如何在Facebook上高性价比投放广告？

Facebook广告活动能给电商卖家带来丰厚利润，但也会花费巨额预算。很多卖家总是忽视Facebook广告的重要细节，白白浪费钱。但不用担心，小编过来拯救你了，或者至少让你省点钱。

1、选择受众不像吃自助餐那么随意

Facebook有三种受众供你选择，但这不像随意选择的自助餐，你应根据产品和营销活动选择合适的受众类型。

自定义受众（Custom Audiences）——这一受众群体对你的产品有所了解或者很感兴趣。你能根据用户的浏览历史、订阅者列表、App和Facebook帖子的用户活动创建自定义受众，针对他们进行二次推销。

已保存受众（Saved Audiences）——这类受众都是新顾客。你可以根据特定的受众特征、行为和兴趣创建已保存受众。如果你销售cruelty-free豆腐，你应该针对那些喜欢吃豆腐的素食主义者做广告。为了筛选到合适的受众，你要根据受众的细节特征创建理想的买家角色。

许多卖家以为选择越多受众越能获得更多销量，实际这是错的。数字广告不是路边的广告牌，越多人看到越好。你需要尽可能接触相关的人，向那些压根不会买你产品的人做广告，纯粹是白费力气，浪费预算。

此外，二次推销的对象一定要排除已保存受众。

相似受众（Lookalike Audiences）——这类受众主要都是新顾客。与已保存受众不同的是，你不用自己筛选顾客特征、行为和兴趣，你可以通过一名自定义顾客发现一群用户，这些用户有着相似的特点，很可能对你的品牌感兴趣。对于没有预算进行市场调查的卖家来说，创建相似受众不失为一种不错的解决方案。

2、设计清晰的广告，不为纯粹的好奇心付费

如果你的广告有趣但模糊不清，可能会有很多用户由于好奇点击广告，但最终他们不会购买产品。你没必要为这些不相关的点击量付费，你的广告只需要吸引会买你产品的顾客。

例如，你可以在广告上表明价格，觉得太贵的人就不会点击广告。如果你卖的衣服最大只有M号，你可以在广告里提到“S号和M号的连衣裙，周五前九折出售”。

3、营造紧迫感，为你的优惠“加点料”

有些受众可能已经翻烂了你的网站，购物车里也添加了商品，这时你要做的不是引起他们的兴趣，而是给他们充分的购买理由。大多数时候，一张优惠券就能让他们打定主意。

另一个方式就是给人们营造紧迫感。如果顾客以为他们有大把时间来用优惠券，他们可能会不急不缓地浏览网站，最终就买了其他商品。让顾客有一种害怕错过的感觉，使用“最后一天”、“快”、“就是现在”这类的短语，让顾客迫不及待地下单。事实上，你的促销活动不一定就在那天截止，只是别让顾客发现，让他们感觉受到了欺骗。

4、明亮的图片，玩转广告

最后，你的广告要足够吸引受众。白色的广告背景很容易被顾客忽视。使用明亮的图片夺人眼球。最好让广告颜色和品牌主题保持一致性，提升品牌辨识度。

设计Facebook广告时，最大的问题就是没有针对性。一定要根据受众设计广告。例如，你需要为新顾客详细介绍产品，添加产品细节图。对于那些对你产品已经有所了解的受众，在广告中强调产品竞争力，提供优惠信息。

总结

运用你学到的一切，让你的Facebook广告扭转局面。这些小细节却能发生大改变。

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