被当当扫地出门的李国庆,带货一年赚1500万

首席电商观察 2022-10-09 08:59:10
人物 2022-10-09 08:59:10 阅读 4008 评论 1

一、李国庆成为“酒类一哥”

直播带货成为风口后,各行各业都涌进了直播间带货,企业家也不例外,而在这些带货企业家中,李国庆显得尤为独特。

近日,李国庆在直播时透露,自己过去一年带货赚了1500万,大概养活了100多人。李国庆还提到,直播间里的商品有三分之二都是0佣金,比如飞天茅台、五粮液第八代等,都是给大家薅来的福利,自己也没揣兜里一分钱,都用来养活早晚读书和直播公司。

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一年赚1500万,这个数字在如今直播间动辄千万、上亿的带货成交额的对比下,显得有点渺小,更别提李国庆的“老前辈”,同样是企业家转型带货的罗永浩,带货两年就还清了6.7亿的巨额债务,潇洒奔赴新事业。

虽然这个数字比不上大主播,但对李国庆来说也算是一个不错的数字,毕竟在去年4月的抖音直播首秀当中,李国庆的带货销售额总计也才61.58万。

尽管外界用“惨淡”来评价这场直播首秀,但尝到了甜头的李国庆在这之后正式“进军”直播带货,并且还找到了一个冠冕堂皇的理由:“现在直播带货假货横行,哥们实在看不下去了,老李要出手了。”

在那场直播首秀里,卖得最好的,是占了差不多六分之一销售额的泸州老窖,李国庆也从中得到启发,开始组建团队,专做酒类直播。

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对李国庆来说,做酒类直播是顺理成章的事情。

除了酒类赛道本身的门槛高,能够发挥李国庆招商谈判选品的优势之外,李国庆的粉丝画像里,男性粉丝占比达到88.63%,35-40岁以上的男性粉占到50%,本身的企业家身份和粉丝画像都与白酒的目标受众相吻合。

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(图源:抖查查)

李国庆在接受采访时提到,扣除退货后,直播间一年酒水带货累计销售额大约为两个亿。找准了方向的李国庆,一跃成为了酒类垂品的头部主播之一。


二、从北大才子到“网红庆子”

当当网前COO黄若曾经这样评价李国庆:“他是一个比较容易相处的人,但是缺点也是太过随性,管不住自己的嘴巴,这对一个企业家来说是致命的缺点。”

确实,和其他保持神秘和精英人设的企业家相比,李国庆总是显得过分随意。

12年前,当当在纽交所上市时,尽管工作人员提醒他敲两下钟代表的是退市,但为了和公司名相衬,李国庆还是“铛铛”敲了两下。之后几年里,李国庆常常在网上和人对骂,还在微博简介里自认“我口无遮拦,多有得罪,请海涵”。

但那时的李国庆还有高考状元、当当创始人、北大才子的文人标签在身,光环犹在。2019年上演的夫妻对骂、带壮汉创办公室抢公章的“庆俞年”事件,则打破了大众对于商战的幻想,也彻底粉碎了李国庆的“文化人”形象。

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就连随大流转型做直播带货,李国庆也跟其他中规中矩进行带货的企业家不同,不顾形象地靠着自黑和“蹭热度”来博眼球。

2020年4月,在罗永浩宣布要开始直播带货的时候,李国庆就犀利点评罗永浩:“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐。我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但我不会带货。”

嘴上说着荒唐,但两个月后李国庆也转身走进了直播间,不仅推销自己的早晚读书季卡,还学巴菲特拍卖起了“李国庆午餐”。

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之后李国庆转战抖音,做起了职场博主,表示要帮助大家应对职场难题和创业困境。而多次宣称不会进行带货的李国庆,在发布了几百个视频后,在去年4月第一次尝试了抖音直播带货,并在7月正式宣布开始直播带货。

正式开始直播带货生涯的李国庆不走寻常路,别人都说家丑不可外扬,但李国庆却是大肆宣扬自己的“家丑”,把这当作是吸引眼球的流量密码。

在去年10月的一场直播当中,有观众说想看当当的公章,李国庆直接站起来,把上衣一拉,露出在腰间挂了一排沉甸甸的红色章子,并且还一本正经地解释,“搁谁那都不放心,天天别着。”

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直播当天,#李国庆将当当公章挂在裤腰上#就上了微博热搜,第二天李国庆的账号就涨了3万粉丝。

发现观众爱看这个后,李国庆还玩起了梗,在新发布的视频中又展示自己挂在裤腰的,当晚直播间要上架的白酒。在之后的直播当中,李国庆主动提及自己武斗抢公章一事,并毫不避讳地将自己和老婆开撕的细节讲给观众听。

此外,因为直播间主要卖的是白酒,李国庆被网友戏称为“庆子”,和同样是卖白酒的潘长江(潘子)和谢孟伟(嘎子),并称为“抖音三子”。

对于这个称号,李国庆接受良好,还自嘲自己“什么企业家,如今的我企业没了,家也没了,你叫我老李还是庆子都没关系”。在之后的视频里,李国庆也十分接地气地多次叫自己庆子。

除了自黑和“宣扬家丑”外,热爱点评的李国庆还靠蹭热点事件来吸引关注。分析李子柒起诉微念、预言董明珠秘书走红为带货、警告俞敏洪“直播带货水很深”,能蹭的热点李国庆都蹭了个遍。

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对李国庆来说,光环加身的企业家前半程人生宣告结束,但属于“网红庆子”的下半程,才刚刚开始。



三、中年企业家,排队上直播间带货

在直播带货的浪潮席卷而来的时候,许多人都顺应潮流,源源不断地涌进直播带货行业,企业家也成为了直播间的常客。

靠着直播带货这个“第二增长曲线”,许多背水一战的企业家们都在直播间里创造了奇迹。

携程CEO梁建章在2020年初,亲自下场进行直播带货,在“BOSS直播”中卖力扮演了37个人物,直播了118场,最终累计直播带货超过11亿,为疫情中停摆的旅游业缓了一口气。

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罗永浩作为企业家“带货第一人”,靠直播带货迅速积累资金,最终历时两年书写了“真还传”大结局,宣布还清6.7亿的债务。

俞敏洪也靠着直播带货,带领团队挽救了新东方的危局,靠着双语直播意外出圈的东方甄选,也成为了头部主播退场后的“新一极”。

有这些企业家转型成功的案例在前,许多陷入困境的企业也跟着入局,渴望靠着直播东山再起。

前段时间,背负巨额债务的乐视也开始了直播带货生涯,乐视负责人直言正在努力成为下一个新东方。知名教培机构高途也在上个月开始了首场直播带货,主要卖食品饮料、母婴用品等。

但他们的带货成绩也可以称之为惨淡,乐视14场直播销售额只有2万元,高途一周带货也仅有 5 万元。

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俗话说,以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。对于企业家来说,直播带货是摆脱困境、东山再起的尝试,但这条路实际上并不好走,俞敏洪也是默默积蓄了半年力量,才被所有人看见和认可。

总而言之,唯有耐得住寂寞,耕耘好产品和供应链,企业家们才有机会迎来“花开”。

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