宝尊电商携手阿里妈妈发布经营科学白皮书

10月17日消息，阿里妈妈近日携手宝尊等多位生态代理伙伴发布《阿里妈妈经营科学-行业白皮书|快消、食品、消费电子、服饰四大垂直行业经营科学解决方案》。在白皮书中，宝尊联袂Abercrombie&Fitch（ANF）品牌打造的案例成功入选，成为服饰行业“热感式营销”的标杆。

《阿里妈妈经营科学-行业白皮书》共包括4大行业（快消、 食品、消电、服饰），14个经营科学品牌案例。依托于对四大行业的品牌发展阶段做的深入研究，阿里妈妈经营科学找到品牌成长的核心关键驱动因子，发布了四大行业的营销新策：“生意关键驱动因子”+“科学的经营方法”+“产品技术能力”，让品牌人货和品牌资产真正实现可追踪/可行动/可运营/可衡量，最终带来品牌经营的确定性。

服饰具有应季性，受风格驱动，必须高频上新，才能把客户从春天留到冬天。因此在服饰行业，生意驱动的关键词是强季节性、风格驱动、高频上新和搭配购买。1892年创立于美国纽约的休闲服饰品牌ANF，面临着精准捕捉上新客群，并提升交叉连带销售的挑战。作为国内品牌电商服务行业的领导者和先行者，宝尊在与服饰品牌合作的实践中沉淀总结了一套行之有效的策略。针对ANF面临的挑战，宝尊利用自身专业运营经验，通过对品牌的人群资产进行分析发现，品牌新客成交占比高且增速快，男女装新客均偏好T恤等产品。

基于以上洞察，宝尊结合阿里妈妈经营科学中服饰行业的“热感式营销新策”科学解决方案，通过三个核心策略：新品快速启动、基于消费者洞察的人货匹配策略以及全域营销整合，帮助ANF实现多渠道人群拓展以及场景化关联拉新。

在新的营销策略下，宝尊对新品快速赋能与测款，迅速甄别潜力爆款。在对品牌消费者进行画像洞察的基础上，对潜力爆款加以追投，通过人货匹配，实现转化提升，高效拓新。不仅如此，利用阿里妈妈营销产品的站内外联动，以新品集合页的形式进行流量的承接，促进连带购买，最终助力ANF新品ROI提升了10%，新品流量提升了30%，整体CPC（每次点击成本）下降了20%。