印度线上销售增速明显放缓，跨境卖家再遇挑战

一、增长速度明显放缓

人口密集的印度电商市场，向来受到投资和分析人士的关注，然而，这一乐观情绪目前正呈现消散态势。

据报道，近日，ET research和Datum Intelligence联合发布了针对印度电商市场的最新研究报告，报告指出，尽管印度电商销售规模目前仍保持增长趋势，但具体增长速度却大不如前。

具体来说，经统计，2024年前三个月，印度电商销售额仅增长12-15%，低于去年同期20%的涨幅。虽然第二季度在世界杯、侯丽节以及夏日经济的带动下，印度电商销售市场有所起色，但综合来看，2024年上半年，印度电商销售额同比增速为18-20%，与2022年超30%的复合年增长率相比，还是差得比较远。

一季度电商销售额增速同比放缓 图源：The Economic Times

其中，增长最乏力的当属智能手机类目，由于消费者更倾向于分期购买高端手机，且注重价值而非数量，因此印度智能手机的升级频率有所降低。数据指出，今年1月到5月，印度智能手机总体销售额仅增长了1%，出货量增长2%。除此之外，由于印度高端客户正在将部分消费预算转移到线下，家具、家电等高客单价商品的线上交易也面临不小挑战。

不过，也并非每个类目都生意惨淡，由于天气转变，近几个月印度多地出现热浪，导致空调、冷气机、冰箱等家电商品购买量大幅上涨，上半年家电类目的总销售额增长了28%。

极端高温席卷印度 图源：中国气象局

二、寄希望于下半年

对于印度电商整体销售放缓的情况，研究机构的专家认为这是受疫情期间被压抑的消费需求的影响，随着下半年假日购物季脚步越来越近，印度电商卖家的订单量有望回春，预计短期内销售额年复合增长率将回涨至20%到23%。

结合2023年的旺季数据，这位专家的预测确实站得住脚。Statista的数据显示，截至2023年11月，印度25岁至44岁的主要消费群体中，有超七成人选择在年底旺季购物。另一则数据则更具体地指出，2023年假日购物季期间，印度电商订单量激增了约37%，商品总交易额也随之飙升22%。

印度消费市场旺季参与度高 图源：Statista

值得一提的是，2023年年底大促期间，印度几大电商平台也赚得盆满盆满，尤其是亚马逊和Flipkart这两大巨头。

数据显示，去年假日购物季，亚马逊在“Great Indian Festival 2023”活动的前48小时喜迎开门红，订单、交易和顾客访问量均达到最高水平，Prime会员在Prime Early Access (PEA) 的前24小时内的购物量是平均每日购买量的18倍。而沃尔玛印度子公司Flipkart也靠“Big Billion Day”拿下了比平时多7倍的每日交易量。

2023年旺季印度电商平台单量暴涨 图源：linkedin

总而言之，去年印度旺季市场人声鼎沸，没道理今年会突然熄火，因此有布局印度市场的卖家不必气馁，毕竟下半年才是印度消费潜力集中释放的关键时期。