再见,罗永浩

首席电商观察 2022-06-13 19:08:56
人物 2022-06-13 19:08:56 阅读 8785 评论 0

一、罗永浩宣布退出所有社交平台

罗永浩的这部“真还传”播出两年,终于迎来了大结局。

昨日深夜,罗永浩发博宣布退出所有社交平台,再次开启创业之路。

根据罗永浩之前透露的信息,他这次创业的项目为AR科技,新的公司也不会再叫做“锤子”。

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就在上周,罗永浩新增一条恢复执行2917万的信息。

在网友纷纷感叹老罗还债之路漫漫的时候,交个朋友回应法院恢复执行的目的是进行结案程序处理,而这笔债务已经支付完毕。

此外,罗永浩所持北京明匠合信投资管理合伙企业股权已经全部解除冻结。

如此看来,老罗的债务应该所剩不多,只剩下走完法律程序,便可以无债一身轻。回归科技行业,罗永浩已经迫不及待。

但是,不少网友纷纷质疑罗永浩退出社交平台,是离开直播间之前的最后一次炒作。因为,大家认为创业和在社交媒体发声这两件事并不存在冲突。

对此,罗永浩表示:“我实在不想在社交平台上再交流什么了。”

而“罗永浩”微博账号将更名为“交个朋友直播间”,罗永浩本人则通过“产品经理罗永浩”的账号来满足专业交流的需求。

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理性来看,罗永浩回归科技行业,是一次全新的再出发,需要以全新的面貌展示给投资人。

另一方面,罗永浩靠着出色的口才和知识储备,吸引了一大批粉丝。

这样的情况下,他的微博已经成为了一个强而有力的宣传渠道。两年中,罗永浩的微博已经与交个朋友紧密结合起来,更改ID也是顺水推舟。

从一开始就知道,直播间留不住罗永浩。直播带货,对罗永浩来说是一件痛苦的事情,并不是他喜欢做的事情。

此前,罗永浩曾说:“如果不用当众表达还能维持运营公司,我愿意少活5年。”

罗永浩退出直播间,是需要点勇气和犟脾气在里面的。

2020年4月1日,罗永浩在抖音进行了首场直播。一个晚上,罗永浩创下了1.1亿的交易额。

锤子手机2016年在京东一年的销售额为8.09亿,可以说罗永浩只需要8场直播就可以赶上这个数字。

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由此可见,罗永浩在直播电商行业的天赋要远超他做科技创业的天赋的。

当下的局势,直播行业头部主播全部隐退,直播流量出现真空地带。如果罗永浩继续留在直播间,很有可能会成为当之无愧的带货一哥。

结果就是老东家俞敏洪携新东方团队成功补位,罗永浩错过了一个好时机。

但是人生只有一次,谁又规定我们必须做自己擅长的事情?能够从容地选择心之所向,又有多少人羡慕这样的洒脱和随性呢?

毕竟,哪怕再次失败也没关系,事实证明罗永浩拥有全身而退的实力和本钱。



二、罗永浩直播带货的成功之路

罗永浩离开了直播行业,但是其直播带货的经历却是带不走的。从事直播行业两年多,罗永浩在直播江湖留下了浓墨重彩的一笔。

直播带货作为罗永浩唯一一次成功的创业,凭什么支撑他还上将近6亿的欠债呢?

背后的原因除了罗永浩是个营销天才,常常话题出圈以外,他还有着工匠精神。

这种成功并非完全无法复制,只要抓住直播带货的本质,行业中的普通从业人员也可以获得一点启发。

罗永浩入局直播行业时,开了一个好头。

罗永浩一开始就掌握了流量密码,毫不避讳自己欠债的事实。把“努力赚钱还债”融入自己的人设,讲故事的能力就有了。

再加上平台的流量倾斜,罗永浩一开播便坐稳了抖音带货一哥的宝座。但与首场直播亮眼的成绩相比,罗永浩的状况百出显得格格不入。

画面模糊、话术不熟练、带货小龙虾出现品质问题等等,这些现象导致罗永浩第二场直播流量直线下滑,实时在看人数从最高4800万降到300万。

刚开始直播的罗永浩显然没有适应自己主播的身份,总共七场直播翻车五次。

直播间出现提示牌、口播出现错误、技术故障、商品价格昂贵等等都成为了网友诟病罗永浩的地方。

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(罗永浩口播出错,直播间鞠躬道歉)

尝到甜头的罗永浩怎么可能会轻易放弃?耗费半年的时间,罗永浩从选品、供应链、直播形式等各方面补齐短板。

选品上,罗永浩团队逐渐从男性向产品转变为女性向产品,配合罗永浩在脱口秀大会的营销,罗永浩直播间收获了一大波女粉。

此外,团队对产品品质的要求更加严格,增加与苏宁等大平台的合作。

为了提升直播业务能力,每场直播之前,罗永浩都会与团队进行彩排,并在直播结束之后进行复盘。

随着业务业务能力不断提升,以及选品和供应链逐渐进入正轨,罗永浩直播间的转化率终于稳定下来,频次也从一周播一次增加到一周播两次,播三次。

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(图源:飞瓜数据 

罗永浩直播间2020年7月后GMV整体上升一个台阶)

直播带货3个核心要素中,选品和供应链、流量、长期稳定的直播间转化能力,罗永浩都有了。

三者缺一不可,少了一个罗永浩都不可能成为直播带货的四大天王之一。



三、长期主义是所有成功者共同的坚守

台上一分钟,台下十年功。

没有人可以轻轻松松就成功,哪怕有投机取巧者吃到风口下的红利,这种繁荣也是转瞬即逝的。

直播行业诞生以来,不止是罗永浩,薇娅、李佳琦甚至这两日大热的俞敏洪,都有过一段蛰伏期。

先说薇娅,薇娅在成为一姐之前,在服装批发市场做过售货员。期间,薇娅不断研究金牌导购,并结合自己的理解形成独特的推销方法。

嘻哈歌手出道、开实体店、加入电商,从一个小导购到带货一姐,薇娅用了20年的时间。

再说说李佳琦,李佳琦在成为一哥之前,只是欧莱雅的一个普通彩妆导购。期间,李佳琦花费一年半的时间学习化妆、直播、销售技巧。

凭借出色的业务能力,李佳琦被选中参加淘宝直播的孵化项目,并成为选中的7人中唯一留下做直播的。

最后说说俞敏洪。2021年12月28日,是俞敏洪第一次进行直播带货。首日直播,成交量寥寥。

在大众的质疑中,东方甄选直播间走过了惨淡的半年,流量最少时只有几十人。

坚持半年过去,俞敏洪带领新东方团队才凭借形式创新成功出圈。

在“交个朋友电商学苑”直播间中,罗永浩谈到流量密码是这样说的:“要守正出奇,即守住基本盘,再加上一点创意。”

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长期发展,才能厚积薄发。也许,这才是罗永浩能够一次又一次获得再出发机会的原因吧。

对于新的创业项目,罗永浩也已经做好了至少5年的规划,并做好了长期低迷的准备。

知情人士称罗永浩找到投资人,背后原因就是看中罗永浩连续失败的经验,机会不会辜负每一个长期坚持的人。

创业路上,罗永浩不缺流量和追随者。不算直播带货,欠大家的创业成功,希望罗永浩能够在新的领域还上。

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