疯了！中国人又在卖肾，这次不是为了苹果！
蜀中大雨连绵，
关外横尸遍野，
你的笑像一条恶犬，
撞乱了我心弦。
花粥、马雨阳——《盗将行》
一根棒棒让全世界女人“乱了心弦”
说到戴森，很多人第一个get到的是贵，但同时已被它“撞乱了心弦”。
一台supersonic吹风机近3000元，等于10支迪奥999;一个airwrap卷发棒近4000元，等于一台标配版华为P20;一个V10 fluffy吸尘器4000多，等于三线城市一个职工一月的工资。
在“带你认穷”这件事上，戴森比苹果更致命，但架不住有人卖肾也要买啊!
所以虽然戴森公司卖的就是屈指可数的那几样产品，除了吸尘器就是吹风机，但因为每款产品都定价不菲，如今戴森已经成为全世界资产增长最快的公司之一，现年72岁的戴森公司创始人詹姆斯.戴森也于今年1月以近200亿美元的身家成为新晋英国首富。
谁能想得到，这个40多岁还窝在家里灰头土脸搞发明的倒霉家伙，居然在人生的下半场一路开挂，逆袭为人生赢家?
正应了那句话：人生最坏的结局，不过是大器晚成!
更让人难以启齿的是，詹姆斯.戴森能够在英国首富榜上一览众山小，还要归功于处于发展中国家的中国的“败家娘们”。
过去两年中，戴森在全球的营收增长了68%，其中超过50%的利润来自亚洲。其中戴森在中国2016年的营收增长高达244%，销售额为57亿人民币，此后两年在中国的交易额都达到百亿以上。
所以在英国防务大臣说要把航母开到中国南海向中国示威时，最紧张的不是英国首相，而应该是詹姆斯.戴森。
如果英国得罪了中国，第一个被抵制的就是戴森这样的英国企业!那詹姆斯.戴森的后半生岂不就白白逆袭了?
“家电界的乔布斯”
詹姆斯.戴森的前半生过得有些磕巴。
戴森出生于英国一个普通的家庭，但是有一个鼓励孩子天性充分发展的教师父亲，所以戴森在研究发明上的天赋很早就开发出来了。
不幸的是，戴森9岁那年，父亲因病去世了。
但父亲从小对他的教育并没有白费，1966年，戴森考入了伦敦皇家艺术学院，这是当时全世界排名第一的大学，比今天的哈佛、普林斯顿都牛逼，能进入的人凤毛麟角。
从全球排名第一大学的设计系毕业后，戴森展现出了在设计方面的才华。比如说，他设计的“海上卡车”汽艇获得了1975年的爱丁堡公爵特别奖。
这个爱丁堡公爵奖被称为“英国设计奥斯卡奖”，和我男神吴彦祖获得提名的英国RIBA建筑奖一样，都是各自行业的最高奖项。
1979年，一晃戴森31岁了，靠着设计小推车，他有了自己的公司，生活稳定，家庭和睦。
但从那次他发现家里的吸尘器很不好用后，整个人突然魔怔了：抛售了公司的股份，要设计出这个世界上最棒的吸尘器。
然后，为了做出那款划时代的吸尘器，戴森一干就是15年，前后一共做出了5126个产品模型，但无一例外都失败了。
15年，5126次产品失败，一般的人怎么可能熬得过来?
而且，因为这款 “新型气旋式”吸尘器的研发成本实在太高，最后戴森不仅把自己的全部积蓄都搭进去了，还把自己的房子抵押给了银行，最后欠下200万英磅债务，走投无路之下，只得厚着脸皮向亲戚朋友借钱。
而当时，他还是作为3个孩子的父亲。
当然，不疯魔不成活，结果还算美好：他成功了!——但如果他没有成功呢?
