淘宝成立直播电商公司,第二个李佳琦将出现

电商君 2024-02-21 21:40:02
行业观察 2024-02-21 21:40:02 阅读 4527 评论 0

1.淘宝直播电子商务有限公司来了

2024年开工,淘宝迎来首个大动作。

近日,淘天集团成立直播电商公司,宣布为有意入淘开播的明星、KOL、MCN提供全托管运营服务。

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图源:淘宝直播电子商务有限公司

天眼查信息显示,浙江淘宝直播电子商务有限公司于2023年1月成立,法定代表人为叶镇参,注册资本1000万人民币,经营范围含互联网销售、食品销售、个人互联网直播服务、组织文化艺术交流活动、企业管理等。

format-jpg图源:天眼查

淘宝方面表示,成立公司的主要目的,是为刚入淘的主播提供为期半年的服务,“新手养成期”过后,主播、机构适应平台规则玩法,即可自己组建团队,或者签约其他MCN机构

淘宝下场成立直播电商公司,无疑是个大动作。有不少业内人士认为,淘宝的这一举动可能会动到其他MCN机构的蛋糕。

对此,公司负责人元戈表示,“该项目不会和其他机构产生竞争,我们也欢迎机构把要签约的新主播放入托管模式,由平台帮助承担前期孵化风险。整个项目不以盈利为目标,反而会投入预算做扶持,目标是繁荣生态。”

据了解,该公司将由淘天直播运营团队操盘,与主播采取保底或者分润的合作模式,提供深度全托管服务,包括账号冷启动、全周期规划、营销策划、财务管理和专业场地、设备支持等等。

公司负责人元戈介绍称,托管模式相当于是一个新主播孵化营,帮助新主播和机构降低前期运营费用,减少投入风险,在半年的扶持期内,主播可以随时撤出,半年后自动解约回归市场。

说到这里,可能会有人对全托管这个词产生兴趣,也觉得有些熟悉。其实,对于经常关注跨境电商领域的人来说,全托管模式或许并不陌生。跨境平台的全托管模式,简单来说,就是商家负责供货,跨境电商平台提供运营、物流、售后等服务。平台收揽了大部分的中间环节,极大降低了商家的出海门槛并帮助商家提高运营效率。

淘宝直播的全托管运营服务似乎也有着异曲同工之妙。从淘宝直播的动作来看,确实是为入淘的新人主播提供了一系列“保姆式”服务。明星、网红直播提供人气、知名度,平台则包揽了一系列流程环节,补足主播不擅长的领域。淘宝提供全托管服务,倾注大量资源,再加上专业运营团队的配合,这将帮助明星达人在直播间快速起步。


2.淘宝意欲何为?

2024年开工,淘宝直接放了个大招,野心勃勃。那么淘宝为何成立直播电商公司?

数据显示,我国直播电商的销售额已经从2017年196.4亿元增长到2023年的45657亿元(预估值),且直播电商的市场规模还在快速增长,年均增长率超过75%。虽然说直播电商市场的增长不如前几年那样迅猛,但依旧拥有广阔的市场需求,也就是说,仍有空间给淘宝大展拳脚。

淘宝在直播电商领域持续发力,也是应对激烈市场竞争的一个选择。如今的电商市场格局,淘天集团面对的市场竞争绝不轻松,拼多多的发展势头有目共睹,为淘宝带来了不少压力。近些年,我们可以看到,以抖音、快手为代表的直播电商,表现出了巨大的潜力和优势,同样在步步紧逼。市场竞争残酷,淘天的市场份额不可避免地被蚕食了。

在电商市场竞争加剧的2024,淘宝要想继续维持在电商市场的领先地位,必须求变创新。淘宝或许想通过这一模式挖掘到更多市场增量

2023年,B站、小红书等相继深度布局直播电商,步伐加快,背靠微信的视频号也表示要在2024年全力发展直播电商,如此看来,直播电商已成巨头必争之地。淘宝也要顺势而为,适应直播电商的发展趋势。

直播带货愈发内卷,淘宝主动下场孵化主播,可见其对主播资源的渴望。在淘宝直播,李佳琦是淘宝唯一的超级头部主播。可就在去年,李佳琦就接连陷入了花西子事件、“底价协议”之争的舆论风波,其个人形象或多或少都受到了负面影响。显然,淘宝并不满足于仅有一个李佳琦,正在积极寻找下一位超级头部主播。同时,淘宝也有意培养更多中腰部主播,丰富平台主播生态。

不过,一个超头主播的诞生有着多方面因素的影响,可遇不可求。整个行业都想要的下一个李佳琦和董宇辉,是否会诞生在淘宝直播,不得而知。至少,淘宝直播的全托管模式将为平台带来更多符合平台调性的达人主播。淘宝与其他机构相比,显然更为熟悉平台的运作,在孵化主播方面自然事半功倍。

市场人士分析,这也是淘宝内容化策略的延续。2023,淘宝确定了内容化战略,过去一年,淘宝以超前的投入推进全面内容化。为了让淘宝更好“逛”,平台自然需要吸引更多主播入驻。从这个角度分析,淘宝成立直播电商公司,将吸引更多机构、主播、明星入淘。长远来看,此举将丰富平台的直播生态,带来多样化内容,不断满足消费者个性化的购物需求。

淘宝成立直播电商公司,提供全托管服务。可以想象,淘宝未来或将吸引一波主播入驻,为平台注入新鲜血液。除此之外,淘宝也有能力、资源支撑这样一个项目。淘宝拥有庞大的用户基础,业内丰富的货品池和成熟的电商运营团队,可行性、成功性还是很高的。


3.盘点其他MCN机构

淘宝成立直播电商公司,也让市场的目光投向了其他MCN机构。那么,行业内其他的MCN机构发展如何?

遥望科技被称为“直播电商第一股”,但公司的情况似乎并不乐观。从财务数据来看,遥望科技仍在亏损。今年1月底,遥望科技公布了2023年度业绩预告。公告显示,遥望2023年预计净亏损8-12亿元,亏损金额有所扩大。市场对于这样的业绩并不满意,公告一出,遥望科技的股价就连续下跌。2月,遥望还收到了深交所关于2023年业绩预告的《关注函》。

另一边的东方甄选,旗下的董宇辉已经成为超级主播。春节后,董宇辉复播,数据显示,开播6小时,销售额约2500万,观看人次近1900万,热度颇高。今年,东方甄选似乎还有意布局海外,在海外供应链方面可能会与TikTok进行合作。近日,东方甄选试水小时达的消息也引起了市场的关注。

财务数据方面,截至2023年11月30日止六个月,东方甄选总营收为27.95亿元,同比增长34.4%,净利润为2.49亿元,同比下滑57.4%。从业绩来看,东方甄选陷入了增收不增利的“困境”。值得一提的是,今年不到2个月的时间,东方甄选还多次被王海打假,旗下带货产品质量产生争议,陷入舆论风波。

我们可以看到,行业内的其他MCN机构同样面临诸多难题。由此可见,淘宝成立直播电商公司后也有不少挑战,毕竟孵化主播、跑通全托管模式不是一蹴而就的事情。

总的来说,淘宝成立直播电商公司是一个大动作,不过未来能否按照淘宝期待的那样,孵化出一众优质主播,繁荣平台生态,还有待市场和时间证明。

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