程一笑拍板，快手本地生活加速扩张
1、本地生活二季度GMV环比涨幅200%
日前，快手召开了二季度业绩电话会。
会上，快手本地生活业务，快手科技创始人兼首席执行官程一笑介绍了第二季度本地生活业务GMV的亮眼表现，“目前快手本地生活业务处于高速增长的发展初期，第二季度GMV环比涨幅约200%。”
程一笑表示，本地生活市场竞争愈发激烈，但竞争也代表着更多可能性。快手拥有优质流量的短视频内容平台，会抓住行业天花板提升、竞争格局重塑下的机会，抢占市场份额。
图源：快手本地生活
谈及二季度快手本地生活业务核心发力点，程一笑表示快手主要围绕以下三个方面加速布局。
第一，加速城市以及品类扩张，吸引更多本地商家入驻，扩大商品供给。其中，新增北京等核心运营城市，以高质量开城策略牵引MVP加速跑通，并且在重点城市自建BD匹配达人。
第二，不断丰富供给类型。快手本地生活业务持续加强到餐业务供给，扩大声量；同时把握住线下旅游恢复的大趋势，在核心城市打造酒旅爆品，不断强化用户心智。
第三，持续优化交易链路，在短视频的基础上发力直播，通过更丰富的内容形式，增加用户参与度、互动性，提供更详细的产品、机制讲解。同时加强内容生态治理，优化流量分发体系，助力高质量供给，以成交效率为导向，优化“直播+短视频+搜索”的交易和核销链路。
亿邦动力报道，最近半年，快手本地生活业务团队规模增长超20%，业务涵盖所有一线和15个新一线城市；今年6月，快手本地生活消费用户规模相比1月增长498%，本地生活支付GMV增长848%，月均GMV增长率近50%。
据悉，今年8月上旬，快手本地生活自营团队已经进驻重庆。
2、快手暗暗蓄力
众所周知，快手是一家短视频社交平台，主要还是内容平台。凭借平台内庞大的流量，快手强势切入电商行业，干起了直播带货。
按理说，短视频和直播电商是快手重点业务项目。那么，快手怎么做起了本地生活呢？
实际上，本地生活是快手商业化发展的新尝试。
如今，互联网用户流量见顶，各大平台的用户增长普遍出现放缓的现象，仅仅依靠短视频和电商业务，已经难以带动用户数量的大幅增长。
在这样的情况下，快手需要在原有业务的基础上，寻找新的业务增长点。而本地生活业务恰好能够与快手电商和短视频业务形成协同效应，助力本地生活业务的发展。
实际上，快手盯上本地生活业务已经很久了。2020年7 月，快手正式上线本地生活入口，在部分一二线城市进行内测。同时，快手相继与同城艺龙、去哪儿网等OTA平台达成合作，发力本地旅游业务。
2021年4月，快手高级副总裁严强在光合大会上宣布，将泛生活服务列为2021年三大方向之一。随后，快手同城入口由内测改为全量开放，所有用户都能看到快手同城频道新增的“特惠团购”“榜单推荐”“快手517”版块。
去年，快手组建了独立的本地生活事业部，升级为与主站、电商、国际化业务平行。新部门成立后，快手又随即招聘大量与本地生活相关的岗位。
与此同时，快手本地生活发起优质服务商招募，以引入更多具有本地生活行业经验的服务商，助力本地商家在快手的发展。
今年2月，快手本地生活还推出了官方本地生活小程序，搭建自有交易体系。4月18日，快手本地生活又宣布正式入驻杭州，并和永和大王、新发现等知名餐饮品牌签约团购合作业务。
图源：快手
显然，近年来快手一直在为本地生活业务而暗暗蓄力，甚至从过去的小步慢走进入到了加速快跑的阶段。那么，进军本地生活，快手有什么优势呢？
首先，快手已经跻身直播电商头部玩家，核心消费人群下沉到三四五线城市及村镇，覆盖了最广泛的大众市场。快手本地生活一定程度上能够依托快手主站的流量进行导流，积累潜在客户。
目前，快手已上线发现页、同城页、精选推荐页等内容场入口，以及主站侧边栏“团购优惠”的货架入口，主要的交易转化靠“逛”的心智实现。
另外，依托消费升级的潮流，即便是在下沉的三四线城市，快手的商业转化效果也很好。
QuestMobile数据显示，今年5月，快手主站“24岁及以下”用户规模占比30.8%，“25-30岁”用户占比10.3%，“中坚力量”（即指年龄在31-50岁）用户占比35.2%。快手主站近70%用户线上消费能力过千元，其中消费在1000-1999元的用户占比达44.5%。
不过，与其他对手相比，快手快手配送能力和本地生活商家资源仍然相当欠缺。
快手要补足自身的短板，还有很长的一段路要走。
3、本地生活再现大混战
谈到本地生活，大家往往会想到美团。尤其是在餐饮外卖领域，美团占据了六、七成的市场份额。虽然与之对标的饿了么外卖业务体量也很大，但也难以和美团匹敌，更何况是外卖之外的其它更细分的本地生活领域。
尽管美团已经牢牢占据了本地生活的主导位置，但今年本地生活又再次掀起了大混战局面。除了美团、阿里这类老玩家，抖音、快手、视频号、拼多多、小红书为代表的“新势力”也纷纷入局本地生活赛道。
最引起大家关注的是，美团和抖音的外卖团购战争。2022年底，抖音外卖正式落地，在北京、上海、成都三家试点，开启了外卖大战的序幕。今年初，抖音外卖定下了1000亿GMV的目标，随后，还邀请部分商家进行外卖自配送。今年7月，“团购”代替“同城”标签，成为抖音一级流量入口。
伴随着抖音的步步紧逼，美团也不甘示弱，推出直播固定入口，对标美团的直播业务。另外，美团还推出了官方的直播间“神抢手”，将“神券节”升级为每月18日的固定活动，同时，给予商家一系列扶持政策等应对措施。
除了抖音在本地生活的布局，微信也没有放弃这块蛋糕。今年年初，快狗打车正式入驻腾讯出行服务，微信用户可以直接通过”微信-服务-出行服务“的路径进入快狗打车页面，享受相关服务。截至目前，微信服务页已经包含出行、健康、酒旅、外卖、电影等生活服务业务。
拼多多也在APP内开放“本地生活”入口，为用户提供美食类的商品与服务，提供服务的商家均为沃尔玛、肯德基、星巴克等知名连锁品牌。
拼多多本地生活页面 图源：拼多多截图
另一边，小红书今年开始内测团购功能，并推出了首个本地生活交易合作服务平台“官方探店合作中心”。
显然，美团盘踞的本地生活赛道，已经被各路对手盯上了。
抖音生活服务总裁朱时雨曾在2023抖音生活服务生态伙伴大会上谈到，生活服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例其实非常小，还远远没有到存量竞争的地步。
这样一个广袤市场很难不让其他人心动。
总而言之，新老玩家的交锋，必然会搅动原有的本地生活市场格局。未来，赛道的竞争将会更加激烈，而谁能笑到最后，或许市场和消费者最终才能给出答案。
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