兴盛优选大范围关停,社区团购风向变了

电商行业 2022-09-22 09:15:24
零售 2022-09-22 09:15:24 阅读 4664 评论 0

1.兴盛优选收缩关站

近日,社区团购平台兴盛优选,悄然关停多省站点。

据媒体报道,兴盛优选目前华北大区的站点所剩无几,仅余中原河南几城;东南区域作为这次撤退的重灾区,江苏、浙江、安徽多地站点宣布关闭。此外,兴盛优选还把华北地区除去省会之外的地级市全部砍掉,退至各省的本部。

值得注意的是,兴盛优选、十荟团、同程生活,在社区团购中称为“老三团”。目前,“老三团”中仅剩兴盛优选一颗独苗,另外两个平台早已丧失了生命力。

2017年,兴盛优选依托连锁便利店芙蓉兴盛与夫妻老婆店形成了百杂快消+生鲜的产品结构和“预售+自提”模式,团长由遍布全国的众多夫妻店、便利店组成,这些门店提供仓储和服务,实现今天买次日达,开创了当时社区团购的先河。

不仅如此,兴盛优选自成立以来,其成长速度可谓是令人称奇。

2020年,受疫情影响,社区团购大爆发。兴盛优选的业绩实现翻倍增长,GMV突破300亿元。

据媒体消息,在2020年至2021年,兴盛优选累计获得将近50亿美元的融资。其中最高融资金额为2021年2月获得的D轮融资30亿美元,投资方包括红衫资本中国、腾讯投资、方源资本等。此外,京东也在2020年12月,作为投资方,给兴盛优选投了7亿美元。

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(社区团购企业融资排名,图源企查查)

还有,2021年初,兴盛优选发布的宣传视频显示,2020年兴盛优选生鲜商品的销售同比增长400%+,用户同比增长300%,合作门店数同比增长近400%,进驻城镇和农村同比增长300%+。

引人关注的是,兴盛优选发源于湖南,西南地区为其大后方,湖南、湖北两地更是其优势所在地。只可惜,随着市场的变化,这位西南地区的社区团购霸主,也被撤城和收缩所困扰。

而为了解决困扰,兴盛优选开始试水线上超市打法。

今年1月,兴盛优选APP增加了服装板块。近期,兴盛优选还推出了金秋婚礼季分类。

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除了上线服饰和时节品类,兴盛优选还添加了家具电器、美妆个体和文具用品等各种类型,进一步落实“线上超市+次日自提”模式。

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随着社区团购的发展,平台拓展商品品类实属正常。

但无论如何,兴盛优选始终是以销售生鲜蔬菜为主的社区团购平台,其他品类所带来的商业变现是有限的,生鲜蔬菜的质量和价格才是其需要重点关注的部分。

仅从当前来看,兴盛优选此次收缩风波过后,一方面需要对平台进行优化和拓展商品品类,提高商品的性价比。另一方面,在短时间内应该坚守优势区域,不再进行扩张,减少与其他玩家正面对决。

2.行业陷入停滞,市场不容乐观

兴盛优选曾经是先行者,现在是追赶者。

2020年,线下消费遇冷,线上消费火热,各路资本看准了社区团购风口,纷纷入场,开展烧钱大战。

同年6月,没有零售经验的滴滴,上线了“橙心优选”;7月,美团成立“优选事业部”并推出“美团优选”业务;8月,拼多多推出“多多买菜”,盒马成立盒马优选事业部;10月,“苏宁菜场”在北京上线……

一时间,社区团购热闹非凡,各个平台扎堆抢夺市场。

然而,随之而来却是补贴、流量大战引发的种种乱象,比如低价倾销,“一分钱卖菜”等扰乱市场的行为。

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(图源:中国新闻网)

2020年12月,多家供应商宣布向社区团购“断供”,社区团购遭到抵制,随后,国家市场监管总局出台“九不得”政策,提出禁止恶性价格竞争、滥用市场支配地位、销售假冒伪劣商品等条例。

