七天狂卖2.5万件，TikTok美区这类商品单量回春

一、季节性商品销量提升

进入7月份之后，很多销售季节性商品的卖家都发现，无论是天气温度还是消费热度，都呈现上升趋势。

以TikTok美区为例，根据Tabcut特看提供的TikTok Shop美国小店品类周榜数据，2024年7月1日到7月7日期间，美区品类TOP榜整体GMV高达9868万美元，总销量超600万件。其中，“手机数码”类目的一款带手电筒风扇移动电源产品和“居家用品”类目的一款夏季降温毯产品在统计期内都有不错的进步，这大概率是与消费者不断上涨的消暑需求有关系。

带手电筒风扇移动电源 图源：TikTok

具体来说，上面提及的带手电筒风扇移动电源也叫腰间风扇，可以随身携带，具备充电、照明等多个功能，值得一提的是，该产品自带的小风扇风力十分强大，消暑效果明显，因此在这个夏季得到了不少消费者的青睐。数据显示，该单品周销量达到2.53万，销售额约为45.8万美元，是7月第一周TikTok美国的类目畅销品。

而另一个产品——夏季降温毯——也是季节性商品。据介绍，该产品采用棉布、竹纤维等透气性高的材料，可以吸湿排汗，同时其冰感面料还能让用户在炎炎夏日保持凉爽舒适，故每年夏季都会迎来一波爆单潮。数据显示，7月1日至7日，该产品的单日销量最高达到4300件，总销量为8400件，是统计期内TikTok居家用品类目热销品的GMV冠军。

夏季降温毯产品 图源：雨果网

二、高温催热夏日经济

当然，生意人的嗅觉总是比其他人灵敏，早在今年年初，季节性商品赛道的卖家就已开始布局。

根据Jungle Scout发布的亚马逊市场观察报告，由于天气渐暖，2024年2月25日至3月9日，亚马逊平台上的拖鞋和凉鞋产品销量大幅上涨，销售额和收入短短两周内都飙升了20%以上。同一时段内，亚马逊的泳衣类目销量也增长了近20%，其中新锐泳装品牌Soucrat旗下的一款荷叶边两件式泳衣的销售额更是增长82%。

Soucrat荷叶边两件式泳衣卖爆 图源：Jungle Scout

由此可见，年初时季节性商品就已经展现出热卖的势头，而随着夏季正式到来，市场消费的活力预计会迎来新一轮的爆发，销售夏季服饰、户外装备、防晒产品、清凉电器、冷饮食品等特定商品的卖家，应当及时抓住此次销售黄金期。

不过，夏日经济给卖家带来的红利终归是短暂的，一旦季节转换，消费者的需求也会随之改变，届时卖家手中的季节性商品就又卖不动了。一个真实的例子是，去年冬季，部分跨境卖家因为没有看清欧洲市场的消费形势，过量囤积取暖类产品，导致库存堆积，其中许多人的库存量基本都在20%以上。

亚马逊上降价出清的部分制暖产品 图源：亚马逊

总的来说，消费市场对于季节性商品的需求是随各种外部环境的变化而变化的，因此卖家需要具备一定的市场前瞻性，在享受夏日经济红利的同时，也要为未来会出现的销售淡季做好充分准备，确保业务的稳定性。