罗永浩们,在抖音上前仆后继

电商君 2022-06-20 08:54:00
行业观察 2022-06-20 08:54:00 阅读 2806 评论 0

一、流水的头部,铁打的抖音

流量时代,其实我们每个人都被平台裹挟了。

你会发现,每隔一段时间,就会突然出现一个火遍全网的“神”。

而在此之前,你并不认识这个人。但关于这个人的信息铺天盖地向你涌来,也就被迫认识了。

这都是平台造神的结果。一夜爆火,再一夜消失,但总会有人站在大众关注的焦点中。流水的头部,铁打的抖音,抖音就是其中的一个典型。

说起抖音目前最火的人是谁?绝对是俞敏洪以及他的新东方直播间。

凭借双语直播带货话题出圈,新东方旗下的抖音直播间“东方甄选”成为霸榜大热门。

只要是抖音的用户,没有人不知道有一个新东方英语老师可以出口成章。

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要知道,就在几天前,在抖音热搜刷屏的人还是刘畊宏呢。短短一周的时间,抖音的风向就变了天。

4月6日,刘畊宏因胸肌过于发达被系统判定为“违规”,索性直接套上羽绒服带领大家跳操,戏剧性一幕开启了刘畊宏的走红之路。

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不过两个多月而已,最常出现在抖音热搜榜上的名字就换了一个。

从刘畊宏到新东方董宇辉的话题变迁不是个例,抖音平台造神的例子多如过江之鲫。

再往前追溯,还有已经被大众遗忘在记忆深处的张同学。

两个多月,四十多个作品,张同学用讲究的拍摄手法向人们展示了不讲究的农村生活。

真实中带着点土味的短视频帮助张同学完成了一次洗脑式传播,迅速涨粉千万。

此外,还有靠着“Gucci Gucci Prada Prada……”的BGM,和自创手势舞爆红的抖音初代网红温婉。

有不少抖音老用户就是知道温婉以后,才开始玩抖音。

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现在,又还有几个人记得她,听说过她的名字呢?

从凤姐、犀利哥等网红鼻祖开始,抖音似乎从来都不缺少爆火的现象级红人,Papi酱、代古拉K、后舍男孩、天佑、毛毛姐、丁真、张同学……一个消失,另一个迅速补位,填补流量空缺。

无一例外,每一个火起来的红人都有生命周期。

贝壳视频的CEO刘飞曾经表示:“大多数抖音网红生命周期就半年,甚至只有两三个月,这是很残酷的事。”

但不得不说,抖音的变化也太快了。


二、一代新人换旧人,尽在抖音掌握之中

从这些抖音达人兴起到隐匿的更迭中,我们可以发现一个规律,即每一位现象级红人火起来的时候都恰逢抖音要发力新赛道。

但如果只是简单地认为无巧不成书的话,就大错特错了。每一次引爆流量和话题的背后,都是达人和平台的双向奔赴。

先来说说张同学。

张同学被网友扒出,在成名之前曾运营过两个视频号,拍摄手法和题材都与“张同学”发布的视频如出一辙。

但直到2021年10月,转战抖音,张同学才火了。

张同学的爆火少不了抖音的推波助澜。

2020年8月,抖音推出“新农人计划”,用12亿流量来激励平台农业内容创作。

2021年4月,抖音再次加码,推出“新农人计划2021”,再次扶持三农内容的创作者。

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再来说说罗永浩。

2020年4月1日,为了还债罗永浩选择进入直播间带货。对于罗永浩的到来,抖音用流量倾斜来表示欢迎。

首场直播过后,罗永浩就凭借1.1亿的销售额坐稳了“抖音带货一哥”的位置。

在疫情的催化下,直播带货于2020年迅速崛起。风口下,淘宝李佳琦、薇娅迅速上位,快手辛巴紧随其后。

作为后来者的抖音也需要一个领军人物来吸引更多的商家在抖音开直播,罗永浩就是那个被选中的人。

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再来说说刘畊宏。

刘畊宏的爆红之路和张同学极其相似。受疫情等因素的影响,近两年,人们越来越注重身体健康,健身成为新的流量密码。

再加上短视频的另一大巨头快手作为北京2022年冬奥会官方转播商,在平台掀起了一场体育狂欢。

抖音自然不甘心把这块蛋糕拱手相让,刘畊宏这时候得到青睐便不难理解。

最后说说最近爆火的俞敏洪。

日活跃用户6亿,抖音发展到这个阶段已经成长为一个庞然大物,一举一动都带有很大的影响力和关注度。

另一方面,有相当一部分青少年沉迷抖音,影响了正常的学习和生活。当娱乐至死被批判,抖音必须向外界证明自己的正向价值。

在去年12月,抖音就正式上线了学习频道,发力知识领域。但这还不够,抖音需要一个有足够话语权的人把“抖音有文化”这件事传播出去。

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俞敏洪的出现解决了抖音的燃眉之急。

俞敏洪和东方甄选的直播团队既可以接替罗永浩扛起直播带货的大旗,又可以让抖音用户感受到知识的光辉。

从张同学、罗永浩到刘畊宏,最后再到俞敏洪,可以看出一整套流程都被抖音玩得顺溜。

挖掘优质的内容生产者作为标杆,从而催熟细分赛道的基本盘,抖音用这套方法论复制出太多“钻头”。

总有新人胜旧人,而触摸到下一块天花板的人,则永远在路上。有人说网红的发展史,就是资本镰刀的成长史,我觉得很有道理。


三、“东方甄选”直播间还能火多久?

有MCN机构的从业人员表示,抖音的流量规则很多变。深耕很久好不容易有起色的账号,算法一变,流量跟着跌入谷底。

这在印证上文观点的同时,也让我们不得不担忧:直播带货界新晋顶流俞敏洪的故事还能讲多久?

当抖音的风向再次发生变化,新东方应该如何挽救自己的流量呢?

对此,创始人俞敏洪发布长文回应:“这也可能是一时的热闹,但我确实希望东方甄选能够从此打开局面,为新东方的发展,开辟一条全新的道路。”

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将近花甲之年,俞敏洪带领新东方达到事业的“第二春”,并保持难得的清醒,十分不易。

就像俞敏洪所说,出圈对于东方甄选来说只是第一步,如何走出一条全新的道路才是真正的考验。

从长远来看,俞敏洪现在最大的难题是把直播间的转化率稳定下来。

行业的发展轨迹证明,把资源向一个中心倾斜,“集中力量干大事”的模式已经走不通了。

例如,谦寻、美ONE等一线MCN机构已经逐渐降低了对薇娅、李佳琦等的依赖程度。

那么,东方甄选直播间现在就只剩下一条路可走,那就是培养更多的主播,强化他们的直播销售能力,打造抗风险能力更强的直播矩阵。

但现在的趋势是,大众的目光更多地集中在董宇辉一个人身上,而忽视了新东方团队还有很多其他优秀的主播。

当大众对董宇辉产生审美疲劳,东方甄选直播间也就危险了。对于新东方和俞敏洪来说,这个坎必须跨过去。

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