淘宝联手小红书，释放重大信号

淘宝搭台，小红书唱戏，电商这出大戏要换新剧本了。

种草即拔草的时代，来了

近日，淘宝与小红书正式签订战略合作协议，推出“红猫计划”，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。

图源：小红书商业动态

其中，双方新增了小红书笔记下方的“广告挂链”功能，用户可通过链接直接跳转至淘宝平台完成购买。

这一举措，实现了种草内容与交易系统的无缝衔接，形成了完整的消费闭环。用户在发现好物并产生购买欲望后，可立即完成购买，无需在多个平台间切换，极大提升了用户的购买体验，一定程度上也增强了商家的转化率。

同时，小红书和淘宝首次开放UD合作，新增效果广告模式，帮助品牌商家实现内容投放直接引流至淘宝店铺/商品。而且，淘宝将在效果广告链路提供数字化能力的支持。

图源：小红书商业动态

此外，双方还在品牌商家种草上展开合作，共建三方账号，品牌商家不仅可通过淘宝种草星河平台观测从种草到下单的全链路效果，找到科学种草路径，提升投放效率。淘宝也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。

这意味着商家可同时在小红书和淘宝平台查看营销效果数据，进而不断优化营销策略，提高广告投放效率，助力营销转化。

小红书作为领先的种草平台，拥有庞大的年轻用户群体和强大的内容创作生态。

淘宝作为国内最大的电商平台，拥有丰富的商品库和成熟的交易系统。

二者的战略合作，实现了优势互补和协同发展，满足了小红书用户便捷购买的需求，也弥补了淘宝在内容营销方面的短板。

与此同时，二者的合作，意味着“种草”笔记与“拔草”链路将被彻底打通，这将成为电商平台与内容种草平台深度融合的重要里程碑，而这也将给电商行业带来新的变革。

对于淘宝和小红书的梦幻联动，大众表示喜闻乐见。

其中，“广告挂链”功能的推出，更是直接拉满了消费者的期待。有人称，“跳转终于攻占小红书了”“总算是不用在小红书看完种草后，还要到淘宝上自行寻找商品了”“直接跳转太方便了”。

图源：微博截图

总体而言，绝大多数消费者十分看好淘宝和小红书的合作，期待二者的联动能给商家和用户带来更多利好。

小红书，成为淘宝最强“流量外挂”

在大多数人共同为淘宝和小红书的战略合作欢呼时，也有部分声音认为，二者的官宣时间过于微妙，或许只是淘宝在为即将到来的618大促造势。

实则不然。虽说这一举动必然会给即将到来的618大促注入一针强心剂。但回看过去，我们就会发现，二者的合作看似突然，实则酝酿已久。

早在两年前，双方就开始探索种草合作，通过“小红星”对种草价值进行科学度量。

而且，数据显示，过去一年，小红星规模高速增长，淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数，同比增长335%，运动行业品牌商家进店率同比提升85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。

也就是说，通过两年的时间，小红书的种草价值得到了“小红星”的高度认证，而这也成为了双方进一步深化融合的契机。

与此同时，双方的合作，也体现了当下电商平台和内容平台关于流量焦虑与商业化野心的深度博弈。

对淘宝而言，电商平台的流量争夺赛已进入白热化阶段。抖音、快手等内容电商的持续分流，以及拼多多在下沉市场的强势渗透，都让淘宝亟需通过外部合作输入精准流量，不断提升平台的活跃度。

此外，在当今数字时代，内容营销已然成为电商平台不可或缺的战略手段。

此前，淘宝就通过“逛逛”、直播等多元内容形式，不断探索内容营销的新可能。

足以见得，随着电商的快速发展，淘宝也在积极寻求电商平台与内容营销深度融合发展的新路径，从而实现品牌的持续发展。

而小红书在内容营销方面，已凭借“内容-社区-商业”的闭环生态，形成独特的市场竞争力。数据显示，小红书的美妆、服饰、家居等品类用户的消费决策影响力显著高于其他平台。

因而，通过与小红书合作，淘宝可借助小红书的内容优势，提升平台的吸引力和用户黏性。同时，与小红书的数据互通，也可以帮助淘宝商家更好地了解用户的行为和偏好，从而进行精准营销，提高广告投放的效率和效果。

同样的，对小红书而言，商业化始终是悬在头顶的达摩克利斯之剑。其急需一块跳板，加速自身的商业化发展。

小红书作为领先的种草平台，其核心价值在于构建一个以用户生成内容为基础的社区生态，通过口碑传播建立产品与消费者之间的情感共鸣。

在这个平台上，用户通过分享自己的产品体验、生活方式和消费决策，影响他人的购买行为，形成独特的“种草-拔草”消费循环。而这种基于真实体验的内容分享，往往比传统广告更具说服力和可信度，进而达成种草效果。

但是，在商业化拓展的这条道路上，小红书始终差点火候。据市场测算数据，小红书2024年的GMV在千亿元级别，但相比其他平台的万亿级体量，其仍显单薄。此外，小红书自营电商在供应链、支付、物流等环节的短板，也迫使其寻找更为高效的变现路径。

在此情况下，与淘宝合作，开放外链跳转，成为小红书加速商业化的重要途径。

因而，淘宝与小红书的战略合作，本质上是一场各取所需的“商业联姻”，小红书的高黏性用户与淘宝成熟的交易生态，共同构成了这场合作的基础。

电商新风口，这次会吹向何方？

淘宝与小红书的战略合作，打通了从种草到拔草的全链路，不仅实现了双方的优势互补和协同发展，还为商家和用户带来了众多利好。

其中，内容营销与交易系统的无缝衔接，使得用户能够在最短的时间内完成从种草到拔草的全过程，避免了传统购物过程中可能遇到的信息不对称和决策疲劳问题，提升了用户的体验度，进而实现营销效果的最大化。

此外，平台的数据互通，也使得种草营销变得更加科学化和数字化。商家可以实时查看种草内容的曝光、互动和转化数据，从而不断优化种草策略，提高营销效率，进而提高商品的转化率和复购率。

与此同时，二者的合作也将对整个电商行业和内容营销领域产生深远影响。

内容种草与交易系统的无缝衔接，实现了内容营销与电子商务的深度融合，催生了新的商业模式和消费场景。

这种变革，不仅改变了用户的购物方式，还重塑了品牌与消费者之间的互动模式。即品牌可以通过更为丰富、生动的内容形式，与消费者建立情感连接，进而提高品牌的影响力以及用户忠诚度。

这也意味着，商家需要格外注重内容营销与用户体验的提升，通过有效的内容营销策略以及数据互通手段，真正满足用户需求，提升用户体验。

此外，这一变革的出现，可能会引发更多平台积极探索类似的合作方式，推动整个行业的创新发展。随之而来的是，现有的市场格局将会被改变，新的竞争态势和商业规则将会形成。在此背景下，商家只有快速适应新的商业规则和竞争环境，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。

综合来看，淘宝和小红书的战略合作，将为整个行业树立标杆，引领电商行业向更加智能、便捷、个性化的方向发展。

未来，随着技术的不断进步和市场的持续发展，电商行业也将迎来更多创新和变革。

在这个充满机遇和挑战的新时代，品牌商家也只有紧跟行业趋势，积极拥抱变化，才能在内容电商的浪潮中把握机遇，创造价值。