德国电商市场潜力爆发,在线销售额达850亿美元

跨境黑马 2024-05-15 16:51:27
跨境电商 2024-05-15 16:51:27 阅读 5753 评论 0

1.销售额增长

北美市场发展成熟红海一片,东南亚、拉美等新兴市场客单价又比较低,对跨境卖家而言,想要找到一方基础设施完善、消费力强、竞争也并不太激烈的市场的话,德国或许会是个不错的选择。

近日,德国商会发布了2024年德国在线数据监测报告,数据显示,2023年德国在线销售额达到850亿欧元,同比增长1%,其中有近470亿欧元的销售额都是通过智能手机完成的,占比55%。

 

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2023年德国在线零售增长 图源:Handelsverband Deutschland

简单来说,在线平台已成为德国零售商重要的销售渠道,并且随着时间的推移,在线平台的重要性还在不断增加

在上一年,德国有54%的在线销售额都是通过在线平台产生,其中老大哥亚马逊位居榜首。除了亚马逊,其它电商平台在德国也有着不错的发展,因此对卖家来说,现在入局并不算太晚,还有相当大的市场等待着被开拓。

而详细来说,在线所有销量中,服装及配饰、消费电子、休闲与爱好、快速消费品等依旧是大热门,珠宝和手表、办公及文具、DIY和园艺等品类则占据着更少的份额。因此有进入德国市场的卖家,可以参考以下数据,看看自己所经营品类是否适合进入德国电商市场。

 

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2023年各品类占销量比例 图源:Handelsverband Deutschland

此外,HDE还预测道,2024年德国电商市场在线销售额将增长3.4%,零售业的在线份额预计将达到13.1%。在整个欧洲电商市场来说,都是一个相当亮眼的表现了。


2.前景大好

坦白来说,做电商,德国有着巨大优势。首先就是人口,德国拥有8000多万的人口,数量位居欧洲第二,其次就是超过80%的互联网普及率极高的消费能力,多重因素的影响下,让德国成为了欧洲地区最优质的市场之一。

正是因为有着巨大的优势,该市场也汇聚着足够多的电商平台。首先来看看亚马逊,据亚马逊发布的2023年年度报告显示,上一年其营业额达到340亿欧元,相比2022年同期增长了12%,随着影响力的不断扩大,亚马逊在德国的增长也势必将持续下去。

 

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亚马逊德国营业额达340亿欧元 图源:ecommerce news

而作为跨境新秀的Temu,在德国也正变得更加受欢迎。截至目前,Temu每月的页面浏览量达到3000万次,在上一年的圣诞节前,其业务量甚至超过了3500万的惊人数字。

另外,也有电商平台在不断采取措施服务卖家和消费者。例如,针对德国市场的特点,OTTO宣布推出“全托管”服务,这能更好发挥中国丰富的货品供应链,并帮助卖家布局德国市场。

值得一提的是,在德国电商市场发展也并不全是顺利的,此前,德国数字协会Bitkom公布了一项德国消费者购物习惯的调查结果,数据显示,德国消费者的网购退货率为11%,在受访者中仅有24%的消费者表示从未退过网购商品。至于原因,大概率是因为德国消费者对产品质量要求更高,因此购买到商品不满意的概率也可能会更大。

 

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德国消费者的网购退货率为11% 图源:ecommercenews

总的来看,德国既有着广阔的发展空间,但消费者对产品品质又有着较高的追求,如果想要在这个潜力市场分到一杯羹,这二者间的平衡还是需要卖家仔细思考的,最好是更有耐心地做长线布局,深入理解市场特性,把握需求变化。

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