李佳琦有情况，业务又要起飞了

迎着新风口，李佳琦或将再一次起飞。

1、李佳琦开新直播间，亲妈到场助阵

这一次，李佳琦将目光看向了中老年消费群体。在新开的直播间中，李佳琦的妈妈甚至亲自上阵支持。

近日，美腕旗下淘宝新直播间“所有爸妈的幸福家”正式开播，由李佳琦的助播阿秋带队运营。据悉，阿秋曾在美腕2024年助播述职中夺得第一名，实力出色。

图源：淘宝

“所有爸妈的幸福家”直播间聚焦中老年消费群体，定位是“美衣、美食、美生活”，选品涵盖服饰、食品、生活用品等品类。直播间负责人周涵透露，目前合作品牌已超200个。

在5月5日的首场直播中，众多助播和他们的父母来到了现场。令人意外的是，李佳琦不仅亲自到场，就连他的妈妈文利也成了直播间中的一员，还一起为这个新的直播间进行了开业剪彩。

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事后，李佳琦也在直播中回应了其妈妈直播带货的情况。他表示：我妈现在当主播了，你们跟我妈说一下，让她就是严谨说话，因为我妈比我还夸张。她说老娘要拼，老娘正是拼的年纪。

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目前，“所有爸妈的幸福家”该账号粉丝已超22万。从5月5日开始，该直播间已经连续开播3天，场观人数都很不错。

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在5月5日的首场直播中，获得了174.7万观看；5月6日的直播获得313.4万观看；5月7日直播获得373.7万观看。可以看出，场观人数是在不断上升的，这也表明该直播间的受欢迎程度。

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此外，直播间的销售额也还算可观。在5月6日的直播中，到手价399元的韩束红蛮腰套装售出超过1万件，到手价359元的倍轻松膝盖按摩仪售出1万件，仅这两款商品的总GMV就已经突破758万元。

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不得不说，李佳琦的眼光毒辣，盯上了银发经济。根据2024年1月国务院办公厅印发的《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》显示，中国银发经济规模在7万亿元，2035年银发经济规模有望达到30万亿元左右。

根据QuestMobile数据，截至2024年9月，互联网平台中银发人群月活跃用户达到3.29亿。50岁以上网民网购渗透率从2020年32%升至2024年58%。中国50岁以上网民规模超3亿，但针对该群体所提供服务的优质直播间少之又之。

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银发经济的这一片蓝海有待挖掘，李佳琦这时候入局，如果能够抓住发展的机会，或将迎来新的爆发。

针对中老年这一消费群体，“所有爸妈的幸福家”也对直播风格做出了调整，以便更好满足消费者的需求。

比如，直播间的模特年龄均为49岁以上，能够更直观的为消费者展现产品的上身效果。主播阿秋也表示：新直播间讲解新品时会放慢语速，把产品细节和优点讲得清清楚楚，让爸爸妈妈们也能跟上讲解节奏。

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以这几天的直播数据来看，“所有爸妈的幸福家”这一直播间的发展趋势不错。刚好临近母亲节，后续或将会有大批消费者涌入直播间，期待该直播间的好成绩。

2、李佳琦的矩阵化直播间布局

“所有爸妈的幸福家”直播间的开播，李佳琦或许早有准备。毕竟，早在两年前，李佳琦就已经开始进行矩阵化账号的尝试。

2022年12月，基于不同用户对生活类、服饰类产品丰富的需求，李佳琦接连推出两个直播间，分别是“所有女生”和“所有女生的衣橱”。

“所有女生”直播间的品类范围进一步拓宽了，涉及服装、数码、零食、旅游跟团等产品，覆盖了年轻女性的日用百货需求。

同时，该直播间白天也开播，很好照顾到了晚上没有时间看直播的消费群体。目前，该直播间的粉丝已达515.6万。

图源：淘宝

“所有女生的衣橱”直播间则是聚焦于服饰，给年轻女生带来更多潮流多变的服装款式。还会策划不同的主题专场，为不同人群提供精准的产品和服务。目前，该直播间的粉丝已达582.4万。

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此外，基于李佳琦狗狗推出的萌宠IP“奈娃家族”，在淘宝上有天猫旗舰店，粉丝已达57.7万。“奈娃家族”主要在抖音账号开直播，售卖联名周边产品。相比于以上两个直播间，该IP直播间的热度较低。

图源：淘宝、抖音

如今，李佳琦的矩阵直播间再增添“所有爸妈的幸福家”。不难看出，李佳琦的矩阵直播间，针对不同年龄、性别、消费偏好的用户群体提供定制化的内容，精准满足不同用户群体的多样化需求。

李佳琦所涉及领域的拓宽，或许是在所擅长的美妆品类遇到了瓶颈期。国家统计局数据显示，2025年1—3月，化妆品零售额在1149亿元，但同比增幅在3.2%，低于社会消费品零售总额4.6%的增长数据，而在3月，化妆品零售额增速已降至1.1%。

美妆品类增长乏力，而银发经济是一片可待挖掘的蓝海。李佳琦入局中老年直播间，或许能给其带来新的增长曲线。

此外，矩阵化布局其实也是大势所趋。现在头部主播之间竞争激烈，平台也不再依赖单一主播，而是将更多的流量和资源倾斜到店播和中小主播身上。

为此，头部主播也在不断减弱个人IP对直播间的影响。其中，不少头部主播或MCN机构就在扶持矩阵直播间的发展。

比如，东方甄选在去董宇辉后，就根据不同领域的教师型主播，划分了农产品、图书、美妆等在内的7个垂类账号。各账号保持统一的知识调性外，侧重不同的品类。

其中，“东方甄选美丽生活”这一直播间的发展就很不错，在抖音已经吸引了470万的粉丝。

图源：抖音

矩阵直播间的建立，能够根据特定人群选出有针对性的产品，以及构建具有特色的直播间风格，给消费者提供精准的产品和服务，提高转化率。

3、李佳琦事业全面开花

不可否认，李佳琦目前依旧在直播领域深耕。但我们也能清楚地感受到，李佳琦一直在做新的尝试，其商业版图在不断扩大。

去年4月，李佳琦基于IP“奈娃家族”正式开了首家线下咖啡店，名为NEVER MIND CAFE。除了卖咖啡之外，还推出了限量款的IP周边。

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紧接着6月，李佳琦的公司美腕推出了自营品牌“美腕优选”，上线天猫旗舰店。目前，该旗舰店已经上新多款产品，销量也很给力。

同年9月，李佳琦的公司美腕宣布启动出海业务，加入到出海热潮中。为此，美腕成立了专门的国际发展部，并开始发布相关职位招聘。

在直播电商事业不断取得突破的同时，李佳琦也开始频频接触娱乐领域。

李佳琦跨界参加唱跳综艺《披荆斩棘的哥哥》第四季，虽然备受争议，但他凭借该综艺收获了不少关注和流量。

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与此同时，李佳琦的得力助播旺旺也参加了综艺《我家那闺女2024》。期间，李佳琦也在该综艺多次露脸，两人的知名度一定程度上都得到了提升。

今年，李佳琦甚至带着公司的主播们去拍短剧。首先，是李佳琦和美妆品牌Mistine合作推出系列短剧《泰兰德琦遇记》。其次，李佳琦公司的主播也参演了一部名为《念念向云端》的航空题材的短剧。

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踏足如此多的领域，足以看出李佳琦的野心。在竞争激烈的当下，多种尝试就有多种发展的可能性。只是，能不能真的抓住发展的机遇，就各凭本事了。