没想到,淘宝短视频能火得一塌糊涂

电商君 2022-06-27 08:57:17
零售 2022-06-27 08:57:17 阅读 5497 评论 0

淘宝押宝短视频,成果不错

淘宝一直在短视频种草领域布局和加码,目前来看,取得了不错的成果。

近日,淘宝直播联合点淘,发布了《2022年淘宝直播初夏消费报告》,披露了平台在初夏的消费趋势。

从这份报告来看,越来越多用户选择在点淘APP上种草初夏好物,点淘数据显示,点淘短视频种草内容数量环比增长12%,种草视频点赞数增长24%,种草成就GMV环比增长72%。

点淘短视频观看UV环比增长39%,短视频UV观看环比增长34%。

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从这一数据来看,点淘内通过种草和短视频带来的转化率还是比较可观的。

短视频,无疑已经成为当下淘宝最看好的变现工具之一,而对平台商家来说,短视频也是一个巨大的免费流量入口,可以获得翻倍的曝光。

除了逛逛和直播外,短视频被品牌和大小商家视为增长新客、提高导购效率的方式,尤其是在大促期间,对其作用更为倚重。

阿里仍在加快平台短视频板块的布局。2021年,一年的时间里,淘宝APP首页的“猜你喜欢”频道里,短视频比例就从7%增长到了15%。

6月初,多家媒体报道,阿里相关负责人透露,淘宝首页“猜你喜欢”的短视频比例预计今年年底达到30%以上。

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说起短视频,许多人或许首先想到的是靠短视频起家的抖音和快手,然而淘宝开始布局短视频业务,时间其实也挺早,可以追溯到2016年。

2016年,淘宝提出了内容化,建立一套KOL体系,用内容带动消费,这就是淘宝直播的雏形,当年5月,淘宝直播正式上线,12月底淘宝短视频也立项。

2017年,原本作为频道的“猜你喜欢”增加了以视频为主的“发现”板块后,又进入首页,地位大大提升。之后的一年,淘宝又将“爱逛街”频道改版升级为“哇哦视频”,成为淘宝短视频的内容中台。

当时淘宝在短视频上面倾注大量的资源,但并没有掀起多大的水花,反而是直播业务高速发展。

不过,即使如此,淘宝也并没有放弃在短视频领域的持续耕耘和重点扶持,一直以来,都在推动着短视频内容在平台上的渗透。

经过几年的积淀,在短视频策略和工具上不断优化,破除了“难度比图文高、速度比图文慢”的两个迷思。

事实也证明,淘宝押宝短视频,做出的选择和几年的坚持都是正确的。

双重焦虑下,淘宝将目标转向内容

淘宝今年的战略重心发生了巨大的变化,自戴珊成为阿里中国数字商业总裁之后,多次提到“内容化”这个关键词,除了在战略层面上核心目标转向内容之外,在组织架构和资源倾斜上也做出了相应的调整。

2022年,内容化将成为淘宝的发展重点,在今年2月份,淘宝就已经成立了跨联盟式的内容化小组,而短视频就是其中一个重要的助推方向。

淘宝将短视频业务推到台前,将目标转向内容化,除了长久布局顺水推舟之外,更深层次的原因则是营收和流量焦虑。

淘宝现在的焦虑是有目共睹的。

一方面,公布的财报显示营收放缓,GMV下滑。5月份阿里公布的2022年财年第四季度财报,阿里总营收2040.5亿元,同比增长9%,净利润约198亿元,同比下降了24%。整个第四季度,淘宝及天猫的GMV仅录得个位数增长。3月份,受到疫情的影响,淘宝的GMV更是出现了下滑。

GMV增长乏力,又会影响平台广告、佣金方面的收入。所以,拉升GMV成为淘宝当下的重中之重,而在用户高速增长的阶段过去之后,更好的办法是利用现有的盘子,提升用户的交易转化率。

占领用户更多的时间,就是推动交易转化率的一个手段,因此,增加短视频的内容比例也就成为了可行的办法。

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除了提升转化率外,更多的优质内容和KOL,也能够进一步吸引平台外的流量入驻,以缓解淘宝的流量焦虑。

作为一个依靠流量起家的传统电商,即使现在淘宝的体量已经足够大,也仍需要更多外部的“活水”。

而从另一方面来说,流量红利退去,而平台要以更低的成本获得流量,内容是个可行的方向,这也是淘宝内容化战略的一个因素。

在这一背景之下,和坐拥新兴流量池、忙于变现的抖音、快手相比,淘宝对新流量更加渴望。此前,通过直播留住、运营平台内流量,取得了不错的成效,尤其是薇娅、李佳琦等大主播,凭借自身的人气,吸引千万粉丝,运营私域流量也得心应手。

这些头部主播的退网、停播,会让部分粉丝流失到其他平台。而增加短视频的比例,可以在一定程度上留住这部分人群。

运营和流量的双重焦虑之下,还要迎接来自抖音电商和快手电商的挑战,这对“双子星”,最不愁的就是流量。

从这些角度来看,无论是提升交易转化率、吸引外部流量、留住平台用户,推进短视频内容的布局都很有必要。

巨头涌入种草赛道,掀起短视频大战

短视频种草现在已经成为一条热闹的赛道。巨头们涌入这条赛道,纷纷布局,阿里、腾讯、拼多多、抖音、网易、京东等,相继推出了相关业务板块。

抖音将短视频的“点赞”功能改为“种草”,腾讯测试“企鹅惠买”这一新的种草项目,网易上线“彼应”这一视频互动社区,京东则推出针对3C类短视频激励政策……

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强化种草社区的功能,可以增加内容氛围,激活、留住用户,对流量实现多维度的变现,同时还能满足平台商家和品牌的推广需求,实现站内流量的彻底闭环。

在流量越发珍贵的行业背景下,巨头争夺用户需要耗费更大的心力,更高的成本,同时还需建立起自己的“护城河”,守住已有的流量,精耕细作,进一步实现转化和变现。

电商大战进入后半场,流量仍是一大核心,只不过,围绕流量的新战役,即将可能在内容领域出现。

电商与内容交锋,内容平台商业化加快,电商业务推进,而电商平台在种草和短视频上也会加大马力。一场短视频种草大战,或许马上就拉开序幕。


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