海澜之家“瓶颈危机”逼近 或加码线上以谋转型

2018年2月1日消息，以“男人的衣柜”为人所熟知的海澜之家正寻求“联姻”。这个凭轻资产模式走出独特扩张路线的品牌，正急需线上资源的助力，以突破当前所面临的增长瓶颈。

1月29日晚，海澜之家发布公告称，战略投资方拟通过协议转让方式受让公司5%股份，有关股份转让的具体细节将由双方进一步磋商并签署正式股份转让协议确定。此公告一出，不禁引发业内舆论种种猜想，业内普遍猜测海澜之家是要找个巨头作为合作对象。

尽管这个巨头的身份目前不得而知，但结合海澜之家近期的动向，不难看出海澜之家此次合作将着眼于对方的线上赋能能力。去年8月底，海澜之家与天猫达成新零售战略合作，双方将在品牌建设、渠道管理、产品创新等领域开展合作。

此外，今年1月，海澜之家邀请到京东集团董事局主席兼CEO刘强东站台，担任品牌的代言人。京东方面随后表示，1月23日京东将联合海澜之家举行海澜之家超级品牌日。尽管此次股权转让未必花落这两大互联网零售巨头，但海澜之家谋求发力线上渠道的野心已是路人皆知。

在实体经济整体不景气的大环境下，近年来海澜之家的门店数量从2014年的3348家，上升到2016年的5243家。在鞋服行业屡陷关店潮的背景下，海澜之家门店增速不降反升，可见线下门店始终是海澜之家的核心渠道。

针对海澜之家的轻资产模式，海澜之家董秘许庆华此前曾表示，海澜之家将生产环节和大部分销售渠道外包，经营重心则放在品牌建设、渠道运营和供应链管理上。得益于这样的模式，海澜之家得以全力将重心放在渠道建设，而无需在研发、生产上过多投入，因此得以实现低成本的快速扩张。

然而过快的扩张也面临着后劲不足的后遗症。海澜之家此前公布的数据显示，公司在2017年上半年营收同比增长5.59%；其中，归属于上市公司股东的净利润同比增长5.77%。与2016年中报显示的业绩情况相比，海澜之家在2017年的增速明显下滑。

加码线上渠道的建设，固然有助于海澜之家的销量增长，另一方面，借助线上平台赋能，海澜之家在多元化布局上也将面临更小的阻力。至于海澜之家将敲定哪家成为合作自己的伙伴，实现怎样的合作，还有待后续消息的公布。

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