董宇辉直播卖不动了,掉出抖音带货榜前三

电商君 2024-05-06 23:05:55
行业观察 2024-05-06 23:05:55 阅读 6598 评论 0

1.抖音4月直播带货榜出炉


在抖音,没有永远的顶流。最新出炉的抖音直播4月达人带货榜中,各位主播的带货表现、排名又发生不少变化。

近日,据第三方平台数据,鞭牛士对主播达人的GMV和销量进行统计和分析,发布了抖音直播4月达人带货榜。据了解,抖音榜单中的销售额为已剔除直播间退货后的销售额,4月榜单中未有具体销售金额,排名前二十销售额均过亿。

format-jpg抖音直播4月达人带货榜 图源:鞭牛士

在此次榜单中,前三名有了较大的变化,其中,云舍花卉拿下第一,是第一次进入榜单,在抖音拥有477.4万粉丝,主打鲜花产品。据悉,这是鲜花品类第一次出现在榜单中。云上珠宝排名第二,已经连续三个月位列前三甲。东方甄选排名第三,相较上个月榜单前进了2名。

format-jpg云舍花卉账号 图源:抖音


一直受到市场关注的与辉同行直播间,此次排名下滑,来到第九名的位置。值得一提的是,这是与辉同行第一次掉出抖音带货榜前三名。在抖音直播1、2、3月达人带货榜中,与辉同行分别排名第一、第二、第一。

一个月的时间,与辉同行排名从第一名一下下滑到第九名不免让人感到意外。市场人士分析,这或许跟与辉同行4月下旬开启河南行走播有一定关系。4月25日-4月29日,与辉同行开启了河南专场直播。

除了董宇辉,在抖音,疯狂小杨哥也是市场重点关注的主播之一。此次,在抖音直播4月达人带货榜TOP20中,小杨哥仍未上榜。如此一来,小杨哥已经连续三个月掉榜。不过,这一回,三只羊旗下主播七老板上榜,排名20。

小杨哥掉出榜单跟其减少带货直播次数有关,但小杨哥的带货实力依旧可观。4月27日,小杨哥停播32天后回归直播间,当天近2小时的直播中,观看人数超1400万人,开播13分钟卖出4000万元,22分钟卖出8000万元,1小时销售额突破了1亿元

值得注意的是,在停播的这段时间里,小杨哥还是不可避免地掉粉了。据灰豚数据,3月28日至4月27日,疯狂小杨哥账号掉粉76万。截至4月27日18点30分,当天便有近3万人取关该账号。

第1名云舍花卉、第12名Sara老杨为新晋主播,新面孔。某种程度上表明,抖音平台上的竞争十分激烈,“铁打的抖音,流水的主播”似乎成为一种常态。

2.董宇辉带货仍面临挑战

与辉同行此次排名下滑,不能代表一切,但某种程度上也能说明一定问题。整体来说,目前,董宇辉直播带货仍面临挑战。

人红是非多。如今的董宇辉早已成为超级主播,在收获鲜花与掌声的同时,争议声也一直没有断过。

在结束不久的与辉同行河南行直播中,董宇辉陷入了舆论争议。4月28日,董宇辉来到河南博物馆直播,被质疑给部分游客带来了不便。不少网友在社交平台上反映,因为该直播活动导致其正常预约无法进馆,排队50分钟耽误了参观形成。

4月29日,河南博物院回应,因直播时人流量太大,为了文物安全封闭了部分区域,并没有不让游客进入,“预约的游客都能进入”。

此次事件,难以评判其中的是非对错。不过可以肯定的是,董宇辉作为头部主播,受到了市场的高度关注,每一句话、每一个动作都可能成为别人议论的焦点,极其容易成为舆论风暴的中心。

流量是一把双刃剑,既能带来机会和利益,也能招致烦恼和挑战。盘点下来,今年1月,董宇辉带着新账号与辉同行正式开启直播以来,确实招来了不少质疑。

2月,董宇辉在带货内衣内裤时几次拒绝讲解引发市场热议,有人说董宇辉带货却不讲解商品,是对工作不负责;还有网友称董宇辉不讲解女士内衣是“歧视女性”。随后,董宇辉在直播中澄清,“大家别误会我,我就是害羞,我男的内衣也不讲,不好意思讲跟歧视有啥关系啊,误解误解。”

