X世代成韩国网购主力军,电商平台要押注新商机

跨境必读
2024-06-21 17:48

一、X世代消费群体崛起

在多数人眼中,Z世代才是电商市场消费的主力军,毕竟他们与互联网一起成长,更加与时俱进。但在韩国,这一现象就稍有不同了。

有报道称,富裕的X世代(指1965-1980年出生的人)已经成为韩国电商市场的主要用户,因为他们见证了互联网的出现和发展,并在漫长的岁月中积攒了大量财富。

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X世代成韩国电商消费主力军 图源:KED Global

韩国零售巨头新世界集团旗下的电商平台SSG.COM的数据证实了这一观点:目前40-59岁的消费者占其Gourmet Place销售额的63%,而该平台最初是为年轻消费者设计的。另外,这一年龄段的用户占SSG.COM“VIP客户”的80%,还是单笔订单消费金额最高的群体

“40-59岁的人更加注重质量而不是价格,他们购买力强,已经成为电商平台的主要客户”,SSG.COM的代表对此评价道。

不止是SSG.COM,其他电商平台也得出了相似的结论。根据韩国应用分析公司Wiseappp的数据,今年5月,Coupang、速卖通、11Street、Temu和Gmarket这五大电商平台有52%的用户是40-59岁的人,远高于20-39岁的用户(33%)。

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X世代消费群体遥遥领先 图源:sunny park

韩国这一购物趋势说实话让人有些意外,因为韩国电商平台一直将营销焦点对准20-39岁的年轻Z世代消费群体,而非年长的X世代。

有业内人士认为,这一现象是因为前几年疫情带动的线上购物热潮,让X一代成为网购的狂热爱好者;从另一个层面看,X世代见证了科技的发展,普遍对智能手机等新设备接受度高。这意味着,电商平台需要调整营销策略来提高盈利能力

二、低价成购物新风向

必须要指出的是,除了主流消费群体和大众设想的稍有不同,韩国电商市场整体的购物趋势也已经悄然改变。

由于近几年消费大环境发生变化以及韩国物价居高不下,越来越多的韩国人选择购买物美价廉的商品来降低成本。一时间,奢侈品购物热度消散,低价商品成为消费者普遍追求的“香饽饽”

今年3月,韩国奢侈品电商巨头Catch Fashion正式关停,倒闭主要是因为消费者减少对奢侈品的购买需求,平台业绩持续恶化,现金流承压,难以吸引额外投资。

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宣布正式关闭 图源:Catch Fashion

与之形成鲜明对比的是,顺应“节俭消费”趋势的低价店铺异常火爆。自去年9月11Street推出“9900韩元店铺”版块以来,该店铺的日销售额连连上涨;TMON推出的“1万韩元幸福”版块也是如此,10月份日销售额比9月份上涨80%、11月份上涨196%。

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11Street 9900韩元店 图源:11Street官网

此外,以速卖通、Temu等为主的中国电商平台凭借着强大的供应链和商品价格优势,在韩国如鱼得水。例如在今年3月,速卖通在韩月活跃用户数达887万,力压11Sstreet、Gmarket等韩国本土电商平台,发展势头相当迅猛。

不过,如今X一代消费群体购买力强劲,这让电商平台看到了更多商机,因为他们不必像过去那样完全迎合年轻一代的购物趋势。对于各位跨境卖家来说,大家也可以在发展低价的同时,销售更多符合X世代的高品质产品。

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