聚划算直播卖法升级,618合作品牌店播场均成交超千万

电商报
2022-06-09 16:29

随着直播行业的不断完善和发展,直播带货在疯狂过后逐步回归理性。不少品牌商家出于长期发展的考虑,渐渐将重心转向了店铺品牌店播。但品牌店播的讨论度和关注度注定无法为品牌带来较大的流量,尤其是在疫情影响下,如何实现品牌增量的爆发就成为商家苦恼的问题。

这次618,聚划算交出的开门红成绩单为行业及各大品牌商家刷新了直播卖法,聚划算《划算8点半》合作品牌直播场均成交过千万,参与商家场均爆发20倍,聚划算百亿补贴官方直播间成交排名第一……出色的数据也再次力证聚划算首创的官店联播模式已经成为商家突破品牌店播瓶颈的利刃,而聚划算在此基础上进行的一系列升级更是帮助商家打造爆品的有效路径。

《划算8点半》IP效能升级,撬动店铺场均千万成交

与往年618最大的不同,是聚划算在直播IP《划算8点半》的基础上对直播玩法的进一步升级。《划算8点半》是聚划算去年年底全新上线的直播栏目,首创了官店联播新模式,通过聚划算“1带N”模式,实现聚划算官方直播间对品牌店播的精准引流,助力品牌店播提升曝光,高效打造爆品。今年618,聚划算将官店联播模式再升级,联合325个商家,凭借划算价格和口碑品质打造多场千万级直播,为品牌商家在618的爆发创造了优秀开局。

海尔作为618期间《划算8点半》的重点合作商家,5月31日618开售后2小时内,海尔天猫旗舰店直播间交易额破1亿,超300万人观看,并引爆海尔系全线爆发,2小时内海尔旗下品牌销售额破9.64亿,同比增幅达120%。据了解,海尔已耕耘直播四年,但随着直播竞争的加剧,也面临着日常公域流量获取单一、观看量不稳定等问题。海尔品牌方介绍,聚划算在618开门红活动中给到大量确定性资源支持,品牌店播公域流量提高3倍,海尔在聚划算集团欢聚日、划算8点半的合围助力下成为大家电行业618开门红首个成交破亿商家。

format-jpg

当然,在巨大的爆发背后,除了场域和流量的支持,优质有趣的内容也是实现品牌店播长效发展的关键。618开门红期间,海尔、欧莱雅、宝洁、小米、NIKE、海尔5大行业头部集团与聚划算启动618集团欢聚日合作,重点发力品牌店播创新,共创内容综艺化、好价闭眼买的品牌店播消费模式。这些商家并不是将产品简单地搬进直播间,而是在与《划算8点半》的配合下,创新了直播场域,给消费者带来了不一样的直播购物体验。

宝洁集团旗下品牌们通过“明星来了”、“总裁来了”、“直播工厂”三大内容IP打造品牌内容矩阵,武大靖、张新成、任嘉伦、周也、刘诗诗、金晨等明星发声助力,通过集团欢聚日打造618欢聚盛宴,创造了全网破亿声量。海尔此次则联合了浙江卫视《奔跑吧兄弟》第十季,特别策划《海尔超级品牌盛典》,深度链接品牌和大众需求,结合沙溢、金靖、马伯骞等多位明星在居家多维应用场景中的体验,让不同需求的消费群体充分感受到产品科技点及品牌理念。

format-jpg

官店联播模式帮助品牌有效建立了多维全面的消费场景,进一步增强了直播内容的聚合力,也催化出了更多元的内容导购玩法,如聚划算百亿补贴的“贴贴宠粉节”、划算8点半六一儿童节专场等。在流量、玩法、明星达人资源等多项赋能下,品牌店播真正实现了内容化升级,也赢得了更具长期效应的粉丝粘性。

