传统外贸转型干跨境电商,大卖出海做得风生水起

跨境头部
2025-02-05 17:44

一、奔赴跨境电商

在跨境电商风起云涌的今天,越来越多的传统外贸企业开始走上转型之路,寻求新的增长点,以期在全球市场中占据一席之地。巨星科技,作为手工具行业的龙头,正是其中的佼佼者。

巨星科技,这家曾经以代工业务为主的外贸企业,在面对全球贸易市场竞争加剧时,敏锐地捕捉到了跨境电商的机遇2015年,巨星科技正式加入亚马逊,迈出了跨境电商转型的重要一步。在亚马逊平台上,巨星科技表现非凡,其旗下WORKPRO品牌还获得了亚马逊“年度商采创赢品牌”奖项。

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品牌获奖 图源:巨星科技官微

然而,转型之路并非一帆风顺。巨星科技深知,要在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出,必须要有强大的生产研发能力和自有品牌的建设。

因此,巨星科技非常注重自有品牌的打造,它采取了“海外并购+原生品牌”双轮驱动的策略。一方面,通过并购海外知名品牌,快速获取品牌优势和市场份额;另一方面,巨星科技也大力发展原生品牌,如WORKPRO、SWISSTECH等,这些品牌不仅在线上销售,还成功打入欧美知名工具连锁渠道,为品牌带来了更广阔的知名度和影响力。

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旗下品牌 图源:巨星科技官网

此外,巨星科技在研发方面也十分舍得投入大量的经费。据悉,巨星科技每年投入营收的3%左右用于新品研发,特别是在电动工具这一新兴板块上,加大了投入力度,以提升自身的竞争力。

二、发展自主品牌

有一句话是这样讲的:“在未来的跨境贸易中,没有品牌完全不能想象。”的确如此,中国卖家逐渐深刻意识到了这一点,不再满足于仅作为世界工厂的角色,越来越多的中国卖家和巨星科技一样从幕后走向了台前,积极打造属于自己的品牌,并且取得了不错的战绩。

厦门卫浴品牌瑞尔特便是其中一员。最开始,瑞尔特也是为那些国际品牌提供代工贴牌服务,虽然干得不错,但它从来没想过要一直依赖代工发展。2021年,瑞尔特正式开启自主品牌建设之路;2023年全年营收高达21亿元,产品远销至全球80多个国家和地区;2024年,瑞尔特签约了李雪琴为首位品牌代言人

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李雪琴为品牌代言人 图源:瑞尔特品牌官网

可以说,在自主品牌的这条道路上,瑞尔特一路顺风,也由此说明它的这条路走对了。此外,背靠小米的华米科技也是打造自主品牌的尖子生代表之一。

能成为小米的代工厂,实力可想而知,但这并不能满足华米科技的熊熊野心,于是先后推出了许多自主品牌的可穿戴智能设备。2016年,华米科技正式发售Amazfit赤道系列智能手表,意味着其正式踏上发展自护品牌的征程。到了2018年,华米科技成功敲钟美国纽交所,是中国首家登陆美国资本市场的智能硬件创新公司。

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Amazfit产品 图源:Amazfit亚马逊官方店铺

一系列事实证明,品牌的力量在跨境贸易中不容小觑,可以说是中国跨境卖家在未来贸易中的一大核心竞争力。展望未来,随着全球贸易格局的深刻变化和新兴市场的不断崛起,中国跨境卖家在自主品牌发展道路上将迎来更多机遇和挑战。

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