没想到，网红表情包一年能赚40亿
1.表情包也能赚大钱，一年营收40亿
万万没想到，日常聊天中随处可见的表情包，居然能年入40亿。
1月9日，淘宝·淘IP库发布了2022年度IP商业价值榜与2022年度“轻IP”黑马榜，从这两个榜单中，我们可以清晰了解IP相关周边衍生品于国内消费者群体中的受欢迎程度。
值得注意的是，在整个榜单中，除了我们熟悉的奥特曼、迪士尼、变形金刚等IP之外，有一类新的IP类型开始持续攀升：表情包。
图源：雷报
整个2022年，表情包IP“小蓝和他的朋友们”成为淘宝天猫商品成交与搜索增幅最快的IP，直接攀升至年度IP商业价值榜第三位，力克迪士尼、假面骑士、哈利波特等老牌IP，仅次于高达与奥特曼。
早在2017年就有行业人士推算，表情包的全年产值将不低于10个亿。从后续的行业发展变化来看，这个数值显然是低估了表情包这类轻IP的商业价值。
以行业头部为例，来自韩国的表情包LINE FRIENDS在2016年，就帮助母公司LINE成功上市，当天，公司市值冲向90亿美元。
这家公司2018年的财报显示，表情包收入高达17.96亿人民币，同时以LINE FRIENDS引领的其他业务衍生品业务收入高达18.1亿人民币，可以说仅仅是表情包及周边衍生产品，就实现了近40亿人民币的年收入。
要注意的是，40亿，仅仅是一家公司的表情包业务产值。时至今日，国内的表情包轻IP及相关产业的市场规模将超过200亿元人民币。
事实上，在表情包产业爆火之前，行业内其实并不缺乏轻IP的商业化开发。过去几年，国内的大文娱产业和网文IP的热度迅速增长，已经让我们见识到了中国内容产业的商业化实力。
在2023年乃至未来，表情包这类更符合年轻人消费需求的形象性IP，开始进入爆发期和增长期。
按照淘宝的定义，传统IP指具备鲜明的形象及人设；完整的世界观及丰满的故事；令人认同的价值观的，以传统动画、漫画、影视、游戏等传统媒体形式传播的IP作品。
而轻IP则区别于传统IP，仅具备鲜明的形象及完整人设，以表情包、短视频、直播或可脱离原有世界观创作多媒体作品等碎片化信息传播形式为主的IP形象。
所以作为互联网时代的轻IP，表情包们形象更有趣，合作模式及周期更灵活，二创的空间更大，让轻IP可以在互联网时代迅速发展。
在淘宝IP沟通会上，有IP行业人士就提出这样一个观点：淘宝对于表情包IP来说，可以说是第一站。
意味着这些IP正在探索与淘宝等电商平台结合在一起的新模式，同时也给平台的品牌带来更多新意和可能性。
在传播和裂变的过程中，表情包并不需要用户花费大量时间解读背后的故事，很多表情包只需要3-5秒的时间，就能轻松俘获一位新的粉丝和使用者。
并且由于创作门槛的持续降低，以及消费者对内容需求的持续走高，促使表情包这类轻IP的商业价值迅速发展。
除了前文提到的这些国外成功的轻IP形象之外，更多国产的表情包，也迎来了全网爆火和销量的提升。
比如在2022年初，表情包IP“我不是胖虎”推出了14款周边产品，随着关注度的提升，一款小小的如虎添翼挂件，售价从29元，涨至168元。热度不亚于冬奥的冰墩墩。
值得注意的是，冰墩墩这些被迅速争抢的网红IP，其实也属于表情包的轻IP范畴，消费者爱上他们，真的只需要短短的几秒钟时间。
这些我们熟悉的表情包和IP形象，在淘宝上逐渐形成了气候:“小刘鸭杂货铺”，“小蓝他朋友的店” 等店铺出了ip相关的产品，不仅销售量大，店铺铁粉人数也很多。
再加上日前淘宝推出的“淘IP库”平台，未来将帮助更多的IP融入电商生态，完成IP商业价值的扩大。