特色货品升级,加速挖掘潜在爆款品牌

根据对消费趋势的洞察,聚划算今年618活动继续为消费者精挑细选各大品牌爆款尖货,在高频次官店联播的直播场域中,聚划算大促必然形成更具爆发力的品牌势能。

在多种利好的场域下,海尔、小米、POP MART等品牌均借助聚划算618大促成功打造爆品。小米集团欢聚日618开门红期间,包揽开门红期间安卓手机品牌销量、销额双第一。Note11TPro系列新品首发即引爆全网。小米品牌直播间成为内容第一场域,是消电行业首个破亿品牌直播间。

海尔核心新品冰箱、洗碗机、空调等销售直冲品类top5,成为618新品提升有力的增速场域,海尔滚筒洗烘一体洗衣机销量破15000件,十字对开门冰箱销量破10000件,均占据行业TOP1。

format-jpg

值得一提的是,与往年不同的是,今年的618正处于疫情防控稳定阶段,众多因疫情造成经营损失的品牌商家翘首以盼,期望能点燃消费热情,重拾市场信心。为了帮助商家快速恢复经营,同时为上海市民筛选疫情期间最畅销、想要买、值得买的特色货品心愿单,聚划算618特别打造“侬好上海消费周”,针对商家提供参聚免坑免佣的扶持,并帮助部分商家免费参与《划算8点档》、聚划算官播,另外聚划算百亿补贴还针对上海老字号、新锐品牌等部分好货提供专项政策,进行二次补贴,如SWITCHOLED主机上海专享补贴价2049元、挪客硬山防晒天幕补贴价279元、人头马CLUB流光邑彩补贴价249元;另外隅田川咖啡、三枪、蜂花、上海药皂、百雀羚、薇诺娜等国货品牌也参与了消费周活动,不仅让上海人民买得更划算,也让全国人民都能买遍上海好货。

format-jpg

在特色货品供给升级上,除了打造“侬好上海消费周”,聚划算还在618活动期间推出聚新鲜新农品系列,包括盱胎小龙虾、仙居东魁杨梅、妃子笑荔枝、冰火榴莲等时令好物。一方面,通过聚划算聚新鲜农产品营销平台,我国亿万小农及其农产品可以对接大市场渠道,并与数字农业化接轨,帮助农产品构建品牌商业化意识,实现农产品销售爆发,打造中国品质新农品;另一方面,聚划算新农品计划借618大促重磅亮相,618期间将发布17款新农品,并计划推出多套确定性扶持方案,未来打造超100款百万超级新农品,这不仅为消费者提供了更多新鲜特色之选,也让爆款想象力拓展至更多细分品类。

format-jpg

体验升级,划算依旧,让爆发来得更确定

在内容化升级和货品升级的背后,实际上是聚划算平台持续满足消费者多元化的需求,为消费者打造更加有趣有料的消费体验。无论是在此次618大促中联动欢聚日集结小米、欧莱雅、海尔、宝洁、NIKE等头部集团打造内容爆发场,还是推出10点抢秒杀玩法、抄作业主题导购模式等,都在无形之中让消费者沉浸体验,缩短消费决策路径,买得开心、买得放心。

更重要的是,尽管聚划算618活动在直播卖法上实现了全方位升级,但“划算”初心始终不改,618更是推出3000个五折爆款的极致利益,如兰蔻菁纯眼霜、荣耀60、亚当斯一家盲盒玩具、JORDAN LIFT OFF、斯凯奇奶茶熊猫鞋等知名单品均在《划算8点半》推出了真5折优惠。6月3日晚,王濛作为新晋金牌主播,在聚划算百亿补贴官方直播间再次开播,带来了6.18元超低价的万件好物。值得一提的是,为了让用户体验得更为深度,聚划算还在户外搭建了露营直播间,王濛一边在帐篷下烧烤露营,一边为观众讲解产品,而露营帐篷、天幕、秋千、折叠桌、营地车、卡式炉、烧水壶、睡袋等各种露营装备则让消费者在直观的沉浸式场景化体验下完成了好物种草、下单拔草的全链路。