从全国范围看,各社区团购平台的撤城动作开始于2021年年初,也就是在“九不得”新规出台后不久。

自那以来,社区团购持续亏损,行业陷入停滞,各平台对这项业务的热情逐渐减退,一些知名社区团购平台陷入困境,甚至倒闭。

其中,美团优选、多多买菜、淘菜菜组成的“新三团”,自4月下旬以来,也在收缩战线和进行人员优化,美团优选被曝撤离西北多地和北京,多多买菜也被曝“关停并转”站点,多个低效团被关停或合并……

带资入场的巨头平台尚且如此,更何况其他小型社区电商玩家。

去年下半年开始,呆萝卜停运、同程生活宣告破产、食享会总部人去楼空,十荟团全国业务关停,而兴盛优选在巨头的夹击下,只能靠收缩自保,沦落成为巨头的追赶者。

其实,兴盛优选自从向外扩张以来,就长期水土不服。

2021年,兴盛优选积极尝试对外扩张,覆盖范围一度达到18个省份。但到了下半年,兴盛优选在山东、陕西等地日单量下降严重,浙江、江苏、安徽等地也是如此,仅在湖南、湖北、广东依旧保持强势地位。

有媒体报道,去年6月起,兴盛优选便停止了一切拉新、超低折扣活动,到了9月,兴盛优选提出“磐石计划”,停止了对外扩张,暂停开通新城市,并且关闭低效门店。

有业内人士表示,兴盛优选在各路资本介入后,打乱了自身的节奏和计划,原本兴盛优选理应缓速平稳地向全国各地推进湖南模式,并在2021年完成覆盖全国市场的计划,却没料想到,各路巨头的布局,致使其被迫开启低价竞争,并持续撤城收缩。

其实,大部分社区团购平台不只是因为政策的严格监管才进行撤城收缩的,更是因为烧钱换不来盈利,平台难以为继,才走到了断臂求生的地步。

京东旗下的京喜拼拼便是如此。由于入局时间晚,京喜拼拼上线之时,正是社区团购竞争白热化时期,当时的橙心优选和美团优选、多多买菜等巨头玩家瓜分了绝大部分市场,京喜拼拼输在了起跑线上,错过了入场的最佳时机。

据晚点报道,刨除配送、佣金、员工等成本后,京喜拼拼净利率在-40%,而美团优选和多多买菜的净利率则在-20%左右。此外,即使是发展巅峰时期,京喜拼拼都只占有10%左右的市场份额。

时至今日,综合各平台来看,社区团购目前的发展情况并不乐观。

一部分社区团购平台收缩,另一部分社区团购平台直接离场。

落得这般田地,原因有很多,最核心的还是产业链不完善、缺乏持续的资金维持平台发展,从而造成节节退败。

3.市场回归理性,社区团购逐渐成熟

裁员不断,撤城不停。或许有许多人认为社区团购会这样消亡下去。

其实不然,2022年的社区团购市场正逐渐回归理性,走向成熟。

回顾过去互联网的风口大战不难发现,在烧钱时期就倒下的平台数不胜数,此时,为了及时止损,舍弃新业务短尾求生的玩家被淘汰,而剩余的玩家持续进化,然后,在一轮甚至是几轮的优胜劣汰之下,平台实现精进和优化,最终整个市场得以发展壮大。

更何况,此前的上海疫情,也再一次证明了社区团购有其存在的价值和必要性。

目前来说,剩下的玩家,是坚守优势、打持久战,还是抛弃这个持续亏损的项目,还要视社区团购的未来发展局势而定。

总之,社区团购只要进入盈利状态,便可以自我造血,获得长期发展。

换句话说,社区团购讲求的是长期价值的延续。在这个行业里,通过烧钱没办法速战速决,毕竟物流和供应链,以及整个生产基础建设都是不可忽视的。

另外,在政策的严格监管之下,社区团购赛道上的平台也趋于理性。

例如,淘菜菜从 “拼资本”和“拼补贴”,进入到“拼创新”和“拼新基础设施铺设”的新周期,社区团购也逐渐回归到健康有序的发展轨道上。

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(淘菜菜蔬菜直采基地,以销定产让新鲜蔬菜有效保值)

总而言之,从本质上看,社区团购的核心始终是极致的性价比。

对社区团购来说,用创新的方式寻找到更多的超值货品才是发展关键。而从价格大战、烧钱补贴到回归供给、连接产销,创造新增长,这都意味着社区团购正逐步走向成熟。

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