越南市场迎巨头 巨大成本妨碍利润

吴昕
2018-03-17 10:30
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越南蓬勃发展的电商市场已经吸引了亚马逊、阿里巴巴和Shopee等来自全球的零售商,但能否在越南盈利还得另当别论。(Shopee是东南亚与台湾最大的电商平台。)

美国电商巨头亚马逊将于本月(2018年3月)加入越南这个发展迅猛的市场,向当地中小企业开放亚马逊平台。

该公司在3月14日召开的河内论坛上与越南电商协会(Vietnam E-Commerce Association)签署了协议。

该项协议是双方在去年年底的一次会议上进行讨论的。据品牌价值及战略咨询公司Brand Finance公布的“Brand Finance全球500强排名”称,亚马逊现在价值1500亿美元,是全球最有价值的品牌。

亚马逊在越南的发展战略将在越南电商论坛上公布,该论坛将先在河内先召开,3月16号移至胡志明市。论坛将讨论网购趋势、税收管理和新技术。

其他外国电商平台也已经打入越南市场。

今年早些时候,京东宣布了投资Tiki(越南本土电商公司)的计划,京东将在物流和配送方面帮助Tiki。京东与越南娱乐(Vietnamese entertainment)以及媒体公司 VNG Corp共同主持了此次融资。

京东没有透露该交易的规模,但表示京东将与VNG一起成为Tiki最大的股东之一。

在2017年,阿里巴巴正式进军越南,并在短短6个月的时间里吸引了数万家企业。去年6月,这家中国电商巨头斥资10亿美元,将其在东南亚电商平台Lazada的股份从51%提高到83%。Lazada是越南最大的电商平台,销售额占到越南电商市场总销售额的30%。

据日经亚洲评论(Nikkei Asian Review)称,2017年越南电商平台超过90%的投资来自包括中国、韩国和泰国在内的海外投资者。

贸易专家Vu Vinh Phu将大型国际电商公司流入越南归功于该国网购趋势的日益上涨、互联网服务的改善以及移动支付的增加。

越南市场的潜力

央行数据显示,在越南近9500万的人口中,拥有银行账户的人数达到了59%。

在越南,随着中产阶级规模越来越庞大以及智能手机使用越来越广,电商行业的潜力将是巨大的。

据2017年 市场调研公司Nielsen 的越南智能手机洞察报告显示,2017年越南使用智能手机的用户比例达到了84%,比前一年的78%有所增加。

“越南电商市场的增长速度估计为35%,是日本的2.5倍。”电商行业专家Duc Tam在2017年的越南电商论坛上说道。

近年来,越南的电商发展迅猛,目前销售额占该国零售市场的3.39%。去年,整个零售市场销售额增长了10.9%,达到1732.7亿美元。

据世界银行预测,到2035年,越南的经济很可能由2000亿美元增长到1万亿美元。预计有超过一半的人口会加入全球中产阶级行列(每人每天的人均消费为15美元),而现在越南的中产阶级比例只有11%。

据估计,到2020年,越南大约有30%的人会网购,而这些人每年在网购上的平均消费是350美元。

Phu说:“外国投资者已经看到了潜力,他们正在投入资金来接管这个市场。”

巨大成本妨碍利润

尽管在越南潜力巨大,但电商公司也面临着发展挑战,许多人说他们已经损失惨重好多年了。

VNG公司报告称,2017年,它在对电商公司Tiki的投资上损失了1220亿美元(超过530万美元)。

像Lingo和Beyeu这样一些当地电商公司,由于长期亏损,被迫关闭。

贸易专家Phu解释说,高昂的物流成本是造成他们损失的主要原因,这些物流成本占电商收入的60%至70%。大型电商公司还需要拥有覆盖面积为几千平方公里的的物流仓库,以及数百名员工来支持运作。

Phu在解释为什么外国投资者继续加大对越南电商市场的投资时说,这些投资者当前的目标是吸引客户,扩大自己在市场的影响力。

一位贸易专家说,公司在投资越南市场的5到7年里,经常亏损。现在还不是盈利的时候,而是增加市场份额的时候。

日本风险投资机构CyberAgent Ventures的越南地区负责人Nguyen Manh Dung与这些投资越南市场公司的看法一致,他表示,电商需要长期投资,投资者在5到10年的运营后才能开始盈利。

当地媒体援引Dung的话说道,在有些市场,甚至连亚马逊也只是在经过10年的投资后才开始盈利。

他补充道,在越南竞争激烈的情况下,电商公司要想得到回报需要时间。

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