“新南康家具”风靡京东11.11 家具产业带借力京东新百货开拓线上、线下发展新模式

电商报 2022-10-31 16:12:54
行业观察 2022-10-31 16:12:54 阅读 2265 评论 0

以“给生活更多实在”为主题的京东11.11全球热爱季正开展得如火如荼。10月24日,京东新百货产业带商家迎来集中爆发,整体销售增长超210%。以浪鲸卫浴智能马桶、欧帝奴卫浴智能浴室柜为代表的家装建材、家具产业带直供好货备受青睐。

依据京东11.11推出的“百大产业带扶持计划”,将在全国超267个产业带招募新商家,并配套推出费用减免、“工厂店”新模式、专属成长套餐、数字化转型服务、供应链保障等10项举措,帮助更多产业带中小企业、品牌商提升服务体验和销量。这些举措对于企业数量众多、行业集中度低、亟需数字化转型的家居建材行业无疑是长远利好。

加速产品智能化转型,保持可持续的实在增长,充分挖掘产业带优势,加快区域品牌建设和产业数字化转型——京东以海量真实的用户、消费数据和稳定、高效、可靠的供应链为抓手,成为带动家装建材、家具产业带及商家们越飞越远的有力“翅膀”。

产品智能化、服务一体化 促进可持续、实在增长

浪鲸卫浴、东鹏、蒙娜丽莎、箭牌……这些消费者耳熟能详的品牌,都来自历史悠久的佛山陶瓷产业带。受惠于和京东的合作,这些资历深厚的老品牌果断抓住了消费升级的时代机遇,通过产品智能化转型和服务一体化转型,收获了可持续的高质量增长。入驻京东超过15年的浪鲸卫浴,在京东实在的扶持政策下,依旧保持着年均50%的增速。今年11.11期间,浪鲸卫浴预售订单额同比增长148。零水压一体式智能坐便器和专为小户型卫生间打造的虹吸式防臭节水坐便器也大受欢迎。

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凭借智能产品走红的浪鲸卫浴,得益于几年前的顺势转型。2016年,出于对消费趋势的精准判断,京东和此前只专注传统坐便器的浪鲸卫浴反复沟通,最终成功说服后者入局智能坐便器市场。次年,双方联合推出、在京东首发的浪鲸首款智能马桶——浪鲸智能连体坐便器EICO501,在3个月内跻身智能坐便器热销榜单;两次升级后的EICO503依然是门店TOP1爆款。2018至2022年间,浪鲸卫浴逐步打通京东装、京东送的服务链条,并加入京东“先行理赔”服务行列,带动用户满意度稳步上升,陪伴更多家庭迈入高品质卫浴生活时代。

运营精细化、品控严格化 充分挖掘产业带优势 

50天蝉联浴室柜榜榜首的云岩石一体盆智能镜柜,是欧帝奴卫浴在京东11.11期间主推的拳头产品。5年里,欧帝奴从流量、销量双遇冷的“小透明”商家,迅速成长为河南许昌长葛浴室柜产业带的头部商家,不仅得益于京东对产业带商家优势的充分挖掘,还有赖于京东在运营、品控等方面的大力支持。

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“我们拥有专业的浴室柜产销一体化模式,所以产品性价比更高。京东在分析了用户调研和消费数据后,迅速帮我们聚焦了‘浴室柜’的品牌定位,调整了运营策略,还提升了送、装、拆、运等全流程的服务。”据欧帝奴卫浴旗舰店店长回忆,仅仅用了三个月时间,店铺等级就从L3升到了L1,月销售额保持在数百万元。为了擦亮产业带商品的招牌,京东在2021年委托NGS机构对欧帝奴验厂验货,运用5S工厂管理模式在原材料、生产工艺、出厂检验、包装检查等方面严格把控。正因如此,欧帝奴卫浴对自家的产品更有信心,早在大促开始一个月前就联合厂家提前下料,全力保障商品供应。

凸显“工厂价”优势 携京东百亿补贴打造极致性价比产品

南康产业带作为传统的实木家具产地,在供应链上拥有雄厚积累。其中的团团圆、莱品家具等品牌,更是作为京东在居家品类的首批工厂店模式店铺,通过京东顺利实现供应链上行,逐渐走进更多消费者的视野。为了备战京东11.11,南康产业带贴合消费者审美风格的新潮流趋势,主打“新南康家具”,在传统实木家具之外推出了丰富的软体家具系列,并以“工厂价”为营销重心,打造极致性价比产品。在参与京东11.11满299减50活动的同时,南康产业带还同步为消费者带来百亿补贴超值产品,超万款产品携手京东打出历史最低价——例如锦巢2.1米奶油风三人位沙发低至775元,淘邦1.35米岩板餐桌加6把椅子组合套装低至999元。

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实力品牌团团圆同步借助京东居家全渠道开拓线下布局,积极打造南康家具发展的新模式。在京东居家线下店、拎包入住、京东工厂店、企业采购等多个渠道中,都活跃着团团圆的身影。2022年,团团圆新增门店超过了30家,销量同比增长40倍。今年京东11.11期间,团团圆不仅为线下实体企业店主提供万元装修补贴、1对1开店辅导等,帮助线下店主实现降本增效,还推出满千返百优惠、活动爆品床+床垫千元小套餐、消费满5000元赠送十二生肖实木椅等特惠活动,与线下消费者共享京东11.11的超值福利。

为了落实“百大产业带扶持计划”,在今年第四季度,京东还会举办约70场招商会,覆盖约40个一级品类,深入更多产业和区域。在优化流量生态、降低经营成本、提升服务保障三方面不断加码的京东,正在向更多的微小经济实体输送更多动能,帮助它们焕发盎然生机,助推产业带开启新的发展篇章。

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