品牌必看! 天猫双11冲刺,阿里妈妈5大超级产品成商家增长法宝

电商报 2022-10-11 09:57:34
行业观察 2022-10-11 09:57:34 阅读 1691 评论 0

天猫双11马上要来了,大促期间该如何做好人群蓄水?怎样选择更适合自己的营销工具?如何把握经营节奏,抓住机会实现生意爆发......这也成为很多品牌商家面临的难题。

为此,阿里妈妈双11超级产品周应运而生。

超级直播、万相台、直通车、引力魔方、达摩盘,五大阿里妈妈的超级产品以及全新产品能力,多重利好政策助力,强化大促经营增长势能,提升经营质量与效率,携手品牌商家开拓更多经营新空间。

一、超级直播—千万级流量反哺,快速促转化、提场观、增粉丝,助力品牌GMV增长超100%

一个产品被用户看见的背后,有着一个复杂且完整的电商经营链路。而当直播电商成为冲刺大促爆发的前沿阵地,品牌商家该如何强化其杠杆能力,打造更具差异化的经营场域?

作为一站式服务直播的营销工具,阿里妈妈超级直播也将全程辅助商家提升场观、增加互动、促成转化。

今年618期间,珀莱雅处于引流困难的现状,为此品牌借势超级直播,在蓄水期不间断投放,再配合直播间、看点、短视频联动,预售首日得以爆发,商品交易总额GMV同比提升135%+。

全棉时代则是利用阿里妈妈超级直播工具,紧抓大促流量,店铺淘宝直播间整体销售同比日常增长365%以上,整体场观看同比日常增长400%。

当流量的投放有的放矢后,进阶难题便是如何加速打造爆品。超级直播对直播看点进行全面升级,一键生成高光剪辑,还能自动更新最新看点投放,助力商家实现精准投放,收获稳定回报。

有棵树则先通过超级直播提高曝光,迅速提升GMV、场观等数据,并利用智能看点剪辑,精准拉新,提升爆款率,最终直播间GMV同比增长100%,直播间场观同比增长了200%+。

此外,超级直播在双11期间全新升级了尊享投放套餐包,能提前锁定大促期间的直播间流量,将投放流量扩充至手淘全渠道资源,出价方式更灵活,方便品牌做确定性投放。

同时推出新客爆单礼、内容助燃计划、超级直播挑战赛三大福利,包括无门槛赠送一元下单超直券、为优质内容提供红包、千万级流量反哺等,让品牌开播即能全力以赴。

阿里妈妈超级直播也将持续助力商家,把一切花费都用在刀刃上,实现大促经营跃迁。

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二、万相台— 千万消耗返激励,助力商家生意一站式人货爆发

新品和爆品的同步打造,有利于品牌在大促期间占得先机,而如何才能收获“人货爆发”,也成为品牌商家在天猫双11的普遍需求。

阿里妈妈针对商家在日常经营中遇到的多元场景、全域投放、智能决策等全链路需求,推出一站式数智经营操作系统——万相台。

在推动人群高效流转方面,万相台带来拉新快、会员快两大工具。拉新快推出拉新全店推,自动优选汰换全店拉新更高效的商品,同时推出同类目/跨类目拉新,加速店铺高潜/机会人群获取;会员快则是升级了算法和权益能力,淘内外会员全域激活、会员权益全量接入,让精准会员运营不在话下。

杜蕾斯通过参与万相台百万新客计划,加速全域拉新,实现超目标80%的新客成交规模,拉新成本下降50%,成功突破了增长瓶颈。

在货品经营提效方面,万相台带来测款快、上新快、货品加速等三大产品,以及百万新品计划、十万爆品计划等重磅计划,切实提升新品成长速度和爆款类目渗透。

薇诺娜通过十万爆品计划,提前预知成交规模并收获优质流量,薇诺娜镇店王牌累计爆卖500W+,GMV提升20%+,成交规模超目标60%,投放提效80%。

双11期间,万相台的数智经营王者引领计划3.0也将给予商家千万消耗返激励,还有60天冲击计划行业定制加油包、新客限时尝鲜包等重磅福利,保障大促经营确定性爆发。

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三、直通车—30天精准引流包,生意加速增长法宝,为经营降本提效

