“出行教父” 李斌的创业武器:用人脉架起护城河

鸣远 2018-09-14 16:50:31
人物 2018-09-14 16:50:31 阅读 619 评论 0

“出行教父”李斌再下一城。

蔚来上市后,李斌接受采访

近日,蔚来汽车赴美上市一事尘埃落定,股价低开高走,总市值达67.72亿美元,创始人李斌手上的上市公司再添一员。

此前,他已经手握易车网以及易鑫两家上市公司,同时还是摩拜单车背后的掌舵者。作为多家明星项目的幕后操盘者,向来低调的李斌无法再藏匿在聚光灯之外,他的出行版图逐渐浮出水面。

众所周知,不管是共享单车还是互联网造车,都是极度烧钱的行业,摩拜和ofo的补贴之战、美国政府35亿美元的巨额补贴依然赶不上马斯克烧钱的速度、远走美国造车的贾跃亭为融资不惜与恒大签下对赌协议,无不为此提供佐证。

李斌能凭一己之力做成这些事,能力绝非一般。这就不得不提到他的独门武器——用人脉架起护城河。

作为创业者,他曾跟李国庆一起创办了“科文书业”(当当网前身),当他创办蔚来汽车时,腾讯马化腾、京东刘强东、小米雷军、高瓴资本张磊、车和家李想、新东方俞敏洪等大咖是他的主要投资人,而作为投资人,他投资了嘀嗒拼车、摩拜和优信二手车。

在谈到蔚来汽车如此豪华的投资阵容时,李斌笑言,“在蔚来的融资当中,我们最大的问题是分钱,想投钱的人太多了。我只让他们投很少一部分,我是为了扩大朋友圈。”

这个豪华朋友圈背后,藏着的是李斌的智慧。

2014年,在把自己一手创办的汽车电商易车网带到美国上市4年后,李斌开始着手杀入互联网造车大军,创办蔚来汽车。

蔚来汽车上市敲钟

在互联网摸爬滚打十几年,他很清楚“圈子一定要大”的道理。于是,四处拉拢各方势力,大量吸收各方投资资金成了他的重头戏,没有什么比“站在互联网巨头的阵营里”更有话语权。

当然了,互联网造车的又不止蔚来汽车一家,巨头们也不是钱多人傻的主,如何让巨头信服并且主动掏腰包,这可是有机技巧的。

李斌把它美其名为“与巨头交朋友”。跟大多数创业者刻意与投资人见面不同,他通常都只是朋友间吃个便饭,喝杯咖啡,也绝口不提股份和回报。刘强东入股蔚来汽车就是一顿便饭引发的,有一天,他去刘强东家吃饭,酒过三巡,他开始给刘强东介绍对蔚来汽车的想法,末了他顺口来了一句,“整个汽车行业这么大的变革浪潮,你不能缺席,这么大的事,你怎么能不在里面呢?”

据说,整个过程只有短短15分钟,刘强东就决定投上千万美元,“来我们家吃了一顿饭,他讲了15分钟,我就决定投了!”刘强东回忆说。

而李想答应入股也是喝个咖啡的功夫。其实,说到李想和李斌,两人其实一直是竞争关系,这次联手有点“化敌为友”的意味。李斌第一桶金挖自易车网,而李想的汽车之家一直是易车最麻烦的对手。

2004年,经营着泡泡网的李想决定转型,进军汽车领域,就此与李斌的易车网狭路相逢。李斌比李想入局要早很多,2000年6月,与同门师兄李国庆分道扬镳后,看好互联网的李斌杀入汽车领域,创办易车网,业务锁定在新车导购、二手车交易。

狭路相逢自然免不了正面对战,双方的竞争也没怎么停过。

但李斌这个人是做大事的,不管是昔日的竞争对手还是现在的,他都有本事“化敌为友”。“让竞争对手投资自己的公司,这并不多见”,在愉悦资本创始及执行合伙人刘二海看来,李斌身上有一种稀缺能力,他能把很多掌握资本和资源的人团结在自己身边,形成联盟。

如今,李想是蔚来汽车的董事,也是ES8发布会当天除李斌以外唯一站在舞台上的嘉宾。同时,蔚来汽车入股李想的车和家,也几成定局。

据说,李斌邀请雷军入伙时,有传闻称黎万强奔赴硅谷,或筹措造车事宜,众所周知,黎万强是雷军的爱将,但是李斌依然邀请了雷军入伙,“我们早期并不缺钱,但还是引入了雷军这个投资方。”刘二海说,”这就是李斌的特点,从来不会觉得别人是敌人,要把他们干掉,他和谁都聊得来。”

李斌的厉害之处,不仅仅在于他懂得“吆喝站队”,懂得适时让利也是他的杀手锏。做生意从来就不是简单的请客吃饭,在利益走在前头的商海,朋友圈不能单靠“拉关系”维系,“有利可图”才是根源。

当年在为易车引进京东、腾讯两大巨头时,李斌直接让董事会成员失去了1/3的股份,市值伴随着急速下跌。那时候,有董事不解直接问李斌,“牺牲掉这么多股份要干什么?”李斌的回答是“改变市场格局”。

俗话说,得道者多助失道者寡助,关于这一点,李斌很清楚。

就像当初投资摩拜时,也是基于这种理念。2014年年底,曾是科技媒体记者的胡玮炜,想做一款高端自行车产品,她找到李斌谈投资。李斌对那个项目不感兴趣,但他告诉胡玮炜,“城市出行当中,短半径是很常见的出行需求,但也很尴尬,走路累,打车又贵,自行车无疑是最好的解决办法。”

于是,解决最后一公里的摩拜单车就此诞生,除了自掏腰包投资摩拜,他还身体力行担任摩拜的董事长。

从李斌的成长轨迹来看,他是一个很“社会”的人。小的时候,他跟外公外婆生活在安徽吴岭村,平日里的任务就是跟在贩牛和卖酒药的外公后面数钱、记账。

如此耳濡目染下,他早早深谙为商之道:要么赚短期的钱,要么赚未来的钱。好的生意是今天能赚钱明天也赚钱,明天比今天赚更多的钱,用最少的钱赚最多的钱。

至于如何实现这些,少年李斌当时还没想清楚,但他知道肯定不是一辈子耗在小村子里放牛、记账,而是先走出去看看外面的世界再说。

于是他考入了北大社会学专业,而且一入学就当上副班长。为了当好这个官,他用尽全力,又是带大家爬长城、看升旗,又是做集体劳动,硬生生把自己给熬病了,结果在医院躺了一个多月,等到出院才发现“早已变了天”——副班长另有其人。

这件事给李斌的启示是,想要稳固地位,除了伺候好各位爷,自己还得有两把刷子。虽然这次丢了官,但也不能闲着,于是他跑去辅修法律和计算机,在一个星期参加17门考试如此高强度的学习下,终于成为当时北大文科生里唯一的系统分析员。

创业维艰,智者为王,与其四处树敌挖战壕疲于应战,不如广结同盟夺地盘抢山头,人脉是牢固的护城河。创业路上,没有什么比同一条绳索上的蚂蚱更值得信赖。

这样的道理,李斌懂,也做了,所以,他再一次笑了!

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