Shein继续推进平台模式,下一步将上线欧洲

跨境前沿 2023-06-26 17:50:59
跨境电商 2023-06-26 17:50:59 阅读 2814 评论 0

1.启动平台模式

要想维持增速,Shein无疑需要走上求变的道路。

近日,作为其在拉丁美洲计划的一部分,Shein在墨西哥正式启动了第三方平台模式的运营。第三季度,它还有望在德国、西班牙、法国和意大利等市场推出该模式

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知情人士称,Shein已在墨西哥城郊外有两个较小的配送中心,之后将用于墨西哥境内的发货,目前它正在北部地区继续寻求至少3.5万平方米仓库空间。

同时,它还打算与物流提供商合作,试图建设一个与当地的亚马逊和美客多大小相当的仓库,以扩大在墨西哥的电商业务。

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Shein的全球公共事务主管Leonard Lin表示,Shein正在强化本地化战略,并准备增加多元化,与其他国家的供应商加强合作。据悉,现在平台上除了销售第三方供应商商品,还引入了全球知名的品牌,如球鞋品牌Skechers、全球母乳喂养产品品牌Lansinoh等

值得关注的是,今年1月份,Shein就在墨西哥开始测试平台模式,上个月也有消息传出,Shein正在考虑在墨西哥设立工厂,也就是说,在经过了漫长的筹备之后,终于万事俱备,正式启动了平台模式。


2.招揽当地卖家

毫无疑问,平台模式的启动,对应着的是Shein在本地化上的加速前进。

一直以来,Shein虽然得益于国内强大的供应链网络,能够以超高的性价比优势将商品输往各个国家,赢得海外消费者的喜爱,去年更是凭借着在全世界113个国家和地区中搜索量排名的名列前茅,成为了全球最受欢迎的品牌

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然而,高光之下,暗潮涌动。生产地远离目标市场的做法一方面保证了Shein产品的低价,但也拉长了交货时长,对物流配送效率不满的用户极有可能在看到收货时间后,从Shein转向其他当地电商平台进行购物

因此,Shein必须加快培养当地生产商,并招揽当地卖家入场,以期在不断增长的海外市场中分得更大份额。

而眼下,墨西哥市场正是一个极佳切口。目前,Shein在墨西哥宣布推出了一项卖家激励计划,该计划将为所有第三方卖家提供培训和资格认证,在达到一定销售额目标的情况下还可获得免除佣金等奖励

Leonard Lin表示,Shein的目标是在三年内,实现10万个卖家年销售额达10万美元,1万卖家年销售额达100万美元,最终实现其三年内市场销售额达到200亿美元的目标

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同时,他强调,已经参与测试并接受培训的卖家销售额达成了每周增加50%,在活动时期甚至能翻倍,更有卖家在加入平台后的三个月内销售额就超过了100万美元。并且在墨西哥,凭借价格上的优势以及市场缺乏有力竞争对手,Shein有望吸引中产阶级买家,未来当地卖家们将会获得快速增长的机会。

总体而言,为了加快本地化进程,目前Shein正在把墨西哥当作拉美的关键市场,未来还有可能将其作为全球生产基地之一,而随着Shein与当地卖家开展更多的合作,本地化程度越来越高,Shein将在拉美延续扩张态势,而下一步的目标,将会是广阔的欧洲市场。

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