1500个账号同时开播,一天卖出10万斤茶叶,淘宝春茶直播销量同比去年翻番

电商报 2024-04-12 20:51:59

直播成为拉动淘宝春茶增长的核心动力。

平台数据显示,2024年3月,淘宝春茶直播销量同比去年增长超过80%,其中达人直播增长67%,店播增长97%,拉动整个春茶季GMV增长。仅3月29日当天,淘宝有1500个账号同时开播春茶,一天通过直播卖出超10万斤茶叶,直播渗透率接近40%。换句话说,当天淘宝春茶的成交中,超过三分之一的消费者都是从直播间下单的。

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在酒水,特别是白酒通过直播成功逆袭之后,淘宝天猫食品生鲜行业将成功经验复制到了春茶这个时令品类上。

“茶叶和白酒相似,都有较强的圈层效应,除了价格和口味,消费者也更倾向于在熟悉的,或者是有专业能力的主播这里下单。”淘宝天猫食品生鲜行业直播负责人李妍告诉记者。和酒水直播的运营逻辑类似,在春茶季到来之前,行业提前沟通了一批垂类主播,比如李亚鹏、李国庆,都是首次在淘宝直播卖春茶。李亚鹏联合贡牌、狮峰、西湖等绿茶核心品牌共同打造春茶专场,首播成交额突破700万。

同时,去年沉淀的朱见山、云南老贺等茶品类主播,也在今年春茶季迎来了爆发,整体销售额相比平时增长都在10倍以上。

除了垂类达人,行业也将发力点放在了淘宝头部主播上。粗略计算,淘宝直播排名前十的主播中,3月春茶直播专场达到20场。值得一提的是,淘宝主播李佳琦团队参与了西湖龙井开茶节的相关活动,并在茶山开启了一场茶叶溯源直播。这是李佳琦直播间首场露天外景的直播,也是首次针对单一品类商品进行溯源型直播。

李妍表示,从年货节开始,行业总结了与淘宝头部主播合作进行专场直播的经验,行业负责招商组货,主播负责营销售卖,跑出了“卖空超市”、“产地直播节”等新IP,也有像半只羊、西湖龙井等超级爆款,相比于商家单独和不同主播合作,这一新模式在带动销量增长的同时有效节降成本。

此外,相对于头部主播和垂直达人,今年行业对春茶商家店播也进行了有效激励。3月以来,就有1000个春茶商家开启直播,直播小店数量增长200倍,丰富了整个春茶直播的生态。一家售卖滇红的直播小店,主播来自云南少数民族傈僳族,直播间极具特色,通过联合茶农,在源头优选滇红、普洱等茶叶,分享茶文化和现场评测,与消费者保持了高粘性,从而实现高复购。直播小店从23年11月底开播以来,5个月的时间销量一直稳居滇红茶类目第一。

从白酒到春茶,淘宝天猫食品生鲜行业依托商家和供给优势,联动淘宝直播、政府协会等多渠道资源,通过“头部达人、垂直达人、品牌店播、直播小店”等全域直播生态的打造,带动了春茶全方位增长。

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1500个账号同时开播,一天卖出10万斤茶叶,淘宝春茶直播销量同比去年翻番
2024-04-12 20:51:59

直播成为拉动淘宝春茶增长的核心动力。

平台数据显示,2024年3月,淘宝春茶直播销量同比去年增长超过80%,其中达人直播增长67%,店播增长97%,拉动整个春茶季GMV增长。仅3月29日当天,淘宝有1500个账号同时开播春茶,一天通过直播卖出超10万斤茶叶,直播渗透率接近40%。换句话说,当天淘宝春茶的成交中,超过三分之一的消费者都是从直播间下单的。

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在酒水,特别是白酒通过直播成功逆袭之后,淘宝天猫食品生鲜行业将成功经验复制到了春茶这个时令品类上。

“茶叶和白酒相似,都有较强的圈层效应,除了价格和口味,消费者也更倾向于在熟悉的,或者是有专业能力的主播这里下单。”淘宝天猫食品生鲜行业直播负责人李妍告诉记者。和酒水直播的运营逻辑类似,在春茶季到来之前,行业提前沟通了一批垂类主播,比如李亚鹏、李国庆,都是首次在淘宝直播卖春茶。李亚鹏联合贡牌、狮峰、西湖等绿茶核心品牌共同打造春茶专场,首播成交额突破700万。

同时,去年沉淀的朱见山、云南老贺等茶品类主播,也在今年春茶季迎来了爆发,整体销售额相比平时增长都在10倍以上。

除了垂类达人,行业也将发力点放在了淘宝头部主播上。粗略计算,淘宝直播排名前十的主播中,3月春茶直播专场达到20场。值得一提的是,淘宝主播李佳琦团队参与了西湖龙井开茶节的相关活动,并在茶山开启了一场茶叶溯源直播。这是李佳琦直播间首场露天外景的直播,也是首次针对单一品类商品进行溯源型直播。

李妍表示,从年货节开始,行业总结了与淘宝头部主播合作进行专场直播的经验,行业负责招商组货,主播负责营销售卖,跑出了“卖空超市”、“产地直播节”等新IP,也有像半只羊、西湖龙井等超级爆款,相比于商家单独和不同主播合作,这一新模式在带动销量增长的同时有效节降成本。

此外,相对于头部主播和垂直达人,今年行业对春茶商家店播也进行了有效激励。3月以来,就有1000个春茶商家开启直播,直播小店数量增长200倍,丰富了整个春茶直播的生态。一家售卖滇红的直播小店,主播来自云南少数民族傈僳族,直播间极具特色,通过联合茶农,在源头优选滇红、普洱等茶叶,分享茶文化和现场评测,与消费者保持了高粘性,从而实现高复购。直播小店从23年11月底开播以来,5个月的时间销量一直稳居滇红茶类目第一。

从白酒到春茶,淘宝天猫食品生鲜行业依托商家和供给优势,联动淘宝直播、政府协会等多渠道资源,通过“头部达人、垂直达人、品牌店播、直播小店”等全域直播生态的打造,带动了春茶全方位增长。