淘宝直播带货变身近期“香饽饽”？

【有数大咖说】有米有数行业专家团分享对行业热点、现象、趋势发展、产品等方面的思考和洞察。

面对现在头部网红跳槽淘宝，商家不必跟风跑路，特别是在抖音已经打好基础，但在淘宝还没开店的商家们，那可真是得不偿失~

头部达人的“跑路”（而且是暂时跑路）和商家的立场完全不一样，头部达人入驻淘宝开播，这是收了淘宝的钱，并且平台也是承诺流量补贴的。为什么会这么说呢？

本期【有米大咖说】特邀有米有数首席数据分析师薛力铭分享新电商行业洞察：

从近期App Growing数据来看，我们可以看到大量的淘宝平台给罗永浩做的广告（如下图所示），这些待遇可都是中小商家无法获得的。大家要清楚，目前李佳琦的话语权还是在的，等到双11结束之后，淘宝的流量可能会再度衰退、或者回归到价格内卷的状态下，那么到时候头部达人可能会再度回归抖音。 

数据来源：APPGrowing此外，抖音电商的逻辑仍然是内容为核心的，而且算法的赛马机制确实比较公平，这些对于抖音商家，尤其是白牌商家而言，是有利的。在选品OK的大前提之下，长期深耕内容（短视频+直播），加上一定量级的投流，这个玩法绝对是走得通的。

回想淘宝这么多年下来，所谓的淘品牌都一茬茬被平台割韭菜或者倒掉了，或者就进入到“投放梯媒广告”的循环中，营销投入越来越大，但是在阿里电商又不得不做品牌。各位想明白这个问题后，也就能理解，对于中小商家来说，抖音电商相对友好。

当然抖音电商的固有问题是不能回避的，比如“兴趣电商”的退货率比“传统搜索电商”要高，在疫情和物流不畅的情况下，则显得尤其明显。所以我们也会看到服装品类（退货率最高的品类之一）在抖音电商这半年的困难~不过，好的方面在于抖音官方对物流的限制规则越来越宽松。

比如在今年抖音双11好物节活动的招商规则中，我们可以发现，条例上写着“商家上传的订单物流单号，自相应物流公司官网出现首条揽收信息至到达/离开首个分拨中心的时间间隔由24小时调整为超过48小时”，这能够稍微缓解商家的焦虑，同时也提醒商家，面对双11物流的堆积情况，咱们对于物流不太敏感的品类，应该谨慎推。

很多商家对于抖音官方倡导的“商城搜索流量”不屑一顾，但我的建议是最好在双11之前起码把商城基建做好。很多商家都发现，长期稳定的直播会得到一定的搜索流程支撑。

可想而知的，搜索流量也会越来越多地给到优质的带货短视频、商品，因此即使是没有专门做搜索广告的情况下，我还是建议商家们把商城基建做好。可参考抖音官方给的建议图片：

再来看今年的抖音双11，官方招商的门槛其实并不高，商家体验分≥4.5，不过更适合要冲刺销量或者推新品爆品的品牌商家，中小商家也不要期待能够获得特别高的利润。比较困难的一点是商品的价格保护规则。如果有些商品要做直播间专属折扣，就要早早创建好链接，不能临时调价了。

另外，覆盖面最广的优惠政策是“跨店满减”（每满200元减30元），其实考验的是商家对商品套餐和定价的权衡，给到用户的优惠实实在在是从商家的利润里面扣除的，但商品能够获得“抖音商城满减专区曝光展示、商品详情页满减氛围加持、强化全链路优惠引导。这三大权益其实只有第一项是流量补贴、而且是商城流量，这个吸引力就见仁见智了。

对此，我觉得“商品种草短视频任务赛”更适合中小商家参与，在双11期间通过发布带话题#抖音双11好物节，并挂购物车的短视频，完成各任务等级目标，即有机会获取获得流量奖励。凡是有一定视频制作能力的商家都可以尝试参加，获得更多的推荐机会，何乐而不为~

当然，对于这次双11活动还没报名的商家，大家也可以先观望一下，毕竟11月11日之前随时都能加入大部分的活动，先看看11月前几天这些参加活动的商品、内容能不能真的获得额外流量补贴，以及抖音电商平台的扶持和运营是否到位等等，然后再考虑是否加入也不迟。不过建议不要晚于11月6日，因为越是临近双11，平台的审核和流量压力越大，到时候可能跟不上节奏。

最后，和商家们说一句，即使没有参加抖音双11，其实也不必患得患失，因为兴趣电商和传统中心化电商的逻辑不一样，对于电商节不那么依赖，日常稳扎稳打做好每一场直播、每一个短视频才能把雪球越滚越大！