

此外,在618预售正式开始前的淘宝天猫商家线上交流会上,阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇,以及阿里“国内数字商业”板块负责人戴珊先后亮相。

张勇的一句“始终与所有平台商家站在一起”更像是一句稳定军心的口号。因而在外界看来,这次在618开始前开展的交流会,更多了那么几分“战前动员”的味道。

format-jpg

愈发热闹的生意场上,数位巨头争相上阵,先后抛出了多种新鲜噱头与新奇玩法,将618作为电商促销狂欢节的那种紧张、刺激又惊喜的氛围,推向了一个新高度。

不知从何时起,原本只是京东店庆日的“618”,渐渐变成了电商世界除“双11”之外,又一个足以引起全民消费狂欢的购物节。


二、前世今生,京东618江湖的惊天巨变

2004年,因为受到供应商618折扣的启发,刘强东在创业过程中萌生了利用“618”回馈老客户,搞促销甩卖的想法。

后来虽然线下开店的梦想破灭,转型做电商的刘强东并没有抛下对于“618”的执念。

format-jpg

随着京东网站的上线,2008年“618”首次作为年中大促登上电商历史舞台,伴随着“满送、加价购、疯狂促销”的强势口号喊出,618渐渐成了京东有组织有条理的专属促销活动,有时活动一搞就是整个6月。

“不要再整红六月了,把618的主题突出来!”

2014年,如今京东新上任的CEO徐雷,当时凭借着对于市场的敏锐洞察,决心彻底让“618”变成一个令所有人记忆深刻的符号。

于是,徐雷在京东的第一次流泪献给了“618”这个数字。即便最初只有3个人支持,在他的强硬坚持下,取消“红六月”,最终成功留下的只是一个旗帜鲜明的“618”。

时间似乎证明了这个决定是正确的。

format-jpg

这惊天一变,彻底让618成为足以与“双11”并肩而立的全民狂欢节,一年接着一年飞速增长的成交额,刺痛了所有玩家的营销神经。

此后不止是京东,越来越多线下门店都开始打着“618大促”的旗号做活动,线上的全民狂欢与巨头同台竞技的场面,更是热闹非凡。

format-jpg

2016年,苏宁易购、国美在线、天猫、淘宝、唯品会等多个电商平台纷纷借势出击;2019年,早已势不可挡,从下沉市场杀出的新晋玩家拼多多强势入局,618竞技场“猫拼狗大战”局面初步显现;

2020年,伴随着直播带货风口而成为突围者的抖音、快手加入战场,618期间推出的种种活动玩法,更坚定了两者加入电商赛道的决心。

随着参与数量的一再增长,越来越多行业玩家涌入战局。

从平台到商家,以及激动兴奋的消费者,618似乎变成了一场全行业的“年中大考”,与此同时,多位电商巨头不断的比拼竞争,也渐渐抬高了这场年中大促的活动门槛。

有数据显示,2020年的618大促非常成功地拉动了用户的消费热情。从5月下旬开始,电商平台日活跃用户规模同比增长维持在20%以上,此外整个618期间,头部电商平台新安装用户有七成来自下沉市场,四成以上为36岁以上用户。

为争抢电商促销节红利,618舞台上,想要站C位、当主角的玩家越来越多,作为618的“开山鼻祖”,京东的主场优势被一再削减。

format-jpg

(图源:易观)

同样是2020年618期间,京东累积下单金额达2692亿元,而天猫累积下单金额达6982亿元。

下单金额远远超过京东的同时,在京东引以为傲的3C数码家电品类,这一期间天猫平台产生的销量超过京东。此外,还有订单突破10.8亿笔,成功在618变局下撕开一道口子的拼多多。

从“猫狗大战”、“猫拼狗大战”到“猫拼狗快抖大战”,电商促销节每年不断发生的变化,也代表了电商行业的变革与更替。

618亦是如此,曾经京东一家独秀的日子远去,新的排位赛轮番上演。


三、十年辉煌,造节狂欢走向下一个路口

从为京东店庆而生的大促活动,到逐步变为足以撼动电商格局的全民狂欢......

细数年中大促618一路走来所经历的种种,人们或许会发现,这样的电商促销狂欢节与电商平台、与电商时代都是互相成就的。

可以说,没有电商时代的辉煌,就没有618、双11的辉煌;没有618、双11的辉煌,也没有电商时代的辉煌。

认真算算,淘宝商城的双11购物狂欢开始于2009年,距离今天已经有13年历史了;京东商城的618购物狂欢诞生于2008年,距离今天也有14年历史了。

format-jpg

在电商渴望流量,热衷造节的时代,这样的电商狂欢促销节,也曾为整个行业创下了一个又一个超乎想象的奇迹。然而经历十年辉煌,人造节主打“低价”的模式已经再难唤起剁手党心中的激情。

据不完全统计,截至2021年,中国与电商促销相关的节日已经超过了100个,其中40多个由两个巨头打造,60多个由其他电商及类似平台创造。

“这几年各种促销活动都没停过,一个接一个,但是很多套路都是一样的,现在看多了也没什么兴趣了。”

“现在也不会为了要那个优惠特意去大量囤货,有需求就买,没有就不买,反正最后价格算下来也差不了多少,为了省几块钱,头都要疼死了。”

促销活动一个接着一个,可改变的只是噱头,核心玩法总是绕不开红包补贴、捆绑销售等种种套路。不难看出,沸沸扬扬的舆论场上,慢慢开始审美疲劳的消费者变多了,由一句“打折促销”唤起的冲动型消费变少了。

告别价格战,走向下一个路口的造节狂欢,需要新故事。

今年的618,相比以往更加低调。火药味渐弱,复杂繁琐套路减少,扶持商家力度加大。在这个已经敲响战鼓的竞技场上,今年谁能拔得头筹,讲出新故事,俘获更多消费者?

变化中的618,令人期待。

声明:
  1. 该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
  2. 电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
  3. 如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
请勿发布不友善或者负能量的内容。与人为善,比聪明更重要!
讨论数量: 0
暂无评论