京东通讯事业部总裁陈婷:618 游戏手机热销,引领手机行业新增长

鸣远 2018-06-19 14:35:47
零售 2018-06-19 14:35:47 阅读 204 评论 0

一年一度的京东618全球年中购物节即将落下帷幕,各大品牌厂商同台竞逐争锋更劲。风云对话半月有余后,最终究竟谁主浮沉?6月18日下午,京东通讯事业部总裁陈婷在618分享会上表示,尽管整体手机行业“遇冷”,但京东手机依然在618显示了“很吓人”的增长。其中,开门红当天0点到2点,手机品类销量是去年同期的3倍;疯狂2小时,手机品类有效订单量同比增长121%;6月1日到17日,一加、联想、诺基亚和vivo等手机品牌销售额同比更是均超过100%,京东手机整体表现呈现明显的逆势增长态势。

群雄并起千帆竞发,品牌争霸百花齐放

在本次京东618全球年中购物节中,作为品牌角逐的重要风向标,京东推出的手机实时竞速榜,对各大厂商间的实时战况进行了全方位、第一时间的洞悉。上线3天内,页面流量已超过去年双11整体竞速榜单的流量总和,榜单热度可见一斑。

手机品类作为京东传统优势业务,618期间的数据实现了再度突破:荣耀、小米、一加等十大手机品牌各有千秋。其中,6月1日至18日中午11:30,华为夺取销量累计冠军;6月18日疯狂2小时,小米一举夺得销额冠军;各大品牌抢眼表现引爆了京东平台618期间百花齐放的空前盛况。

深度洞察用户需求,引领手机市场趋势

值得关注的是,在618前夕京东针对手机品类对外发布的五大策略,此次618作为新战略落地后的第一次“大考”,成果颇丰。此前京东精耕细分市场,融合全产业链优势能力,推出的游戏手机品类在此次京东618全球年中购物节中迎来全面爆发。618开门红,黑鲨手机50秒销售额破1000万,整个618大促销售额环比5月提升98%,销售额品牌排名飙升至第14位。

今年618期间用户对购机服务的追求也愈发明显。京东数据显示,618期间以旧换新成交额比5月增长148%,屏幕换新业务成交量同比5月增长237%,这些充分维护消费者的权益保障,无疑为消费者提供了更有温度的购物体验。

此外,在线办理通讯周边业务凭借方便、快捷、时间地域局限小等显著优势,受到越来越多用户的青睐。618期间,京东实现宽带销量同比增长1057%、号卡发展量同比增长314%的爆发式增长。

跨界联合多位一体收获高效营销转化

此外在营销方面,京东通过品牌联动、热门IP合作、泛娱乐触达等多种形式,实现了多位一体的营销传播,取得了不错的用户口碑。618疯狂2小时前夕,京东手机与18个品牌联动,在泰山上进行倒计时;今年京东618手机竞速榜还全新引入大牌手机粉丝打call榜,共有7家品牌的代言明星一起为京东手机618助阵。

在热门IP合作方面,围绕世界杯、王者荣耀、二次元顶尖IP形象洛天依等热点,打造多样化营销事件。其中,与腾讯旗下热门的手游IP《FIFA足球世界》合作,在全国45家京东之家门店,打造了电竞世界杯京东手机赛道的活动;与王者荣耀高校赛进行合作,开创了电竞比赛的新玩法;同时联合二次元顶尖IP形象洛天依进行跨界营销。采用京东AR扫描让虚拟动漫形象呈现,打破次元界限。

除了游戏手机细分市场之外,京东也在开拓建立以人群及用户需求为出发点的手机细分市场。此次京东618针对轻奢、三防和老人机这些细分市场进行了专项营销,触达精准用户,不断建立用户对“细分手机”的认知。

依托全渠道优势能力,通过全方位合作扶持和电商运营新思路的注入,京东完成了对手机行业的高效赋能。无论是通过打破品类界限,为用户提供场景化的体验,还是专注用户痛点与需求,实现服务升级,京东手机始终围绕“无界零售”,为行业提供新的参考标尺,不断践行“京东手机,在意你的每一部”的品牌理念。

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