format-jpg

聚划算在用真实折扣打造划算价格力的同时,兼具品质、品牌内涵以及消费体验,不仅为商家销量的爆发奠定确定性,也让聚划算极致性价比的心智持续深入人心。

618大促正酣,各种形式层出不穷的直播电商也令人眼花缭乱。但可以确定的是,聚划算通过直播卖法内容化升级、货品供给端升级以及消费体验的升级真正把握了消费者不断更新的多元需求,从而为品牌积淀了粉丝资产,帮助品牌与商家重塑货品爆发力。未来聚划算也将随着消费环境的变化不断调整爆品打法,打造更精准高效的聚划算效应。

format-jpg


1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
5月26日消息,淘宝天猫618预售今晚8正式开启,88VIP的第一波大额消费券也将同步申领。此外,淘宝天猫618还另外将针对所有用户推出Apple/苹果官方补贴券,开门红5月29日0起,领取不限量。该券覆盖苹果品牌手机、平板、耳机等多款热门机型。据悉,今年还是苹果首次参加618划算直降,叠加官方补贴券立省超千元,不过天猫暂时未透露具体金额。
5月26日消息,今晚8,2023淘宝天猫618预售将正式开启。此前淘宝天猫618总负责人暮珊介绍,“今年将是历史上投入最大的一届618”。了解,今年将有超6000万商品在618集中打折,天猫跨每满300减50,淘宝跨每满200减30。此外,今年618还推出了“划算直降专场”,会场商品单价5折起。
5月23日消息,今年的淘宝天猫618预售于5月26日晚8正式开始。在此之前,淘宝首页上线“有好价”商品推荐频道。记者进入“有好价”频道,首屏顶部为实时显示当前“淘宝内最新低价商品”,数量在300万款以上,包括男装、女装、美妆、个护、粮油、日用品等多个品类。根据频道显示,目前有好价主力为“历史低价、旗舰店降价、同款低价、低于促销、百亿补贴、划算”等6类高价格竞争力商品,在淘宝天猫618期间进行标签推荐。
5月24日消息,据悉,今天晚上8,天猫618开启预售,演员刘涛也将开启她的第40场带货直播。2020年5月,刘涛正式入职阿里巴巴,成为划算官方官方优选官,花名“刘一刀”,并开启直播带货。5月14日,刘涛在淘宝直播首次开播,三小时销售额达到亿元,累计观看人次破2100万,创下全网明星直播的新纪录。去年的刘一刀,一直在吸收和积累,而今年的她,希望是爆发和冲刺。
5月13日消息,今日,天猫618披露助力商家举措。具体来看,淘宝天猫将联合金融机构,帮助商家低息借到钱、提前收到钱;划算官方直播和“百亿补贴”将重点扶持受疫情影响地区的商家,尤其是农副产品商家、产业带工厂型商家。淘宝教育还将以618专题课、在线答疑、一对一陪跑。此外,今年天猫618将首次上线直播间专享权益,可以叠加跨满减。
5月25日消息,天下网商报道,截至5月25日,包括红星美凯龙、居然之家、立邦、摩恩、科勒、汉斯格雅、恒洁等40个家装行业领军牌,宣布加入天猫618“靠谱计划”,从靠谱的服务、划算的价格、品质有保障的货品三个方面优化家装网购。天猫家装事业部总经理恩重表示,今年618将继续聚焦本地化策略,运用3D、全景视频、直播等新技术,为用户在天猫上提供场景化的购买体验,降低家装行业数字化门槛,打开线上线下融合的新阶段。
5月10日,淘宝天猫618商家大会上透露,今年天猫618期间除了满减之外,将首次推出划算直降场,所有商品直接降价,无需凑单一件也打折。入围商品,需是30天内最低券后价的8折,为消费者提供最爽消费体验。
5月10日消息,今年天猫618期间除了满减之外,将首次推出划算直降场,所有商品直接降价,无需凑单一件也打折。入围商品,需是30天内最低券后价的8折,为消费者提供最爽消费体验。
8月30日消息,阿里巴巴第三个购物节99划算节启动在即,从9月1日起,为期十天,划算将对标双11和618,投入超百亿补贴,还将推出3000万红包雨,以及南北欢聚瓜分5亿现金等系列促销活动。划算表示,今年划算618期间成交额同比增速为。