活跃买家数量达9200万,Etsy第四季度业绩超预期

跨境必读 2024-02-22 17:33:55
跨境电商 2024-02-22 17:33:55 阅读 2829 评论 0

一、营收大涨

不负众望,Etsy终于在2023年最后一个季度扳回一局。

近日,Etsy公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年业绩报告。财报显示,在第四季度,Etsy总营收同比增长4.34%,达到8.423亿美元,比分析师普遍预期的8.2781美元高出1.75%。

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Etsy2023年第四季度财报 图源:Etsy

在营收大涨的同时,Etsy的活跃买家数量再次出现回升。与2022年同期相比,Etsy这一季度新增了超过800万新买家,创下9200万的历史新高。其中,美国市场的活跃买家实现小幅增长,国际市场的买家增长依然强劲。

不过,Etsy此季度财报也存在一些跌幅部分。

这一季度,Etsy综合GMS(全球商品销售总额)同比微降0.2%至40亿美元,其将原因归咎于非必需品支出下降、高度促销和竞争激烈的零售环境以及出售巴西业务Elo7。从净利润来看,Etsy的表现也并不理想,同比下降24%至8330万美元,摊薄后每股收益为0.62美元,比市场预期的0.78美元低20.51%。

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Etsy出售Elo7 图源:the motley fool

值得一提的是,Etsy全年业绩依然亮眼。“我们实现了超过130亿美元的综合GMS和有史以来最高的年收入”,Etsy首席执行官Rachel Glaser表示。就全年而言,Etsy调整后EBITDA利润率为27.4%,有近40%转换为自由现金流

营收和活跃买家数量上涨以及良好的自由现金流,种种数据都表明,Etsy在这一季度大获全胜。

二、大起大落

俗话说得好:“成功的背后都是数不清的努力和付出”,Etsy这一年来走得相当艰难。

一方面,由于平台销售佣金不断上涨,这使卖家的成本负担大大增加,Etsy的活跃卖家正加速流失。去年10月,一大批逃离Etsy的卖家联合其他手工艺制造商推出了新的替代平台Artisans Cooperative,试图来挑战Etsy的主导地位。

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Etsy的替代品出现 图源:retail dive

另一方面,宏观经济逆风以及愈发激烈的市场竞争,让Etsy的盈利之路疲态尽显。在去年第三季度,Etsy营收为6.36亿美元,低于分析师预期的6.41亿美元,由此股价也在盘后交易中下跌了超过4%。

不理想的业绩让Etsy的处境越来越危险。并且,自2021年以来,Etsy的销售GMV基本保持不变,但公司的人力成本却节节攀升。“这并不是一个可持续的轨迹,我们必须改变它”,双重危机下,Etsy开启了一系列调整举措。

去年旺季时期,Etsy宣布裁员11%(约225名员工),以此节约成本。而针对活跃卖家流失的问题,Etsy也是想尽办法摆脱困境。

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Etsy裁员225人 图源:the guardian

比如Etsy推出了一项名为“Share&Save”的全新计划,卖家可以通过分享指向其商店或列表的相关链接获得4%的折扣,且该计划对所有卖家免费。这样的奖励方式能为卖家带来更多流量和销量,吸引卖家的目光。

随后在11月,Etsy宣布加深与UPS的合作,为卖家提供大额运费折扣,优惠力度从73%-78%不等,大大降低了卖家的运费成本、简化了发货流程,提高运输效率。

或许正是因为一系列积极举措,让Etsy能逆转局势,在2023年完美收官。当然,未来的道路仍然布满荆棘,Etsy是否能继续维持自身在手工艺市场的主导地位,一切还充满着未知数。

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