1983年，戴森研制出了被认为是1908年以来带动世界级“吸尘器革命”的吸尘器——世界上第一台无尘袋真空吸尘器G-Force。
但是因为设计实在太超前，戴森跑遍了整个欧洲，还是没有一个人愿意批量生产。
戴森并没有放弃，他带着自己发明的吸尘器到家电研发最发达的日本，意外获得一家日本小公司的青睐，戴森吸尘器慢慢成为日本有钱人才买得起的奢侈品。
然后，这款经过更新换代的吸尘器重新杀回欧洲市场，很快风靡整个欧美，连英国皇室都在用。
现在，戴森真空吸尘器占据了全球25%的市场份额，在美国的市值份额更是达到了43%，可见全世界对它发狂到什么程度!
在中国“越贵越好卖”?
2006年，戴森公司第一次进入中国，但是因为过高的定价与当时中国真实的经济状况相隔甚远，戴森在中国的第一次试水无果而终。
6年后戴森卷土重来时，中国的社会阶层已发生深刻改变，特别是中等收入群体在这几年得到迅猛增长：根据世行的报告，2010年中国中产阶级仅有2000-3000万人，如今这个数字已突破3亿，到明年将达到近5亿。
所以尽管戴森这种高颜值的“黑科技”小家电价格高出同行10倍以上，还是很快成为“中国中产收割机”。
在京东搜索吹风机，排名第一的永远是售价高达2999元的戴森supersonic，而不是价格不到supersonic 50分之一的某款飞科吹风机;
2018年，2万只售价近4000元的戴森卷发棒在天猫首次开卖，1秒钟就被抢光;
在种草神器小红书上，超过1万篇的笔记在没日没夜地评价和介绍戴森产品的每一个细节。
如今，戴森吸尘器在中国的零售份额高达60.9%，风扇、吹风机、卷发棒等也像乔教主当年的Iphone一样，遭到中国消费者的狂热追捧。
靠着有限的几件单品，戴森用了不到5年，实现了在中国一年100亿的销售额——最赚钱的苹果手机在中国征战了这么多年，年交易额才刚刚突破300亿!
贵不是它的缺点，是我的!
戴森的成功，归纳起来无非是以下几点：
首先，戴森的产品拥有其他产品不一样的外观和功能。
戴森的产品首先从外观上颠覆了女性对于产品的固定印象，比如说造型圆润、色调柔和，每一个细节的设计都直抵人心。
戴森产品功能上的强大更让人称叹，比如说它的吹风机噪音很小，但风速很快，吹起来很舒服，有女性用户评论使用一次戴森吹风机，比XX一次都受用。
还有，那款3810元的卷发棒，只要把头发放到卷发棒上，就会靠气流让头发自动缠绕，简直不能更方便。
其次，戴森从一开始就将家电定位于轻奢品来卖，在这一点上戴森比苹果还要固执。
戴森从一开始就避开千人一面的家电卖场，固执地占据高端商场，形成独特的轻奢气质，将自己和众多家电品牌区分开来，到最后，喜欢它的人只能说：贵不是它的缺点，是我的!
第三，在营销上，戴森也有自己的套路。
比如说，它紧紧抓住中产阶级花钱大方，对品质和颜值有独特偏好的特点，在中产阶级出没的每一个场合发布广告、制造话题，引导这些人消费。
最后，还有一点是别人学不到的：戴森对产品的研发和投入简直不计代价。
比如说，那个3000元的戴森Supersonic吹风机，是花了5000万英磅研发出来的，那个环状无叶风扇是花了5800万英镑反复实验出来的。所以雷军应该明白，为什么华为产品定价这么高还是有人买，而小米的性价比却越来越不好使了。
所以看上去，买戴森的人是人傻钱多，但是贵有贵的道理。
而中国所以没有出戴森这样的企业，还是因为国内的家电企业满足于简单复制国外的舶来品，而不愿投入更多去做原创的产品。
但正如贾木许所说的：翻译过来的诗，就像穿着雨衣洗澡。
就像有一次有人问詹姆斯.戴森，“同样的产品，Dyson为什么会贵10倍?”
他反问：“你觉得一个让你欲罢不能的痛点值多少钱?”
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
