大促活动之后,返场如何刺激消费者购买的欲望

小丸子 2018-02-27 15:30:17
2018-02-27 15:30:17 阅读 398 评论 0

爆发期当天,这个时期的人群转化非常高,同时竞争也非常激烈。整体流量暴涨,但同时ppc也有有非常明显的上升。这个时候需要根据自己的预算,重点覆盖之前收藏、加购、访问的潜在客户,以及积累的老客户,来适当获取流量。但是当后动结束之后呢,流量和转化大幅度下降,该怎么不让数据那么难看?

店铺方面的促销,建议结合余热期消费者的心理,可以制作返场,尾货处理等专题活动,刺激消费者购买的欲望。

推广方面,余热期的PPC(点击成本)急剧下降,是一个获取流量的好时机,尽管覆盖面已经很广,但是毕竟时间短,还有大部分的消费者需求没被满足,所以在余热期推广是一个比较好的机会;

直通车方面:关键词,筛选出爆发期流量转化较高或收藏加购稳定的关键词进行重点投放,再增加相对热门关键词,在余热期覆盖更多返场客户。精准人群:建议主要以同类店铺访客为主及领取店铺红包/优惠券的访客。

钻展方面:重点投放店铺行动人群(收藏加购人群)及店铺自主访客为主。

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