七天狂卖2.5万件,TikTok美区这类商品单量回春

跨通社
2024-07-10 17:04

一、季节性商品销量提升

进入7月份之后,很多销售季节性商品的卖家都发现,无论是天气温度还是消费热度,都呈现上升趋势。

以TikTok美区为例,根据Tabcut特看提供的TikTok Shop美国小店品类周榜数据,2024年7月1日到7月7日期间,美区品类TOP榜整体GMV高达9868万美元,总销量超600万件。其中,“手机数码”类目的一款带手电筒风扇移动电源产品“居家用品”类目的一款夏季降温毯产品在统计期内都有不错的进步,这大概率是与消费者不断上涨的消暑需求有关系。

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带手电筒风扇移动电源 图源:TikTok

具体来说,上面提及的带手电筒风扇移动电源也叫腰间风扇,可以随身携带,具备充电、照明等多个功能,值得一提的是,该产品自带的小风扇风力十分强大,消暑效果明显,因此在这个夏季得到了不少消费者的青睐。数据显示,该单品周销量达到2.53万,销售额约为45.8万美元,是7月第一周TikTok美国的类目畅销品。

而另一个产品——夏季降温毯——也是季节性商品。据介绍,该产品采用棉布、竹纤维等透气性高的材料,可以吸湿排汗,同时其冰感面料还能让用户在炎炎夏日保持凉爽舒适,故每年夏季都会迎来一波爆单潮。数据显示,7月1日至7日,该产品的单日销量最高达到4300件,总销量为8400件,是统计期内TikTok居家用品类目热销品的GMV冠军。

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夏季降温毯产品 图源:雨果网

二、高温催热夏日经济

当然,生意人的嗅觉总是比其他人灵敏,早在今年年初,季节性商品赛道的卖家就已开始布局。

根据Jungle Scout发布的亚马逊市场观察报告,由于天气渐暖,2024年2月25日至3月9日,亚马逊平台上的拖鞋和凉鞋产品销量大幅上涨,销售额和收入短短两周内都飙升了20%以上。同一时段内,亚马逊的泳衣类目销量也增长了近20%,其中新锐泳装品牌Soucrat旗下的一款荷叶边两件式泳衣的销售额更是增长82%。

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Soucrat荷叶边两件式泳衣卖爆 图源:Jungle Scout

由此可见,年初时季节性商品就已经展现出热卖的势头,而随着夏季正式到来,市场消费的活力预计会迎来新一轮的爆发,销售夏季服饰、户外装备、防晒产品、清凉电器、冷饮食品等特定商品的卖家,应当及时抓住此次销售黄金期。

不过,夏日经济给卖家带来的红利终归是短暂的,一旦季节转换,消费者的需求也会随之改变,届时卖家手中的季节性商品就又卖不动了。一个真实的例子是,去年冬季,部分跨境卖家因为没有看清欧洲市场的消费形势,过量囤积取暖类产品,导致库存堆积,其中许多人的库存量基本都在20%以上

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亚马逊上降价出清的部分制暖产品 图源:亚马逊

总的来说,消费市场对于季节性商品的需求是随各种外部环境的变化而变化的,因此卖家需要具备一定的市场前瞻性,在享受夏日经济红利的同时,也要为未来会出现的销售淡季做好充分准备,确保业务的稳定性。

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