总的来说，以表情包为主的国内轻IP产业，正在迅速发展，行业内的投资重点，也逐渐从早期的重视传统型内容IP，转移到形象型的内容IP之上。
我们真正关注的是，他们是怎么做到的，一个小小的表情包，是怎么赚到这么多钱的？
2.表情包是怎么赚大钱的？
首先我们需要承认一点，表情包的制作门槛和分发内容门槛越来越低，这也意味着这类内容能够接触到的用户群体，越来越多。
所以在互联网大潮之下，表情包经济的核心逻辑还是回到了我们熟悉的领域：流量经济。
先来简单回顾一下目前市面上已经存在的表情包商业化方案。
第一个，收费表情包。2015年，微信上线表情包商店，有创作者表示，依靠一款表情包就能月入几十万。比如90后青年钟超能凭借“乖巧宝宝”表情包收到超过50万元赞赏收入。
第二个，就是表情包制作公司，他们通过集体化、团队化的作战模式，将内容开发、表情包制作、IP商业化联名、乃至开网店等多种业态融合在一起，发展方向类似于直播电商中的MCN机构。
综合来看，这些表情包们的赚钱方案和内容电商的模式基本一致：
首先，通过独特优质的内容制作，设计出有趣的形象或者表情包。类似于挖掘红人，打造人设；
其次，借助这些优质表情包内容，在互联网上迅速传播，获得流量关注，更重要的是让用户和粉丝记住；
然后，持续提高曝光，通过各类运营方式，维持粉丝粘性沉淀流量；
最后，也就是最难的一步，变现。
我们真正要讨论的也就是第四步，商业化变现。
虽然移动互联网在国内发展早就超过10年时间，但是对于表情包IP的开发来说，商业化变现路径依旧比较单一。
常规的变现路径依旧沿着2B和2C这两个方向开展，在2C这个方面，基本都是做衍生品实体售卖为主。
整体来看，行业目前商业化变现的各种路径和商业化的开发效率都有很大潜力提高。
在淘宝举办的一场行业沟通会上，就有IP运营人员指出，在商业化开发的过程中，与品牌的接触了解相对比较低效，并且受限于不同表情包IP的内容与形象定位，在合作的过程中，需要考虑与品牌的契合度等问题。
简单来说，就是表情包等轻IP产业，已经拥有极为丰富的流量和关注度，但是在最重要的商业化变现以及商业化效率方面，依旧存在难题。
或许是针对这个难题，我们看到淘宝在最近一段时间推出了一个新的业务形态：淘IP库。
据了解，淘IP库平台主要借助大数据整合等技术，将更多的轻IP版权方与近乎全行业的品牌商家集合在一起。
借助淘宝成熟的电商运营基因和平台技术，更高效的帮助这些表情包IP与品牌达成匹配与合作。比如2022年，在消费市场中，露营、冲浪等消费趋势出现时，淘宝平台就可以将相关趋势品类的品牌推荐给适合的IP，从而达成合作。
也就是说，淘宝会基于他们整个消费市场的洞察，对于用户的洞察，对趋势品类的这些洞察，来匹配整个IP库。
这样一个过程当中，淘宝解决的最核心的问题是匹配性，帮助品牌与IP版权方，高效匹配。
同时，淘宝还会重点利用目前淘内的IP特色人群，帮助商家开发新品，媒介投放，人群触达做到线上化和数字化的升级。
图源：雷报
作为目前国内最大的电商平台，淘宝内部拥有完善的商业基础设施，还能够将轻IP的价值呈现最大化，在表情包IP开发过程中，淘宝一方面可以对接优质品牌商家，加快合作效率，另一方面，在优质商品出现的情况中，平台还能进行流量和资源的加量投入，帮助IP和商品进行价值放大。
可以说淘宝对于表情包等轻IP内容的开发，确实是打中了行业痛点。
与此同时，平台也拥有稳定的版权保护机制，在淘IP库与更多表情包IP的合作过程中，我们有理由相信，国内的表情包相关产业，可以迎来更稳定的商业化转型。
