OTC营销出现5大趋势赛道 阿里健康发布全域数字化营销模型

电商报
2022-09-16 16:19
阅读 273

OTC新趋势已在线上全面爆发。9月15日,在2022数字医药产业论坛暨阿里健康大药房6周年现场,阿里健康首次对外发布了全域数字化营销模型,以及OTC营销几大趋势赛道,从医药行业内容增长逻辑出发,帮助药企品牌在院外市场找到可持续的价值空间。

“医药营销正在发生变革。”阿里健康大药房OTC运营负责人赖翠虹表示,依托庞大的用户基础,阿里健康大药房通过领先专业的数字化工具对人群精准洞察,找到医药行业的未来趋势赛道,并联合药企品牌方一起解码增长方程式。全域数字化营销模型的关键链路,是从品类定位,到站内外全域种草和心智打造,再到站内重点布局一站式解决方案,为患者提供科学认知内容,最终在趋势赛道实现突破,引领行业品类增长。

format-jpg

《2022线上用药趋势白皮书》显示,电商内容与短视频等内容已经成为购药者的新触点渠道,这在OTC类目中尤为明显。同时越来越多的药企品牌选择将线上作为趋势药品首要孵化发布渠道,并且得到了迅速成长。

以知原药业为例,因其丽芙“小粉管” 甲硝唑凝胶在内容平台意外“走红”,在2018年开启医药电商新营销模式,包括站内外布局内容等,形成了“好的产品×好的内容×好的品牌营销”三角方法论,最终在线上医药端成功实现了从0到1的突破。

“从站外营销的本质上看,其实还是为用户提供好的产品,理解并解决用户需求。”知原药业副总裁、营销总经理田志会表示,时至今日,用户、平台、产品、内容、KOL等都已经能够在极短时间内完成信息的交换。通过好的内容,借助好的媒介,传递好的产品,用心为用户带来好的服务变得极为重要。

与知原不同的是,仲景宛西制药是在医药电商有一定基础的中医药企业,如何破局中医药营销成了他们很长时间的难点,后来通过线上线下、站内站外的“全域组合拳”,实现了经典中药的价值回归,科研术语和大白话切换引发用户共振。

仲景宛西制药电商事业部总监杜凯说:“很多消费者其实是有很多病症、很多用药需求的,但是他们并不清楚什么样的产品可以解决自己的问题,也缺乏权威、便捷的渠道来获取这些药品信息。所以我们做这些线上推广或叫站外种草,就有力地突破了各种信息茧房,帮助更多潜在用户了解到我们这些中药经典名方的功效及价值。”

据悉,此次论坛现场,阿里健康大药房发布了肠胃健康、维矿营养、皮肤健康、儿童健康、五官健康等五个趋势赛道,包括知原、仲景宛西制药等在内,不少企业已经在这些赛道上飞速增长。这背后,离不开阿里健康大药房的四大数字化能力,即趋势洞察、全域运营、慢病管理和智慧供应链能力,这些都为药企破局院外市场提供了新的可能。

format-jpg

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
6月3日消息,昨日是阿里创新业务事业群重组一周年,创新事业群总裁、阿里健康董事长兼CEO朱顺炎介绍:一年的时间,我们诞生了多款千万量级产品,收获了众多95后用户的追捧,用户整体增幅超过370%。据了解,目前,阿里创新业务事业群孵化出了夸克、唱鸭、VMate等多个产品,分布于智能搜索、音乐社区、视频社区等赛道。
12月26日消息,为了切实服务好百姓的购药需求,帮助市民做好个人健康监测,在重庆市商务委、经信委等有关部门的支持指导下,阿里健康今日启动了线重庆防疫药物保障专区,每日定向为重庆市民提供退热药物和抗原试剂等紧缺药品及防护物资。重庆市的居民只需填写本市的收货地址,就可以在每天早上10和晚上20,购买到抗原试剂和退烧药复方对乙酰氨基酚片,5天内每人每个产品各限购1次,售完即止。
1月19日消息,近日,支付宝和阿里健康联合重启了“疫情服务直通车”,通过专区形式汇总了超15类便民服务,包括各地疫情数据播报、实时资讯、疫情地图、辟谣专区、疫情科普、检测机构查询、核酸证明查询、返乡抗疫政策实时查、新冠疫苗接种查询、获取防疫行程卡、医疗健康服务、风险区域提醒、买药送药服务、市民中心等。据悉,用户支付宝搜“疫情”、或支付宝首页均可
支付宝表示,除了目前上线的7省市,未来将有更多地区支持新冠疫苗线预约服务。据了解,2020年支付宝升级为数字生活服务平台,为人们提供多元化的生活服务。今年1月,支付宝和阿里健康共同重启了“疫情服务直通车”。支付宝通过专区形式汇总了包括各地疫情数据播报、实时资讯、疫情地图、辟谣专区、疫情科普、检测机构查询、核酸证明查询、新冠疫苗接种查询、市民中心等超15大板块便民服务。
支付宝表示,更多地区的服务正在陆续上线。据了解,3月17日,支付宝宣布浙江地区用户可在线预约接种新冠疫苗,用户在支付宝搜索疫苗预约,或者点击进入市民中心,均可获取新冠疫苗预约服务。今年1月,支付宝和阿里健康共同重启了“疫情服务直通车”。支付宝通过专区形式汇总了包括各地疫情数据播报、实时资讯、疫情地图、辟谣专区、疫情科普、检测机构查询、核酸证明查询、新冠疫苗接种查询、市民中心等超15大板块便民服务。
3月3日消息,据钛媒体报道,针对多个城市市民反馈的“健康码”无法在微信打开问题,“健康码”的技术提供方阿里方面表示,微信全面封杀钉钉的域名,造成浙江等24个省市的健康码在微信无法正常访问。阿里钉钉相关技术负责人员表示,已经向微信平台提出申诉,微信方表示“不予解封”。日前,阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇表示,在这次疫
6月2日消息,今日稍早些时候,据《晚点LatePost》报道,阿里巴巴海外新闻聚合产品UC News已于上周对内宣布将停止运营,原团队全部并入阿里健康,同时海外视频产品VMate将缩减员工、收紧资金投入。对此,阿里创新方面回应称:“我们坚定地探索和发展海外业务,持续为创造用户价值努力。
6月2日消息,阿里的海外新闻聚合产品UC News已于上周对内宣布将停止运营,原团队全部并入阿里健康。同时阿里海外视频产品VMate将缩减员工、收紧资金投入。VMate的公关人士回应称,最近正值阿里的新财年,各个业务都在做新规划中,“坚定海外布局的前提是不变的,规划具体还在制定中。
制药旗下的久悦酮洛芬凝胶贴膏也已正式在阿里健康平台上线。
4月18日消息,九制药与阿里健康近日在湖南长沙正式签署久悦酮洛芬凝胶贴膏重点项目合作协议。双方宣布将在此前合作基础,全面深化在风湿骨外科等疾病领域的合作。九制药旗下的久悦酮洛芬凝胶贴膏已正式在阿里健康平台上线。九制药与阿里健康后续还将在慢病领域展开深度合作,探索以患者为中心、以数字化为驱动力的创新型医药健康服务模式。