电商鲜花：宝宝好缺钱烧

“她经济”引领的消费热潮此起彼伏，但是主打用户上聚焦女性的鲜花电商，却在“她经济”上频频受挫。

近年来，不泛有独立鲜花电商平台亮相，但是公开数据表明，挂牌新三板的两家鲜花电商，爱尚鲜花、花集网发展的似乎并不尽如人意。

据2016年财报显示，花集网亏损额达1686.74万元，而爱尚鲜花亏损额接近6000万元。

其中，爱尚鲜花2016年经营活动现金流为负的局面也迎来成倍放大，而账面资金却在成倍减少。截至2016年底，爱尚鲜花录得账面现金257.96万元。然而在造血能力较弱的情况，爱尚鲜花挂牌一年多来并未有定增行为。最近的一次直接融资要追溯到2015年了，当时还引进了达晨资本、浙商创投等知名机构。

当然，缺钱不仅仅是爱尚鲜花一家难言的痛，其他鲜花电商的融资情况也是略显单薄，就在2016年，鲜花电商融资最为火热的一年，也只有5家鲜花电商获得融资。可想而知鲜花电商的窘迫。

追根到底，鲜花电商如此落魄，与其行业痛点是离不开干系的。

就消费者方面而言，中国日常鲜花消费需求处于低位 市场仍属于培养阶段。根据荷兰花卉协会统计的数据，日本、美国等对鲜花没有明显偏好的发达国家，日常鲜花消费的比例达到 30%、40%。相比之下，我国日常鲜花消费占比仅为 5%。也就是说，中国鲜花消费需求驱动仍旧是节日、社交相关因素为主，而纯粹的个人体验式消费习惯并未真正的成型。

就电商平台自身而言，规模性企业还未崛起，行业同质化严重。目前，几乎所有鲜花电商现在都无一例外地采用着“订阅”模式进行销售，比如99元包月，每月送四次鲜花，一周送一次。爱尚鲜花、花点时间、泰笛科技、Flowerplus等大众化鲜花电商全都采用订阅销售模式，他们的产品除了名字不同，价格有出入外，其他完全相同，这种包月性质的O2O服务已经非常常见。

最重要的是，运输成本、品质或成行业发展“命门”。鲜花属于农产品，所以对物流过程要求较高，冷链体系是标配，而供应链的稳定性更是决定了鲜花的供应质量和数量。高质量的服务带来也是物流成本高涨不下的局面。这复杂的供应链、高昂的物流成本对于以轻运用模式取胜的鲜花电商来说，可能一不小心就是一条不归路。

当然，这些痛点并不代表鲜花电商毫无未来而言，反而事实上，鲜花电商发展空间还是很广阔的 。

据相关数据表明，我国鲜花消费比例将逐年提升。其中，2014年我国鲜花电商交易规模为102亿元，2015年增长至138亿元，同比增长35.3%;预计2018年我国鲜花电商交易规模将达到346亿元人民币，鲜花市场销售额将超过2000亿元人民币。

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