375亿美元的印度市场咋拿下

扩展更多的渠道和商机是企业快速增长的妙法。国庆节之际，出口电商君每天将介绍一个一带一路的潜力市场，节日间先筹备，节后撸起袖子加油干去赚大钱！

今天给大家带来的是一带一路中佛教发源地的过渡——印度。

实际上，在近几年，包括阿里、亚马逊、eBay等互联网巨头都开始争相投资印度市场。

如今年4月腾讯、eBay以及微软等就共同投资印度电商Flipkart；今年3月初，阿里旗下蚂蚁金服联合赛富向“印度版支付宝”Paytm投资2亿美元；5月，Paytm也公布已获得软银14亿美元投资，后者在本身也是印度第三大电商平台Snapdeal的最大股东，拥有超过30%的股份。

之所以吸引这么多巨头争相投资，主要是印度市场增长速度快。据eMarketer预测，2017年印度电商零售销售额将达375亿美元，到2020年，该数字将达到794亿美元。而印度通过数字平台购物的消费者也将会从2017年预计的1.99亿人增长到2020年3.52亿人的规模。也就是说在3年内印度B2C电商的消费群体会近翻1.8倍。

与其他市场相比较，印度的增长潜力也是巨大的。根据市场调研公司Frost&Sullivan的数据显示，现在出口电商大热的东南亚市场B2C电商营收在2020年得总额也仅到252亿美元。而据Data Insight分析师预计，俄罗斯市场2020年的规模会达到2.2万亿卢布，也就是391亿美元。

明显，相比较，印度市场已经是中国邻近地区中预期市场容量最大的电商市场。

当然，这个市场因为其人口特性也充斥着机遇和挑战。首先，印度本身也有充足的廉价劳动力。2014年9月25日，印度总理纳伦德拉·莫迪推出“印度制造”计划，希望将制造业占印度国内生产总值（GDP）的比重从当时的15%提升至25%，并为每年进入印度劳动力市场的逾1200万年轻人创造就业。

目前，年龄在35岁以下的人口数量将近8亿，占印度总人口的65%左右，25岁以下的年轻人则占到全国人口的一半以上。丰富的劳动力资源成为印度发展制造业的主要优势。中国商品出口一直依赖的物美价廉策略可能在印度部分类目产业并不适用。

但是，年轻人占比更多也显示出印度市场相对于人口老龄化趋势严重的市场更容易接受电商。

与此同时，印度进口税费非常高。据全和悦CEO林世豪表示，印度税负大概在75%到85%。此外，印度针对移动电源和手机等产业都有认证需求，门槛并不低。所以小米等手机品牌选择在印度设厂很大原因也是为了解决认证和税负问题。

在销售渠道方面，数据分析公司7Park Data统计了印度电商市场的月活用户量。截至今年3月，Flipkart的移动APP占据了其中30.7％的份额；亚马逊印度却迎头赶上，占据利了30.3％，与Flipkart的差距已经非常微小。在印度电商产业排名第三的Snapdeal与前两家电商在这一指数上拉开较大差距，仅为10.8％。

而值得注意的是，根据竺道的数据，对印度市场来说，移动端表现比其他端口的表现更为重要。因为印度已经进入移动互联网时代，几乎所有的互联网公司都是以移动端为优先发展的。举例说明，Flipkart和Snapdeal这两家平台80%的流量都来自APP或移动网址。

根据App Annie的数据，截止2017年9月27日，俄罗斯iOS购物类热门App排行中，排名前5名的依次为Paytm、Amazon、Flipkart、OLX和Paytm Mall。而中国商户比较熟悉的SHEIN、速卖通和Snapdeal则分别排名第6、第11和第12名。

Google Play排名方面，排名前5名依次为Amazon、Flipkart、Paytm Mall、Paytm的Payments软件以及AJIO。值得注意的是，小米商城App排至Google Play排名的第11。