贝壳找房与 21 世纪不动产合作 完善商业闭环仍存挑战
4月18日消息，贝壳找房近日宣布与21世纪不动产宣布达成业务合作，后者将并网接入贝壳找房平台当中，并且双方还将实现数据和资源共享。
21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航表示，合作两年前便开始酝酿，现在才得以达成，双方的合作是系统级的对接，有赖于贝壳找房的模式和规则逐渐成熟，比如做什么活，挣多少钱，需要做到什么程度等等。卢航还表示，通过与贝壳数据共享，21世纪不动产能在流量、资源上更好地帮助加盟商经营提效，未来将更加专注于推动门店服务创新，业务提效。
贝壳找房与21世纪不动产的合作也确实在之前就已经有所预兆。17年8月31日，链家与21世纪中国不动产联合宣布双方已签署战略投资协议，链家将持有后者完全稀释后10%的股权。到了去年12月29日，21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航率高管团队参观贝壳总部，贝壳找房CEO彭永东携核心团队出席，双方表示这样的沟通将有效地推动未来合作。
贝壳找房目前拥有的楼盘字典也将能够帮助21世纪不动产更好的掌控房源。贝壳找房曾在去年5月表示，旗下的房屋信息数据库“楼盘字典”记录在库的真实房屋数突破一亿，已覆盖中国121座城市的24万个小区，惠及50%以上的中国城市人口。
而21世纪不动产所拥有的房源数量也将能够帮助贝壳找房楼盘字典更好地发展。贝壳找房不动产数据中心总经理白智广彼时曾表示，作为不动产数据的基础设施，“楼盘字典”的最终目标是要覆盖中国的300多座城市及其所下辖的2000多个县城。显然，贝壳与21世纪不动产的合作，将能够帮助该公司加快实现这一目标。
根据21世纪不动产官方数据显示，该公司已经建立93个区域分部，覆盖123个城市，拥有5466家门店及45880名体系成员，销售信息系统中的房源量达944万余条。
不过贝壳找房尽管已经取得了一定的成果，但其发展的道路上还有不少的挑战亟待解决。首先就是来自58集团的竞争压力，该公司与贝壳一样拥有房源字典。其CEO姚劲波曾在去年12月表示，公司旗下的安居客房源全息字典的数据库已经覆盖全国640多个城市，在大部分城市已经成为最全的房源库。
贝壳找房的渗透率也相对较低，不及58集团旗下的安居客。根据极光大数据显示，2018年12月，安居客位列卖房租房APP渗透率排行榜第一，达到2.2%;贝壳找房则位列第二，渗透率达到0.9%，不及安居客的一半。
其次则是贝壳找房的商业模式仍不完善，不被多数房产中介公司认可。中原地产的董事局主席施永青曾在去年8月表示表示，贝壳找房不仅要收取佣金的40%，而且还没有把具体的加盟规则讲清楚。
我爱我家也对贝壳找房的商业模式表示反对。该公司董事长兼CEO谢勇曾公开称：“我们需要的是真正的平台，如果一家自称是平台的企业，既做线上，又做线下，既当裁判员，又当运动员，这在商业伦理上和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”
为此，如何处理好自营与平台的矛盾，完善商业模式，取得其他房产中介平台的信任将是贝壳找房发展路上的一大考验。
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