海外购买能力下降 Tiffany 三季度销售增长大幅放缓

11月30日消息，在第二季度的短暂复苏后，美国奢侈珠宝品牌Tiffany & Co.（以下简称 Tiffany）在最近一个季度的销售增长势头放缓。

据相关数据显示，在截至10月31日的第三季度，Tiffany收入同比增长4%至10.1亿美元，可比销售额增幅为3%，但不及分析师预期的5.3%。Tiffany的毛利率为62.2%，营业利润同比大跌23.1%至1.26亿美元，净利润则较上年同期的1.02亿美元下降7%至9490万美元，而该品牌在第二季度的净利润增幅一度录得高达27%。

而今年前三季度，Tiffany销售额同比增长10%至31.2亿美元，净利润大涨23.3%至3.8亿美元。其中经典珠宝类产品收入在第三季度的增幅录得8％，前三季度的收入增幅为15％，婚礼珠宝类产品收入分别增长2％和7％，设计师珠宝产品的销售额则分别下降8％和上涨3％。

有观点认为这是因为中国海外游客的消费欲望下降，让他们第三季度在各个市场的整体增速都低于此前两个季度。以往中国消费者在海外旅游时大多数的支出都是用于采购，而现在好像这一现象得到了改变。

Tiffany 首席执行官 Alessandro Bogliolo表示，“中国大陆的销售增长势头依然强劲。本季度各地区的本地顾客消费都有所增加，而且中国大陆的销售额一直保持两位数增长。不过海外游客的消费大大降低，尤其是中国游客。中国消费者三分之二的奢侈品消费都在海外旅游期间完成，人民币汇率下降使中国游客捂紧了口袋。”

这段话足以说明造成此种现象一方面是因为人民币汇率走低以及国内进口关税下调，这对于中国消费者而言，在海外购物并不一定比在本土购物优惠。另外一方面，中国政府最近加强海关执法力度，打击“代购”和那些将昂贵商品带入中国的行为也使得境外消费降温；值得注意的是，中美贸易战带来的市场不稳定也是重要因素之一。

Bogliolo 并不担心，他强调：“中国消费者是奢侈品行业增长的重要动力。对我来说最关键的是能够长期吸引到他们的注意力，某个季度的销售表现并不会有太大影响。”

同时，他认为中国消费者对奢侈品的需求并非放缓，而是转为本土消费而已，且中国内地的销售持续强劲增长，足以证明Tiffany这个品牌对中国消费者仍然具有吸引力。为满足中国本土消费者不断高涨的需求，Alessandro Bogliolo透露Tiffany正将更多库存转移至中国。

就总体而言，奢侈品牌Tiffany对自身状况还是十分乐观的，乐观的背后就需要紧紧的抓住有潜力的消费者。目前千禧年出生的人群消费能力不断增强，该群体正日益成为奢侈品消费市场的主力，占到增长量的85%。

同时中国千禧一代的消费模式与理念也开始慢慢改变，对于奢侈品的需求呈现出复古，二次元，文艺范儿，流行元素，时尚元素等多元化态势。因此奢侈品牌应当从更广泛的情感和个性化层面吸引千禧一代消费者。

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