Temu后来者居上，在澳市场份额首超eBay

1.在澳洲爆发

都说“长江后浪推前浪”，在跨境电商领域，新的入局者也在不断挑战传统巨头。

日前，Fonto发布最新数据显示，自Temu去年3月在澳大利亚推出以来， 在纯在线零售商市场的总份额上首次超过eBay。

Temu纯在线零售商市场总份额超过eBay  图源：bandt

详细来看，今年10月，Temu在该类别中的市场份额跃升至20%，eBay则为17%。据了解，这也是自Fonto 开始记录市场水平数据以来的最低点，eBay从2022年初的43%的峰值持续下降。

在高性价比、快速送货、出圈的营销等多方优势的共同推动下，Temu在短短一年内就在澳大利亚获得了庞大的客户群。甚至在今年年初，Roy Morgan还预测道，如果目前的客户数量保持不变，到2024年，Temu销售额有望达到约 14.9 亿澳元至 13 亿澳元。

Temu澳大利亚发展向好 图源：Roy Morgan

另外，Temu在复购率这块也有着不错的表现。Roy Morgan的一份消费者分析报告显示，截至发布报告时的过去12个月内，有80%的Temu购物者至少购买过两次，48%的Temu购物者在12个月内购买四次或四次以上。

近半数Temu购物者为回头客 图源：roymorgan

更值得注意的是，Temu在澳大利亚的快速崛起不仅挤压了eBay的市场份额，对Kogan、Catch和The Iconic这些本土零售商也带来了不小的压力，他们的市场份额持续下降，澳大利亚电商市场的竞争格局也在快速变化。

2.迅猛发展

坦白来说，自Temu在海外市场上线以来，发展速度远超大家的想象：仅仅两年时间，就已经成为访问量仅次于亚马逊的第二大电子商务网站，也是过去10年中唯一进入全球访问量前20的电商企业。

成全球访问量第二大电子商务网站 图源：Marketplace Pulse

而正所谓“流水不争先，争的是滔滔不绝”，为了让平台能走得更远、更稳，Temu也在推动平台合规治理及产品合规化发展。

不久前，一些Temu卖家称突然收到了平台发出的资金受限通知：“平台发现贵店铺商品存在资质材料方面的违规问题，因此对相关违规商品移除站点、限制发货，同时对店铺部分资金采取限制提现等处理措施。”

关于商品资质问题的违规处理通知 图源：Temu

可以看到，由于这些卖家提交的资质材料存在问题，所以被Temu“拎”了出来。平台收紧监管不仅对消费者有更好的保障，对平台长久发展来看也是益处多多。

现如今，Temu也并未满足于现有市场，仍在全球范围内积极布局。例如，在发现尼日利亚消费者的购物需求不断增长后，11月Temu便上线了尼日利亚上，开始向当地客户提供服务，扩大自己的全球版图。

总的来看，随着Temu去到更多市场，这些市场的竞争态势也将愈加激烈。与此同时，Temu也势必会遇到一些挑战，至于平台未来发展如何，还是要交给时间来证明。