关税压缩利润，部分卖家将退出亚马逊Prime Day

一、亚马逊卖家退出Prime Day

今年的亚马逊Prime Day恐怕不及往年热闹。

最近，因为特朗普高关税政策，一些亚马逊卖家表示，可能不会参加今年的Prime Day大促，或者计划减少折扣商品数量。这种现象主要出现在依赖中国供应商的三方卖家中。

部门亚马逊卖家将退出PrimeDay 图源：SCMP

一位销售自行车和滑板的卖家表示，这将是其自2020年以来首次缺席Prime Day。这位卖家售卖的自行车和滑板通常定价在230美元和60美元，但新生效的145%关税将使其进口成本增加1倍以上，让其无力承担。

枕头品牌MedCline首席执行官也表示，尽管去年公司在Prime Day期间的销售额是平常的七倍，但今年公司很可能退出Prime Day。这家公司长期销售来自中国和越南制造的售价在250美元的治疗枕头。

同样地，手提袋公司Bogg Bag也有相似想法，今年Bogg Bag决定不参加Prime Day，把在高关税生效前进口的库存先保留，以原价或者低于Prime Day的折扣，在梅西百货、迪克体育用品等规模小一点的零售渠道中销售。

虽然目前，亚马逊还没敲定今年Prime Day的具体细节，只说定档在7月，但就目前的关税政策来看，情况确实不容乐观。

亚马逊Prime Day定档在7月图源：aboutamazon

毕竟7月是对买家而言的开场时间。实际上，卖家从现在就得开始准备，把货从工厂运到仓库里备着。可是眼下，高关税已经生效，特朗普的态度一天一个样，什么时候能降低关税还是个未知数，三方卖家可赌不起这变化。

而且，Prime Day虽然能带来超高流量，但是参与成本也不低，扣除掉产品成本和平台抽佣，卖家平均利润可能在15%-20%。这还不包括Prime Day期间的广告和折扣费用，比如卖家如果想给商品推流，一个“最佳优惠”标志要花1000美元；一个“秒杀”标记要花500美元。

亚马逊美站PrimeDay促销费用图源：亚马逊全球开店

所以，综合考虑，今年不参加Prime Day可能是卖家保护利润率的正确选择。不然忙前忙后一合计，跟平常收益差不多甚至还更少，那真是有些得不偿失。

当然，亚马逊还没表态，现在卖家积极性降低，如果关税影响持续蔓延，也不排除后期平台会出些让利政策，好维持Prime Day大促的连续性。毕竟越是这种时候，大家越会关注巨头的举动。

据研究公司Adobe Analytics统计，去年亚马逊Prime Day销售额达142亿美元，同比增长11%，创下亚马逊Prime Day新纪录。

二、跨境销售风云变幻

老实说，现在距离Prime Day还有差不多两个月时间，中间各方政策指不定又会发生什么变化，到时候不止卖家，亚马逊这类零售巨头也得适时调整。

前段时间，有卖家爆料，亚马逊主动向其了解关税应对措施，在邮件里咨询了几大与关税相关的重要问题，比如卖家是否因关税政策调整采购策略；是否因关税调整定价；是否因关税改变航运路线或方法等。

亚马逊咨询卖家应对措施图源：LinkedIn

还有的卖家被亚马逊“邀请”去欧洲市场。在邮件里，亚马逊介绍了欧洲市场的发展潜力，以及欧洲站的入驻激励等平台优惠措施。

而在最近，一些亚马逊顶级卖家反映，亚马逊似乎改变了策略，允许卖家因关税提高售价。在此之前，这些卖家为了对冲关税影响，给一些进口成本涨幅较大的产品提价，但平台却对这些涨了价的产品实施隐性惩罚，删除了这些产品页面上的“添加到购物车”或“立即购买”按钮。

这样一来，买家就得采取额外步骤才能加购商品。对卖家来说，这多余的动作，很可能让客户流失，进而影响店铺销售。

与此同时，其他零售巨头也在时刻调整着应对措施。

比如沃尔玛，在特朗普关税正当兴起的时候，其宣布定档会员周大促，从4月28日持续至5月4日。而往年，沃尔玛会员周时间基本跟Prime Day差不多，都是在6月或者7月。

沃尔玛会员大促定档图源：corporate.walmart

值得关注的是，前段时间，沃尔玛还频繁要求中国供应商降价，美国关税涨一次，供应商就要降价10%。但最近，沃尔玛开始转变策略，恢复了部分中国供应商订单，并且表示关税成本将由美国客户承担。

显然，就目前的情况来看，饶是亚马逊、沃尔玛这类行业龙头，也摸不准政策变化，需要时刻审时度势，调整策略。站在三方卖家的角度，这种感觉想必更加强烈。所以，无论是参加大促还是退出，是涨价还是静观其变，种种变化都只为渡过眼前的危机。