人人车牵手滴滴 布局线上线下服务对接

周兴 2018-03-01 16:21:31
生活服务 2018-03-01 16:21:31 阅读 943 评论 0

2018年3月2日消息,人人车宣布牵手滴滴出行,双方将在新车业务及汽车售后服务上展开合作。未来人人车将为滴滴出行解决车源问题,共同布局线上线下服务对接体系。

滴滴与人人车的合作可追溯到2017年9月25日,滴滴投资了二手车平台人人车,并于9月30日在滴滴出行APP新增“二手车”栏目,陆续接入了人人车服务。据滴滴出行APP数据显示,截止目前,已有超48万车主成功卖车。对于人人车来说,与滴滴的对接,能获取更精准的流量,此外,对于未来将合作的新车业务,优势同样存在。

值得注意的是,进军新车业务俨然已成为二手车电商的标配。优信二手车有“优信新车一成购”、瓜子二手车则推出了“毛豆新车”。二手车业务相较于新车业务要面对的困难更多,各种手续的对接办理更加繁杂,做好二手车业务后,直接利用二手车的流量资源开辟新车业务是非常行之有效的办法,也利于平台完善业务布局。

据中国汽车流通协会发布的2017全年二手车交易量数据显示,2017年全国二手车交易市场累计交易二手车1240.09万辆,同比增长19.33%,其中,2017年二手车交易的增长因素来源于汽车金融产品及消费需求的增长。

金融产品对于汽车销售的助力已不容忽视,在二手车难以实现规模盈利的当下,进军新车市场或将改善二手车电商生存困局。此外,新车融资租赁的销售方式,间接的冲击了二手车的价格优势,降低了购置新车的门槛。尽管目前我国汽车金融渗透率不高,但对于汽车电商来说,前景依旧较为可观。

在进一步完善线上销售布局后,线下服务资源的匹配将成布局的重点。汽车不同于其他产品,对线下服务的粘性较高,且目前汽车销售的主要渠道依旧集中在线下。相较于其他二手车品牌的资金限制,人人车搭上滴滴出行的快车,布局汽车售后服务,或有助于其快速领跑二手车电商。

市场上对于二手车前景的预估很美好,但不可否认的是,目前二手车电商仍旧困于烧钱的广告与难以实现盈利的困局中。未来在汽车金融的助攻下,汽车市场或能尽快迎来新一轮的风口,在那之前,各大电商只能不断提升实力,完善布局。

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