董宇辉一出手就是王炸,回老家没几天,就干了2个亿

互联网头条
2024-10-17 09:30

董宇辉太猛了,让人尖叫。

1.董宇辉陕西行4天带货2个亿

董宇辉就是董宇辉,直播带货屡创佳绩。

最近,董宇辉回到了家乡陕西省,开启为期4天的“阅山河陕西行”,依次辗转汉中、宝鸡、咸阳、渭南4座城市。

从10月9日至12日短短4天时间,董宇辉带货销售总额轻松突破2个亿,达到2.08亿元,“与辉同行”粉丝数期间增加了约29万,冲到2400万

可见,董宇辉这次陕西行收获满满,同时他为粉丝们带来了一场场文化盛宴。

比如在汉中期间,张骞墓景区、兴汉胜境和汉中市博物馆等地被作为董宇辉一行的直播目的地。在直播过程中,董宇辉和文化学者梁中效、金牌讲解员熊娇的互动交流,为广大网友们详细讲解了汉中的历史文化。

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据统计,“与辉同行”陕西专场第一天(汉中站)直播16小时29分钟,直播间累计观看人次2468.7万,平均在线10.6万,最高在线人数24.5万。

与此同时,“与辉同行”抖音号涨粉人数6.7万,上架商品209个,订单量175.5万,销售额6600万

而在宝鸡,“与辉同行”团队同样选择了凤翔东湖、岐山周文化景区、青铜器博物院、张载祠等历史文化味很浓的特色景区,行程和汉中相似。

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第二天的宝鸡之行,销量成绩也同样亮眼,卖出了89万单,销售额高达4700万;紧接着的第三天在咸阳,订单量攀升至111万单,销售额达到4600万元。到了最后一天在渭南,订单量进一步增至125万单,销售额更是达到了4900万元

据第三方数据测算,此次与辉同行陕西行大获成功,活动期间商品交易额超2.25亿,其中电商产品超过2.2亿。

为期四天的直播共计销售390款特色产品,实现单量近500万单,直播总观看量超过8700万人次。

值得一提的是,10月15日,“与辉同行陕西行”刚结束没几天,董宇辉还在陕西做起了公益,给陕西安康宁陕县的简车湾小学捐款了50万元,该笔资金用于改造学校体育场馆,为学生添置秋冬季校服、帮扶困难学生。

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董宇辉在商业成功的同时不忘公益,展现了董宇辉对社会的责任感,愿意利用自己的影响力为社会做出贡献。

实际上,自今年1月份成立以来,与辉同行的带货成绩就相当稳定。首月,与辉同行一出手就拿下了1月直播带货榜的第一名,销售额超过8.89亿元,而后每个月都能排到榜单前列。

在经历一系列风波之后,7月25日,与辉同行正式独立出东方甄选,意味着董宇辉出来单干了。单飞后的董宇辉发展势头也照样很猛,粉丝量继续上涨,而且带货表现依旧很突出。

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8月,与辉同行曾连续三日登上抖音带货达人榜第一。新抖数据显示,9月以来,与辉同行直播间每天都能卖出2000万元左右的商品。按照此趋势测算,与辉同行一年的GMV将达到约60亿元。

2.董宇辉、小杨哥,走向不同道路

这几个月,直播电商圈子的瓜不少,要么是网红主播的“相杀”,要么是网红主播的频繁翻车。似乎,主播们不翻车都是一件“不正常”的事情。

那些成为大家吃瓜对象,最终形象崩塌的网红,小杨哥是一个典型例子,另外还有东北雨姐、网红小英、K总等。

如果把小杨哥和董宇辉对比起来,小杨哥的翻车频率明显更高。目前,两人的发展轨迹已截然不同,董宇辉在带货领域成绩斐然,粉丝数量稳步上升,公众对他的认可度远超小杨哥。

而小杨哥的情况则正好相反,粉丝数量持续减少,口碑也在下滑,逐渐失去了粉丝的信任。蝉妈妈数据显示,“疯狂小杨哥”抖音账号粉丝总数9月1日为1.2亿,但另据新抖数据,截至10月16日,疯狂小杨哥粉丝总数为1.15亿

也就是说,从9月1日至10月16日短短一个半月左右的时间,小杨哥已经累计掉粉500万。目前,小杨哥粉丝数量还在持续下滑。

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那么,为什么他们两人的结果会如此相反?首先,一个可能原因是风控能力和风险偏好不同。

小杨哥不惜铤而走险进行虚假宣传,或许是急于求成,想迅速获利。小杨哥并非不知道带货翻车可能带来的风险及负面影响。但是如果能因此赚取更多利润,很多人都会忍不住赌一把,趁机收割一波韭菜。

不可否认,在搞流量上,小杨哥绝对有独到之处,但是在风险控制环节,他的风控能力极弱,这才有了小杨哥后来的“翻车”事故一发不可收拾。

相反,董宇辉并没有犯什么大错误,就算是“翻车”,也就是科普居里夫人时讲解失误,博物馆直播给游客带来不便等事件,相比小杨哥来说,就是小打小闹

其次,双方责任心不同。与辉同行因产品问题带货翻车的次数少,说明董宇辉对消费者负责,严格选品。相反,小杨哥虚假宣传被曝光,并没有第一时间公开道歉承担责任,直到在受到广大网友批判后,才迫不得已出来道歉。

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正如上个月辛巴开直播怒怼小杨哥时说过:“你却干着卖着,梅菜扣肉出问题了,对消费者没有任何回应,躲避逃避,然后继续开播卖货,卖了三无产品的吹风机,没有合格证,然后你也选择不回应,逃避最后继续卖货,然后卖了茅台,真假分不明白......”

如今,对小杨哥而言,如何重新赢得粉丝的信任成为了一个关键问题。

3.风向变了,直播电商不再是香饽饽

如今,直播电商已经发生了诸多变化。

首先,大主播退场,中小主播进场。薇娅因逃税被罚后已经不再出现在直播间,转而从事幕后工作,然而她背后的谦寻公司继续发展壮大,比如在淘宝上线的“蜜蜂惊喜社”,目前拥有1446.4万粉丝。

就连薇娅曾经的小助理琦儿,入驻抖音后成为了拥有814.7万粉丝的网红主播。

另外,辛巴则培养出了女主播“蛋蛋”,近年来蛋蛋在直播带货做得风生水起,粉丝数量以惊人的速度增涨,仅三年粉丝数量就突破8000万,目前蛋蛋成为全网首位粉丝量破亿的女主播。

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值得一提的是,艾媒咨询发布的《2024年度中国带货主播百强榜》中,蛋蛋高居第二,超越辛巴、小杨哥,仅次于李佳琦,成为前十名中唯一的女主播,彰显了其非凡的实力与影响。

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李佳琦背后的美腕,则培养出了助播“旺旺”,并成功出圈。今年7月,旺旺参加芒果综艺《我家那闺女》,引发网友关注。一个月内,旺旺登上微博热搜多达8次,累计阅读量超过1亿。

另一方面,直播带货行业监管趋严,市场将彻底告别野蛮生长时代。今年7月1日,《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》正式生效。其中要求直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。

中国国家市场监管总局执法稽查局局长况旭指出,直播带货创新了消费场景,丰富了消费供给,但由于“台前幕后”主体多,“人货场”链条长,“线上线下”管理难,消费者举证难,导致虚假营销、货不对板、退货困难等问题比较突出

规范直播带货营销行为,将让乱象丛生的直播带货,得到健康发展。

而对于主播而言,在进行直播带货时,也需要更加理性,更专注产品和服务。

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