如果说,把货品打爆是每个商家在电商大促期间的追求,那么低成本营销并实现高效成交,则是入门级要求。

阿里妈妈直通车作为按点击付费的搜索广告营销工具,为商家提供精准的引流机会,加速成交。

品牌商家可通过在直通车设置支持按宝贝点击、直接成交和收藏加购等不同成本,尽可能多获取成交量,为经营降本提效。

一叶子通过直通车等阿里妈妈工具,找准营销突破点,实现3亿+品牌全网活动总曝光、3150万新增人群资产、转型目标新客占比98%,在控成本的同时,做到预期最大化成交。

此外,站内的搜索助攻词也是营销新宠。

消费者在下单前,往往会在淘宝首页浏览、搜索。直通车能多触点捕获这些行为,汇集间接影响消费者决策的搜索词,为商家提供投放支持。

方太在新品发售期间借助直通车MTA助攻词,挖掘消费者在不同阶段的有效搜索,促进成交词拿量提升3倍以上。

同时,直通车还上线了30天精准引流特惠包,针对阿里妈妈中小客户,落地极简、高福利、高投产的扶持策略,为商家在天猫双11大促获得确定性回报保驾护航。

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四、引力魔方—24小时助力新品冷启动, 专享超10亿流量补贴

“得渠道者得天下”,商家能将营销覆盖更多的流量渠道,就有更大可能实现突围,让更多消费者看见。

阿里妈妈引力魔方作为覆盖淘宝首页猜你喜欢流量、淘宝焦点图等各类优质精准流量的推广产品,包括消费者从入淘浏览、点击收藏到加购成交的全过程,全量解决商家生意投放的流量瓶颈。

针对大促人群蓄水这一关键课题,引力魔方升级人群方舟功能。

水星家纺借助人群方舟,细化了店铺人群流转情况和规模量级,精准运营访问人群,对比分析竞品店铺情况,三管齐下,高效蓄水,兴趣新客获取成本下降40%+。

如何打爆新品是商家的另一个难题,新品的启动时间更长,若没有更精准的流量扶持,很难跑出来。

为此,引力魔方推出新品飞车功能,对新产品进行全周期托管、双通道加持、专属产品力加持,助力新品在24小时内冷启动,实现品牌公域流量加速联动。

落到实战,森马箱包成功加速10款新品,撬动12W加速流量,相当于成功加速率超过60%,撬动近50%的增量流量。

为了在今年天猫双11促进商家成交,引力魔方人群方舟上线双11限定高转化人群-促成交的优化目标,还有30天全周期托管的全新特惠包,专享超10亿流量补贴,助力商家高效转化,突破经营瓶颈。

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五、达摩盘——数智资产经营提效,0门槛开放给阿里妈妈百万商家使用

人和货,堪称电商经营两大命门。究竟人群该如何盘、货品该如何推?

今年天猫双11,阿里妈妈数智资产经营管理平台达摩盘迎来全新升级,从1个“品牌长效经营”方法论到“N个应用实践”,达摩盘的「创新数字化解决方案」也将围绕人、货、内容为商家提供确定性经营手段。为商家提供确定性经营策略。

在盘人群的玩法上,全新天猫双11超新星人群计划升级定位人群-投放人群-优化人群-留住人群全链路的能力,帮助商家踩准大促的每一个节奏点,高效引流。

在推货品的玩法上,达摩盘带来方法+能力+全链路运营,包括上线货品策略中心、 新品冷启动洞察能力、新品批量测款、店铺类目机会洞察等产品能力,多维度为经营提供诊断分析,助力商家调整投放策略。

西门子通过达摩盘数智赋能,在“大牌日”跃升至洗碗机类目TOP1,3小时达成全月目标,经营效果超预期。

贝亲通过新品冷启动洞察能力,新品单日成交居品牌历史TOP1,并在9月初跻身奶瓶类目销售TOP10,成功打爆新品。

值得一提的是,今年双11达摩盘首次0门槛开放给阿里妈妈百万商家使用,同时上线双11大促作战室和全新超新星人群计划,并首期限定开放2000个PLTV货品策略中心席位,引导商家在电商大促分阶段经营,加速实现从蓄水、预热到爆发。

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六、结语

天猫双11大战在即,无数商家们摩拳擦掌。要想突围,就得提前做足准备,每一环都需要精准射中靶心。

阿里妈妈双11超级产品周,助力商家们在今年的双11期间,根据不同的经营需求目标,选好投放产品,用技术走出一条捷径,助推新品冷启动,精准引流,让用户看到产品,打造能破圈的销量爆品,为今年双11大促加冕。

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