阿里妈妈发布四大垂直行业营销策略

林月 2022-09-28 13:19:55
零售 2022-09-28 13:19:55 阅读 3658 评论 0

9月28日消息,阿里妈妈携手群邑中国、电通中国、阳狮集团等14位生态代理伙伴发布《阿里妈妈经营科学-行业白皮书|快消、食品、消费电子、服饰四大垂直行业经营科学解决方案》。

依托于阿里妈妈在m峰会上全新发布的MTA、NPA、ACE三大创新的经营技术,以及人货CP资产(Consumer人群资产+Product货品资产)的科学经营方法论——DEEPLINK人群深链经营方法论和PLTV货品长效经营方法论,阿里妈妈经营科学对四大行业(快消、 食品、消电、服饰)的品牌发展阶段做了深入研究,找到品牌成长的核心关键驱动因子,重磅发布了四大行业的营销新策:“生意关键驱动因子”+“科学的经营方法”+“产品技术能力”。

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(图源阿里妈妈数字营销公众号,下同)

从服饰行业看,阿里妈妈为服饰行业定制了“热感式”营销新策,讲究“速测速热”。在NPA新品冷启加速技术支持下,系统能够在极短的时间内完成对新品的定义和理解,并匹配到适合的人群进行投放,通过“直通车”快速爆量。据悉,阿里妈妈能帮助服饰商家在3天内完成速测冷启。

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从快消行业看,日用百货为生活必需品,消费者覆盖全年龄段,消费频次高,且品牌众多、竞争激烈。阿里妈妈分析发现,快消行业拥有最广泛的触点,且内容种草、爆款为营销关键词。

因此,阿里妈妈针对性提出“触点式”营销新策,即找到最高效的消费者触点,品牌可以通过全域投放种草、站内站外联动,对吸引到站内的人群进行智能追投。同时加深高营销价值人群运营,将首购人群转化为复购人群,甚至成为会员粉丝,提升消费者在不同周期环节之间的流转率是快消品牌取得成功的关键。

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从食品行业看,食品行业与快消行业的消费特征类似,消费频次高,也注重爆款。阿里妈妈表示,相比于快消行业的“爆款拉新”,食品行业营销的重点是“爆款带新”,更形象一点说,是“磁吸式”营销新策,关键在于提升复购率,即培育高频购买用户。

以日本品牌格力高为例,格力高基于阿里妈妈的技术产品,对已有爆品人群进行分析,辅以行业洞察,指导新品的种草投放策略;接着对消费者从曝光—行动—购买—忠粉的全链路进行诊断,找到薄弱环节重点投放,再通过会员专属权益等玩法,推动品牌老会员复购。据悉,通过阿里妈妈的帮助,格力高发新活动的GMV环比大涨近三倍,会员复购率也提高了10%。

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从消费电子行业看,阿里妈妈为消费电子行业定制“滤波式”营销新策,快速锁定新品高潜人群,持续曝光、一举打爆。

以手机行业为例,OPPO是阿里妈妈的深度合作伙伴,自2021年开始,双方联合搭建了长周期人群运营评估体系,2022年,又在人群运营的基础上加入货品运营,基于特定新品的价格、产品特征、核心竞对机型等,定制化输出新品对应的算法人群。

2022年5月,OPPO发布年度主力机型Reno 8系列。通过阿里妈妈的技术产品,OPPO从“小城新贵”及“小镇青年”群体挖掘品牌的忠实粉丝以及可能发生首购、复购的潜在换机人群,确保新品的基础成交表现。据IDC跟踪报告,OPPO Reno 8二季度出货量超200万台。

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