简单总结淘宝这类电商平台在表情包IP开发的过程中所扮演的角色，那就是效率提升器和价值放大器。
值得注意的是，此次淘宝的淘IP库推出，并不是淘宝的首次IP商业化探索，此前，淘宝二次元已经与中国国际动漫节联合举办中国IP授权大会，上线了“国漫IP商业平台”。从版权管理到内容营销，从商品授权到前台场景匹配，这些都可以交给淘宝。
综合来看，虽然表情包产业的基本逻辑与内容电商类似，但在具体的探索过程中，仍不免遇到商业化变现的难题。
我们相信在淘宝等成熟电商平台的帮助之下，轻IP产业的商业价值，将会在未来几年的时间里，迎来新的发展。
3.行业进入长期主义赛道
我们常说看事情要两面分析，在国产轻IP结合电商平台创造更多销量奇迹之际，我们也绝对不能忽视，在这些轻IP商业化之路上，其实也存在相应的难题。
在互联网加速腾飞，每个人几乎离不开网络的当下，已经有无数的热梗、网络用语、网络红人在短暂爆红之后，就消失于人海。
同样轻内容的表情包IP也必然面对这个难题：寿命短。
据Swyft Media统计，全世界每天通过通讯应用发送的表情符号是60亿+，而在我国，每日表情包发送量为6亿次左右。这意味着每天都会有大量表情包在持续诞生，同时也将有很多表情包，逐渐无人问津。
这就要求表情包IP和运营公司们必须用各种方案来延长、放大优质表情包内容的价值。
在淘宝IP沟通会上，有行业人士就提出这样一个观点：表情包是当代互联网用户的“嘴替”。用户借助表情包来表达自身无法用语言来描述的情感。
这种定位就要求表情包创作者们必须持续追踪网络风潮，时刻关注用户心理来进行更大规模的内容更新。
未来，表情包轻IP产业，将有很大可能向MCN机构，偶像制作公司那样，带领行业走入工业化制作、集团化作战的模式，通过批量创造更多的优质内容和IP来增强IP的竞争力和吸引力。
而从平台的角度来看，淘宝把轻IP分成三种不同的类型，并采用不同方式运营。
针对成熟类型的轻IP运营孵化公司，比如说我们熟知泡泡玛特、52TOYS这种本身有全产业链的链条运营的模式。淘宝会采用就偏向品牌向的一些合作模式，与头部的轻IP孵化公司进行联动和合作。
而针对以轻IP为用户运营主体的新商家，像小刘鸭、小蓝、胖虎这些新兴的轻IP孵化的孵化器，以及本身是以传播和媒介为内容运营主体的，像MCN机构的集合形态，淘宝则会针对这类型IP加大投入，未来的重视程度持续提高。
淘宝这些举措的核心就是为了帮助轻IP们实现商业价值的提升，从而帮助更多表情包IP实现内容和热度的长效与持续性。
当然未来，这些成熟IP面前还有一个更漫长的旅途，那就是从IP走向品牌。
随着IP的热度持续扩大，商业化之路逐渐深入，未来这些IP必然要投入更多成本在供应链、线下实体、品牌营销等层面。
最典型的莫过于迪士尼和泡泡玛特，坐拥无数顶级IP，推出的轻IP玲娜贝儿，也在产业集群等作战模式下，迅速火爆。
对于表情包IP们来说，走向品牌，乃至实体店和主题乐园，这条路注定是漫长而艰难的一条路。
而在淘宝等成熟电商业态的帮助和支持下，这条看似漫长的路，其实并不孤单。
综合来看，这些更轻快、轻松、轻便的“轻IP”在联名商品的设计与消费市场中越来越受到青睐。未来，这些新兴的“轻IP”将绽放出更大的商业价值，在这个过程中，淘宝通过完善的商业基础设施和平台技术优势，帮助IP更高效的进行商业价值放大。
也许有一天，这些熟悉的表情包就会悄悄成长为新的品牌，到那一天，表情包的年产值，可绝对不止40亿了。
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