在得知这事上了热搜后,董宇辉还在直播中表示“明天就把微博注销了去”。之后,董宇辉清空了所有微博内容。

3月,在与辉同行湖北行中,董宇辉先是被指“排场太大”,后面又因为去博物馆直播时打灯受到质疑。4月28日,董宇辉首次回应了“博物馆打灯”质疑,他表示,“电视台拍博物馆、文物的纪录片不打灯吗?不是不能打灯,只不过这个灯它一般是冷光。当时不回应是没有必要,有常识的媒体不会问出这么低级的问题。”

4月,有网友反馈董宇辉直播间存在的不足,包括女装审美、讲解质量下滑等问题。对此,董宇辉进行了反思。对于讲解质量严重下滑的批评,董宇辉诚挚道歉,坦言公司事务繁多,极大地分散了他的精力。他表示,作为一家正在努力步入正轨的新企业,当前阶段确实格外忙碌。董宇辉表示将针对上述问题迅速作出改变,以期尽快提升直播体验,回馈广大观众的支持与信任。

另外,董宇辉身上承受着不少压力。天眼查显示,与辉同行(北京)科技有限公司于2023年12月22日成立,注册资本1000万元,董宇辉为法定代表人、执行董事、经理,俞敏洪担任监事,为受益所有人和实际控制人。如今的董宇辉不单单是一名主播,也更多地承担着团队管理者的角色。

format-jpg与辉同行(北京)科技有限公司 图源:天眼查


董宇辉目前是东方甄选高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁,同样也是与辉同行的管理者和大主播。这意味着董宇辉要引领好与辉同行的发展方向,负责内部管理和外界沟通,承担起整个企业运营的风险,另外,他还要开启直播,接待采访嘉宾,不得不说,董宇辉身上的担子确实有点重。

今年1月,董宇辉曾在直播间表示,停播的近20天也没有休息,“一睁眼就是房租,就是这么多人的工资。”另外,董宇辉还面临着来自平台的期待和压力。

3月,董宇辉在直播中透露,抖音的团队找他开了一下午会,向与辉同行提出了很多发展思路和期望,尤其是希望与辉同行发展再快些。董宇辉表示,抖音的要求太高了,目前与辉同行已经够快了,但还是与抖音的期望有差距,这让他感到“压力山大”。

整体看下来,未来,董宇辉要想做得更好,挑战只会多不会少。


3.其他头部主播在做什么

整体而言,此次与辉同行的排名确实令人感到意外,不过与辉同行的竞争力依旧十分强劲。

发展几个月的与辉同行,带货产品从图书、美妆、电影票到3C数码,范围不断扩大。现在,与辉同行还和极狐汽车达成了深度合作,极狐成为“与辉同行阅山河专属座驾”。此前,董宇辉直播间还曾推介过问界M9汽车的驾驶体验。

那么其他头部主播在做些什么?结合此前小杨哥的言论可以看到,他有意淡出直播带货,前段时间忙着办电音节和拍短剧。在刚刚结束的五一假期里,小杨哥在合肥举行了“DXYG-VAC音乐节”,据说现场阵容强大。

李佳琦在经历了花西子眉笔事件后变得愈发低调,开始转向线下实体店的布局。4月,美腕开设了首家线下店铺“奈娃家族咖啡店”,开业当天,李佳琦也现身,表示“想要开100家咖啡店”。快手辛巴则于4月20日因言论不当被快手封禁账号,用户直播权限要在2024年5月20日解封。此前,辛巴曾透露要暂停两年直播带货,去学习AI。后来,市场消息称,辛选集团正发力“切片分销”生意。

可以看到,头部主播正在多方面布局,拓展业务。对于头部主播来说,直播带货并不是唯一出路,但仍然是他们重要的事业。

《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》将于2024年7月1日起施行,条例对网络直播带货行为作出了更加严格的规定。总的来说,整治直播间带货乱象势在必行,对主播提出了更高的要求,头部主播也不例外。直播带货步入精细化发展阶段,在新一轮洗牌中,就要看谁能笑到最后了。

声明:
  1. 该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
  2. 电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
  3. 如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
请勿发布不友善或者负能量的内容。与人为善,比聪明更重要!
讨论数量: 0
暂无评论