一文解读京东背后的助推力量

每个成功的男人背后都有一个伟大的女人，对于企业也是如此。企业家不是无所不能、无所不知，尤其是对于快速成长的企业，一着不慎满盘皆输。背后的管理团队、外部参谋、资本方都在助推企业的成长。

吕不韦应该是中国历史上，最成功的天使投资人，没有之一。

濮阳人吕不韦（卫国人）贾于邯郸，见秦质子异人（后来的秦昭襄王），归而谓父曰：“耕田之利几倍?”曰：“十倍。”“珠玉之赢几倍?”曰：“百倍。”“立国家之主赢几倍?”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽呵以遗世。愿往事之。”——《战国策秦策》

吕不韦到邯郸去做生意，见到异人后大喜，说：“异人就像一件奇货，可以囤积居奇，以待高价售出。”这就是“奇货可居”的典故！

但如果没有后续吕不韦的运作，异人就没有什么价值，一个被抛弃在赵国的不受爱戴的秦王孙子。

这里需要吕不韦先要说服异人同意做华阳夫人的儿子，然后还要说服华阳夫人接受收异人为子养老。还要想办法在战争状态下把异人带回秦国。最后还要想办法在安国君成为秦王后，立异人为太子。这就是一起典型的天使投资，扶持创业公司，并成功纳斯达克上市的成功案例！

吕不韦不只是有钱，一开始就要拿出五百金给异人，作为异人在赵国日常生活和交结宾客之用。又拿出五百金买珍奇玩物，自己带着西去秦国游说，从下往上，各个击破。还需要思维缜密的大脑，三寸不烂之舌，以及有条不紊的执行，任何一个环节出了问题都功亏一篑。

最后异人继承秦国王位，也就时候来的秦昭襄王。

公元前249年（庄襄王元年），任命吕不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。吕不韦家有奴仆万人。庄襄王即位三年之后死去，太子政继立为王，尊奉吕不韦为相邦，称他为“仲父”。

作为价值投资者，吕不韦投了一千金，最后“赚”了一个国。谁能比！

这让我想起了互联网领域，2010年高瓴资本张磊投资京东刘强东的经典案例。

不久前见了一位高瓴资本的高级合伙人，聊到了当年张磊投资京东的故事。

2010年当时的京东正在融资，已经约见了一大批的投资人，并且估值和融资额都定了（融资7500万美金），一些投机机构已经在过投委会，为价格争执不下，决策未定。

高瓴资本的投资风格是研究型的，先做深度研究，什么行业有机会再找是否有合适的标的公司。而当时高瓴资本研究完在线零售赛道后，觉得京东最有机会。然后张磊带着一个分析师找到刘强东，说要给对方3亿美金。当然，没有人会拒绝这样的条件。

张磊告诉刘强东："这个生意要不让我投3亿美元，要不我一分钱都不投，因为这个生意本身就是需要烧钱的生意，不烧足够的钱在物流和供应链系统上是看不出来核心竞争力的"。

这个时候的京东，想象空间是100亿美金的生意。但任何一家电商都会遭遇流量瓶颈，无论是阿里，还是唯品会，京东，无一例外。到了2014年京东上市前夕，张磊说服了京东的直接竞争对手腾讯（旗下易迅网）战略入股京东，并把亲儿子腾讯电商（ECC）外加微信和手Q两大流量入口一并送给京东。这个时候的京东，是可以预见400亿美金的公司。

这笔并购对京东有多重要？简单的说没有腾讯，京东2017年的同比增长不会超过30%，而不是第二季度的43.6%，还要承受更多的来自易迅网的价格竞争。

到了2016年6月，又再次推动沃尔玛战略入股京东，把作为中国最为重要部分的战略电商业务，也同样是把直接竞争对手的1号店送给了京东，并给京东提供供应链资源。

毫无疑问，京东已经是快消品最大的电商，规模是天猫超市的3倍以上。快消品类目的做大，虽然这个类目暂时还是亏损的，但是大幅增加了用户粘性，吸引了女性用户。

此后腾讯和沃尔玛不断增持京东股份，腾讯拿京东去对抗阿里，而沃尔玛希望通过京东扩张中国业务，以及学习京东模式对抗亚马逊。这个时候的京东是一个可以预见600-1000亿美金以上的公司！2016年6月京东市值300多亿美金，现在市值560亿美金。

从企业自身成长来说，刘强东应该感谢自己的团队不懈努力。从外部，无论是资本，还是关键资源，当然刘强东最应该先感谢今日资本徐新在2007年投资了京东，而不是刚从新蛋出来创业的易迅网卜广齐。

高瓴资本所投项目基本都在B轮以上，才值得张磊花时间精力。如果异人不是秦国太子安国君的儿子，吕不韦压根也不会去投资。

不久前趣分期宣布赴美上市，第一时间恭喜了朋友罗敏和何洪佳，趣分期的业绩与蚂蚁金服投资有直接关系。好的投资人给钱是远远不够的。我是两年前和阿里的好友合伙，开始专注做投后管理服务。两年前开始服务微拍堂，接下来要服务好“热茶”，become the world's No.1！

6号出差开始工作，8号从武汉返回帝都就去了投资的公司开了5个小时的会议，兼作为公司CSO，把接下来的三个月的工作计划敲定了。

认真评估了现金流，要求接下来月环比300%增长，要死人了。创业就是苦逼之旅，但没有办法，现在不加油，接下来死的更惨。最后的结果就是100和0的差别，没有中间状态。因为互联网有两个基本特点“马太效应”，“唯快不破”！赢家通吃70%以上的市场份额，但想成为赢家就必须足够的快。