河狸家创始人雕爷：将建河狸家电商平台

近日58到家收购嘟嘟美甲的消息，把大家的目光重新拽回到美业O2O行业上。

今日河狸家创始人雕爷接受新浪科技采访，围绕着关于美业O2O发展、河狸家经营模式等问题发表了自己的看法。

对于最近有顾客反映，遇到美容师上门服务时，销售美容产品的情况，雕爷表示，堵不如疏，之后河狸家将建立河狸家网上商城，售卖美容产品等，未来不排除进军电商。

雕爷表示，河狸家一定要做非标准化的美甲，非标准与标准是有区别的，低端就是标品，中高端基础非标品。跟手艺技能有关，跟市场无关，就是用价格在不能够简单恒定的。雕爷强调，河狸家未来不会做标品，将继续做非标准化的的服务

任何有用户积累的应用，都有变成流量主的可能。美业O2O平台河狸家也开始了这个尝试。近日，河狸家即将上线一项主题为“冠能美人制造“的营销活动，从3月14日到3月31日，养狗狗的女用户在平台上预约服务，会有雀巢旗下的冠能品牌礼物赠送。和以往的跨界营销不同的是，冠能为此次合作支付了不低的广告费用。

对此，雕爷表示，通过手艺人上门服务来进行精准的广告投放，同时我们卖广告，但是克制的卖，广告是收入的一小部分，频率保证在一个月一次。

同时雕爷表示，目前河狸家一个月仍大约要花费一千万的费用，但近期这个数额在不断缩小。

据雕爷透露，河狸家目前已从三方面尝试盈利。

第一：尝试广告投放，收取广告费用

第二：目前手艺人的产品是从河狸家集中采购，在保证手艺人能够在河狸家获得市场最低价产品的同时，加价售卖给手艺人。

第三：从手艺人方面抽取佣金。

河狸家以美甲为切入点，先后覆盖了美容、美睫、手足护理、化妆造型、美发、健身、口语教学、绘画摄影和声乐器乐等领域。据介绍，河狸家的中产阶级女性用户已突破250万。雕爷也曾称，河狸家的目标是，打造一个泛美业的生活方式服务入口。

雕爷表示，新一年将继续扩充品类，但是还是围绕着中产阶级女性用户用户群发展。

经过一年的洗牌之后，美业O2O已经初现雏形。目前，目前，美业O2O大致划分为到家和到店两种类型。前者可以理解为手艺人上门，典型代表就是河狸家、小美到家一类，而后者则是一种以美发、美妆、整形美容为主要内容的社区电商，目前的明星项目包括Angelababy代言的美啦美妆、腾讯系的“新氧”整形美容等。

根据易观智库发布的《中国上门美容市场专题研究报告2015》指出，目前国内上门美容市场竞争格局基本形成，开始出现河狸家等领先企业。但就目前而言，上门美容市场依然处于用户培养阶段，差异化小，市场规模有限，行业资源也不稳定，未来上门美容市场还存在竞争的空间。

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