必要商城持续坚持C2M模式，站稳新消费市场地位

早在2020年12月，国内C2M电商平台必要商城母公司珠海必要工业科技股份有限公司已经在在广东证监局办理了辅导备案登记，准备在A股上市。

必要商城冲击A股的背后，是C2M电商不断发展。除必要商城之外，还有网易严选、小米有品等，阿里、京东、拼多多、苏宁易购等也在大力推进C2M模式。互联网下半场，平台们瞄准工厂，打响C2M之战。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式。C2M模式基于互联网、大数据、人工智能，以及通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化 ，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终实现按需生产。

必要商城的C2M模式，是目前市场上的新型电商，与网易严选的模式相似。具体而言，就是工厂直链消费端，大品牌的代工厂入驻平台，消费者购物不是向平台下单，而是直接下单给平台上的大品牌代工厂。

近年来，C2M电商不断发展，除必要商城之外，还有网易严选、小米有品等，还有阿里去年推出主打C2M模式的淘宝特价版、犀牛制造等。京东、拼多多、苏宁易购等综合电商也在大力推进C2M模式。

“这给必要商城形成了冲击。”网经社电子商务中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，特别是阿里、京东、拼多多等头部平台在用户数量、商家规模等方面具有优势。而必要商城还面临品类数量、产品把控、售后体验、销售渠道下沉等一系列问题。因此必要商城需要通过A股上市形成突破，巩固自身地位。

对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示，目前C2M模式在国内还处于初级阶段，由平台获取用户数据来主导商家的生产过程。因此平台的难点会集中在对用户的理解，数据的收集、分析、应用，和对商家的管理能力。例如用户该匹配怎样的商家才能将定制化产品卖出去，商品的设计、定位和营销都是平台的任务，而商家主要承担配合角色。

他进而指出，C2M模式更考验平台修炼内功的能力。平台站内的用户行为与消费数据不同，反推给商家的生产数据也会不一，具有差异化特征，因此这种商业模式的外部竞争的压力是比较小的。主要还是看平台自身如何有效对接消费端和生产端。

未来，必要商城也将持续坚持C2M模式，帮助制造企业打造更高质量的产品，同时为国民带来更有力的消费保障，成为更适合中国C2M模式的发展方向，为消费者打造更为优质的产品平台。

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