淘宝春款女装上架技巧

周兴 2018-02-23 11:42:29
2018-02-23 11:42:29 阅读 575 评论 0

换季上新对于每一个卖家、尤其是季节性类目的卖家是非常重要的。现在以女装举例(其他类目思路一样),解析春装要如何上架。

一、确实春款的上新时间

事实上,很多卖家流量下滑的主要原因是因为换季的时候没有衔接好。比如卖家都开始买春装了,你还在买羽绒服,这对于季节性的产品是很致命的,春款要在在冬款下滑的时候开始上新。

这个时间段竞争力最少,起量是最容易的。而且付费推广的成本最低,如直通车推广,花钱引入流量很容易。

1、利用数据做精准的分析处理

女装春的搜索量从1月份开始放大,3月份达到峰值,过了三月份搜索量快速下滑,到了5月份基本搜索量基本就很少了。

春装的上架是在12月底、一月初,然后2月份会赶上流量疯涨期。但是好多卖家都是在过完年之后才会上春装,那个时候已经很迟了。

2、逛商场

如果有人感觉分析太麻烦,或者自己店铺的信用没有办法订购市场行情,有一个很简单的方法,就是去商场逛,什么时候冬装开始疯狂打折了,开始小批量的上春装了,你也就可以上春装了,这个肯定不会晚的。

但是这个比市场行情大数据有一个不太准确的地方,那就是南、北方在时间上会有一定的出入。

所以你还可以关注同样类目的大店,他们上新了,你也就可以了,不过反馈要快。

二、优化

宝贝的优化基本包括选款、优化、测款,确定之后主推。

1、选款

选款一定要看数据,包括款式、类目、价格、定位,注重和店铺内的其他宝贝的搭配。

2、优化

A、标题

标题是我们的宝贝是否有展现、流量是否精准最关键的因素。所以对于标题的优化也是至关重要的。对以标题我们有几个忌讳,我们一定要注意:

对于一个新品,我们一定要确认主词的精准,然后确定黄金长尾词(高转化率的词)。

主词的确定很简单,基本就是类目词的,对于黄金长尾词的确定有如下的办法:

不能抄袭别人的标题,一定要保证标题的原创性;

一个标题的写成,不要靠感觉,一定要经过数据分析;

不要太多空格、不要有特殊字符,保证标题的可读性;

B、主图

什么样的主图点击率高呢?答案肯定差差异化,是和其他的主图有根本的区别,这样你的点击率才会高。一个好的主图基本是如下两点做出来的。

(1)研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点。

(2)跨类目借鉴其他产品,同时考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格是否搭配。

C、详情页

详情页不要做得太长,不要做得花里胡哨的。因为没有人有耐心看到最后,尤其是现在手机端流量占比这么大的情况。

然后是手机端详情页及PC端详情页分开,单独做。

如若没有精力的话,建议依据手机端的长图为参考,这样会提高手机端的转化率的。

3、测款

我们在做好优化以后,测款的工作是不能少的。因为一个宝贝能否成为爆款,是需要销售者认可的,而不是我们想当然的。

一般测款主要看的数据是点击率、收藏率、加购率、转化率及客户反馈。前四个数据看的是上面说的几步优化是够到位,最后一个就看的是产品了。

首先我们需要确定的是主图的点击率,这个数据直接影响我们的流量。现在效果最好的、也是最快的当属直通车,具体的步骤如下:

A. 首先准备好自己需要测图的图片;

B. 全部设置相同的创意标题;

C. 观察数据;

D. 选出点击大于100以上的创意进行对比,如果数据能够更大更好,因为只有大数据,数据才更有参考性;

E. 然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。

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