快退休的董明珠,被绑在了直播间

电商君 2022-08-08 08:57:05
人物 2022-08-08 08:57:05 阅读 6176 评论 0

一、董明珠与带货直播间深度绑定

去年,孟羽童被董明珠选中成为董事长秘书,并因为一句“要把她培养成第二个董明珠”而走红全网。

之后,孟羽童便频频出现在直播间带货,将近半年过去,“明珠羽童精选”账号发生了一些调整。

近日,有网友发现 “明珠羽童精选”抖音账号更换了头像,从董明珠与孟羽童的合照变成董明珠的单人照片。

format-jpg

“明珠羽童空调直播间”、“明珠羽童冰洗直播间”等账号同样也是董明珠的个人头像。

与之相对应的是,孟羽童在直播间现身的频率越来越低,反而时不时会看到董明珠的身影,董明珠代替孟羽童成为“明珠羽童精选”直播间的主力。

7月23日,孟羽童在抖音发布短视频宣布因为其他工作的原因,将在幕后陪伴大家。有媒体向格力电器确认,孟羽童目前仍然在格力工作。

虽然孟羽童暂时退出了,但是格力的直播事业没有停摆,反而因为董明珠的强势上阵增加了许多新的话题热度。

例如,在格力近日的一场直播中,董明珠因员工未调试好产品设备直接离场。

随后,#董明珠直播中途愤怒离场#话题阅读量迅速突破300万,引发了网友热议。

此外,珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“董明珠的店”商标,目前商标状态均为申请中。

比起初出茅庐的孟羽童,干练老辣的董明珠可以增强格力在线上渠道的传播力和销量。

电商大时代,格力于2019年开始销售体系改革,并逐渐尝试新兴渠道及新零售模式。

近年来,格力电商销售的比重逐渐增加,全渠道销售的业务布局逐渐形成。

试水直播带货、社交电商模式等都是格力加码线上渠道的表现。

自2020年进入直播间开始,董明珠创下了优秀的带货成绩。

据相关统计,董明珠在2020年进行了13场直播,销售额高达476.2亿元,占据格力同年总营收的四分之一。

2021年,董明珠进行了全国巡回直播带货,最终销售额超500亿元。

在董明珠亲自冲锋上阵的带领下,目前格力的渠道改革已经初见成效,电商销售的局面打开。

去年双11,格力以超30亿的销售额拿下全网空调零售第一,击败美的、海尔,重新回归了行业第一的位置。

format-jpg

其中,格力官方店铺的直播成交额和累计增速均排在了行业榜首。

走出家电行业整体混乱环境的困境,在直播渠道不断发力的格力,市场竞争力正在稳步恢复。


二、线上直播渠道是企业的标配

格力的案例不是个例。随着生态愈发成熟,逐渐走向正规,直播电商已经成为不少品牌和企业挖掘生意新增量的重要途径之一。

与传统销售渠道相比,直播电商的准入门槛更低、成本更低,但是体验性更强。

通过数字渠道,直播电商可以迅速反应市场需求,放大产品亮点,达到销售和品牌营销的目的。

已经有不少企业和品牌通过直播等线上渠道实现了二次翻红。

日前,“雪糕刺客”的话题被广大网友热议。

钟薛高站上风口浪尖的同时,5毛钱一袋的雪莲却受到了大家的喜爱,自发形成了一支平价雪糕护卫队。

在钟薛高的直播间中,不少网友纷纷纷纷留言表示坚决支持雪莲,雪莲以另类的方式在钟薛高直播间实实在在火了一把。

format-jpg

受此影响,7月以来雪莲在外卖平台的销量暴涨199%。

如果说雪莲还是借助了别人家的直播间,那么国民洗护品牌蜂花则是实打实在自家的直播间感受到了流量暴涨的快乐。

5月,一则蜂花老板含泪直播的短视频在网上广为流传,网友们的国货情节被唤醒。随即16万人涌入蜂花直播间,观看量暴涨几十倍。

虽然很快辟谣视频为假,但是关注度已经到手。

其实,蜂花一直在布局天猫、京东、抖音等线上渠道。

相关数据显示,从2020年开始,虽然蜂花的销售数据波动比较大,但还是维持在相对可观的范围内。

format-jpg

在抖音平台,蜂花生姜洗发水还登上了相关榜单榜首。

通过直播来实现企业转型的例子也有不少,众所周知的就有新东方和趣店。

虽然一个成功了,一个翻车了,但是毫无疑问两者都获得了巨大的关注度。

俞敏洪同步新东方财报时表示:直播等新业务已经为新东方形成稳定盈利。

罗敏虽然悄悄退出抖音,但是把趣店带入了广泛大众的视野。从另一种意义上来看,罗老板也是成功的。

不论是承接流量、完成二次翻红还是实现企业转型等,线上直播渠道都为企业和品牌实现了不同于传统渠道的价值,常态化发展成为必然。


三、大厂也难逃流量焦虑

拥抱时代变化,互联网大厂无一例外地走上了直播赛道。

阿里巴巴、字节跳动、京东、腾讯、抖音、快手……,当美团也宣布推出“美团直播助手”时,这些经常活跃在大家眼前的企业几乎个个都配备了直播业务。

360的董事长周鸿祎也曾经公开表示想要尝试一下在直播间带货。

直播电商大变局,四大天王的时代结束,虚拟人主播、24小时直播模式取而代之成为主流。

format-jpg

从普通企业到互联网大厂,无一例外都对直播带货表现出了超乎寻常的关注和渴望,背后是存量时代的流量焦虑和内容化转型。

随着国内人口红利消失,线下渠道受制于地理位置和成本,电商等线上渠道进入细分赛道的内卷博弈。

线下渠道和线上渠道都陷入了增长困境。

再加上消费升级时代的到来,人们的消费习惯发生了变化,需求导向被弱化,而是更倾向于先种草再购买。

通过直播等内容形式的影响力和引导力,可以增加用户的购买行为,重新激活“留量”市场。

直播电商进入常态化发展以后,所有玩家要面对的是更加严峻的竞争形式和更加挑剔的消费者。混战之下,将没有上岸一说。

声明:
  1. 该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
  2. 电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
  3. 如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
请勿发布不友善或者负能量的内容。与人为善,比聪明更重要!
讨论数量: 0
暂无评论