蒋凡出手了,阿里在欧洲上线全新电商平台

首席电商观察 2022-12-02 19:51:18
行业观察 2022-12-02 19:51:18 阅读 3452 评论 0

一、阿里在西班牙再添一电商平台

峰火连三月的海外电商战场,有人回撤止损,有人中兵急进!

几乎在京东国际传出在东南亚“自断一臂”的同时,阿里的触角已经越过东南亚,向着汇集了世界上最多发达国家的欧洲进击了。

在西班牙,阿里的全新跨境电商平台Miravia已经上线了。

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实际上,在欧洲,阿里的势力并不薄。比如说,速卖通早几年就已经悄然进入了欧洲。从这一点来看,Miravia必然是和速卖通有所区别的:它的着眼点在于中高端市场,而不是此前的以性价比商品占领欧洲市场。这从目前该平台上线的商品中多为乐高、OPPO、CUPSHE等国内外知名品牌上也看得出来。

也就是说,在消费受众上,Miravia的消费群体是有一定消费能力,对商品体验有更高要求的人。

说起来,新同学Miravia并不那么单纯,它是一个有故事的同学。

今年10月,坊间就有消息称,一些海外商家当时就收到了欢迎入驻阿里新平台的邀请,算是为Miravia的正式出场提前周知了。

在业务管理上,Miravia不归速卖通、Lazada负责,而是全权交给了一家叫Arise Operating E-commerce Private Limited的公司,该公司的注册地为新加坡布拉斯巴萨区的Lazada One总部。

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也就是说,今后,Miravia、速卖通、Lazada在欧洲各人负责各人的地盘,并且独立执行不同的任务。

一个欧洲市场,阵三路重兵各路突破,具备这种实力的,也只有阿里巴巴了。


二、欧洲再进一卒背后的战略考量

最近,各大电商平台陆续发布了最新的财报,整体来看,全球电商平台的日子过得有些难过:亚马逊第三季度营收只增长了3.4%,利润同比增长了9%;阿里巴巴第三季的营收同比增长3%,净利润亏损224.67亿元;京东第三季度营收同比增长11.4%,净利润100亿;只有拼多多一家的表现还在持续走强。

增长放缓的背景下,阿里还是在西班牙落下一子,当然有自己的战略考量。

首先,为什么是西班牙?

当然是因为西班牙的电商市场值得投入了。一方面,喜欢足球和斗牛运动的西班牙人有钱,高消费人群在总人口中占比很高;另一方面,西班牙的电商潜力远远没有开发出来:今年一季度,西班牙电商增长6%,是所有欧洲国家中唯一正增长的国家。如果说阿里提前打入该国并且现在已经成为西班牙第二大海外电商平台的速卖通走的是低端路线的话,Miravia则直接对准了速卖通12.4%市场份额之外的中高消费市场,并且将其影响力进一步辐射到整个欧洲。

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其次,持续为欧洲战场加码。

这些年以来,阿里的全球化布局一直在稳定地推进。比如说,在东南亚,Lazada和shopee成为当地最主流的电商平台;在东欧,俄罗斯成为阿里巴巴最大的海外基地;但是,阿里在两个全球消费力最高的地区却没有实质进展。

其一,是美国。客观而言,外来的综合电商平台想在美国取得佳绩都很难:亚马逊、eBay、沃尔玛等,哪一个都不是吃素的,而SHEIN的成功更多的是单一品类上的突破,体量上很难对亚马逊等巨头造成威胁,亚马逊们可能根本就没有把它当成一个强有力的对手。

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其二,是欧洲。

起码在欧洲,阿里的对手比美国要少得多。所以,蒋凡主管海外业务后,就开始了对欧洲市场紧锣密布的布置。其中值得一提的是,今年5月和9月,阿里巴巴两次向Lazada加注达13亿美元,该动作被外界解读为是专门敲开欧洲的大门而来。

事实上,在Miravia上线前,速卖通已经成为西班牙和波兰的第二大电商平台;在法国,速卖通的访问量排名第六;加上以俄罗斯为代表的东欧市场的稳固,所有这些,都让阿里能够腾出手来,瞄准欧洲发动新的争夺战。

最后,国内完善的供应链体系,是阿里扩大欧洲业务的底气。

事实上,这些年来,阿里先是在欧洲各国通过菜鸟不断建立桥头堡,然后连点成面,组成一张庞大的物流配送网络,将国内有竞争力的商品源源不断地输出到海外。

总体来看,于时于势,阿里拿下欧洲,都应该是一道必答题。



三、蒋凡能否为阿里打开新局面

最近以来,阿里在海外动作频频,和一个人有关:蒋凡。

去年年末,阿里启动了史上最剧烈的组织架构调整,原淘宝、天猫总裁蒋凡成为 “海外数字商业板块”负责人。

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此后,阿里多次公开表示,全球化是阿里集团明确坚持的三大战略之一。张勇还指出,无论是消费还是云计算的全球化,都要站在当地角度考虑问题、了解当地痛点,这就把全球货升级到更加宏大的层面。

之所以全球化在现在越来越重要,有一个现实的原因:经过20多年的高速发展,以及竞争对手的韧性增强,各大电商平台谁都不能吃掉别人的同时,在营收和利润表现上也越来越内卷,出海,或许是打开新局面的新选项。

何况在出海方面,阿里一直是走得最早,也是走得最稳的电商平台。

因为互联网的本质就是联结全球,早在阿里创立之初,阿里就推出了跨境贸易B2B业务,“让天下没有难做的生意”可不是说着玩玩的!

2010年左右,阿里基本上驱除了“外来势力”,就开始“反戈一击”,将速卖通这记重拳打到欧洲、美洲等地,如今在俄罗斯、西班牙、波兰等国,速卖通的影响力已经不可同日而语了。

当然,在阿里的战略设想里,西班牙、波兰只是一个起点,拿下消费力更强的法国、英国等国,才可以松一口气。

而蒋凡在阿里这些年的经历也说明,在开拓新业务,提升执行力方面,他是最适合的人选。

阿里巴巴最新财报显示,2022年Q3季度,包括Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz等的国际零售业务收入为107.4亿元;国际批发业务同比增长6%,为50.1亿元,总体国际商业本季度收入同比增长4%。

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放在当前整个欧洲大多数国家都在负增长,有些家庭连天然气都不能正常支出的背景下,这样的成绩,岂止是优秀,简直是奇迹!

接下来,蒋凡能不能再创奇迹,关系到的不仅是他个人,可能也是整个阿里巴巴集团的走向!

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