淘宝店铺整体运营成本怎么控制?

鸣远 2017-07-31 11:46:06
2017-07-31 11:46:06 阅读 1741 评论 0

淘宝卖家开店并不仅仅只是负责推广宣传就行了,计算和控制店铺成本也是一个重要的工作,但是很多卖家却并不知道具体该怎么做,现在就和小编一起来看看吧!

控制并计算整体运营成本可变成本分三项:

1、人工成本,就是说你要花钱养团队做电商,做天猫的成本,算少点6个人吧(运营,设计,客服,库管...),由于是天猫是公司化运作,员工的工资外,养老保险,办公支出全摊上,在杭州不会低于7500元/人,那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”,你的店铺每月销售50万元,人工成本为9%。然而事实上,一般商家,人工成本能控制在15%之内的,就很不错了。

2、广告成本,广告成本就是推广,卖流量,这是电商作为互联网产业,必不可少的支出,一般而言,广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。

超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算,每月销售50万元,需要销售出8333件商品,每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定广告占每日引入流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人,在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定平均花费1元引入1个用户,那么每天需要花费2770元(其实远远不够),那么一个月需要花费广告83100元,占50万月销售额的16%。

控制并计算整体运营成本

做淘宝,是在创业,绝大多数的最终目的都应该是为了赚钱。那么想赚钱,你就必须要考虑所有的成本,而不仅仅是产品本身的成本、物流成本、包材成本等。有人算过,现在在淘宝上成本越来越高,包括很多的显性成本、隐性成本、变动成本、固定成本、甚至包括一些沉没成本、风险成本等等。

在表面上的变动成本。每一个产品本身的成本,包材成本、物流成本、订单成本(这个一般为了简单起见,你可以在一个周期内做简单计算:所有流量成本/订单数量)。这是你必须要了解的,也是最基本的。而大多数淘宝卖家的成本控制,基本都仅限于此。

潜在的一些风险成本。比如退换货成本,被大家敲诈的成本,物流配送过程中的丢失成本,卖不出去的存货积压成本等等。

固定得以及变动的人员成本。你的运营、客服工资和提成,商品上架前的美工、拍照等成本、你租房子的成本、管理成本等等。

如何做好淘宝店铺运营?如何控制并计算整体运营成本很多淘宝卖家(尤其是小卖家)在计算成本的时候,不会去计算自己以及加人的工资问题,拼死拼活的每天工作16个小时以上,一个月下来,赚不了几千块钱,这实际上应该就算是赔钱的。我真碰到过很多这样的情况,夫妻俩,拼了命的干,一个月下来赚了一万多块钱,还觉得自己做的不错呢。

http://www.maijia.com/news/article/376213

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