阿里、京东、抖音、拼多多开始抱团，联手大搞出口转内销

电商四强联手出击，出口转内销这场仗稳了。

1、阿里、京东、抖音、拼多多，开始联手搞出口转内销

这段时间，美国对华持续加征关税，众多依赖美国市场的外贸企业订单严重受阻，经营压力剧增。

在不少外贸商家正深陷关税风波泥潭的情况下，阿里、京东、抖音、拼多多各大电商平台接连出手，为外贸商家们开通了国内销售渠道。

与以往不同的是，这次这些电商巨头不再单打独斗，而是开始联合起来行动。

近日，有消息称，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商四家平台即将联合主办首届“出口转内销商品博览会”，聚焦外贸转内销的战略布局，帮助外贸企业应对美国加征关税和订单减少的挑战。

据介绍，此次出口转内销博览会首次采用了“线上线下融合办展”模式，让外贸企业可以直接对接国内的流通渠道。

对于许多长期专注于出口的外贸企业来说，进入国内市场意味着需要重新进行市场调研、渠道建设、品牌推广等，成本高、风险大。

博览会提供的直连平台，相当于为外贸企业提供了一个“市场入口”和“渠道集散地”，有利于降低企业拓展内销市场的初期投入和不确定性。

这次博览会整合了阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商四家头部电商平台资源，对此，外贸商家们可以凭借这些电商平台的用户和流量资源，打通销量。

而且，国内电商平台拥有完善的支付、物流、客服、营销工具等基础设施，外贸企业可以快速上手，利用现有体系降低运营成本和难度。

更何况，近期，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商有意推出各种出口转内销的政策，直接将资源倾斜向外贸商家。

比如京东在4月11日宣布，设立2000亿元专项采购资金，未来一年内采购不低于2000亿元的出口转内销商品，并安排专业采销团队驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品。

同时，开设外贸优品专区，帮助外贸商家营销和引流，打开销路，避免低价内卷；京东还为外贸商家提供相关培训，并加大补贴及各类资源支持。

图源：京东黑板报

另一边，淘宝天猫也启动了“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，提供一系列扶持。比如简化外贸商家的入驻流程，为此淘宝天猫还开通了一个名为“蓝星计划”的专属入驻通道。

图源：淘天速递

此外，淘宝天猫“外贸精选”提供两种服务：一是以淘工厂为主，深入产业带，用半托管方式指导商家入驻、选品和定价等；二是利用天猫超市的供应链和仓配能力，开放全国仓网半日达、次日达、送货上门能力，支持优质商家快速入驻入仓。

淘宝天猫还启动“淘宝外贸周”活动，加大对优质外贸商家的流量扶持和佣金激励。

不仅如此，阿里其他平台，如1688、闲鱼等均也接连推出相关出口转内销的政策。

1688与库存积压的外贸厂商们，展开库存包销合作，并且提供全托管和帮卖服务，减免佣金；另外还提供贷款，秒到账，重点支持服装、纺织和轻工类产品和企业；减免年费、支持外贸转内贸企业免费入驻三个月、提供免费的AI工具等。

图源：新浪财经

闲鱼也专门上线了“外贸优选”专区，并面向外贸中小商家和个人卖家提供绿色通道入驻鱼小铺、0成本“外贸小铺”专属认证、打造闲鱼外贸节 "等举措，帮助外贸商家消化库存。

图源：闲鱼 APP

抖音也启动了外贸优品专项扶持计划，宣布采取开通绿色通道、专项流量扶持、佣金减免降费、免息贷款助力周转、设立经营专区给予外贸优品专属流量扶持等措施，帮助优质外贸商家开拓国内市场。

图源：抖音电商

近日，据抖音电商透露，短短17天时间，参与“抖音外贸优品专项扶持计划”的国货品牌成交额3.6亿元，同比激增77%。

图源：抖音电商

拼多多方面，也推出“千亿扶持”政策，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元，加大对跨境中小商家的补贴力度。

除了前面提到的平台，微信小店、苏宁易购、美团等也纷纷伸出援手，通过推出具体举措，协助外贸企业迅速建立线上销售通路。

各大电商平台积极协助外贸企业出口转内销，这背后是政策层面的推动。大约一个多月前，中办、国办印发的《提振消费专项行动方案》就支持外贸产品拓展内销，并落实了相关信用保险政策以支持内外贸一体化。各地方政府也同步跟进，积极支持。

从电商行业自身发展来看，这次多家电商平台携手举办博览会，意味着行业整体发展思路的转变，即从过去主要强调竞争，走向一种既竞争也合作的新常态。

2、电商平台拥抱外贸商家

对于电商平台来说，大量外贸商家涌入，对阿里、京东、拼多多、抖音电商等电商平台来说，是一个巨大的发展机遇。

这背后有宏观贸易增长数据的支撑，据海关统计，2025年前4个月，我国货物贸易进出口总值14.14万亿元，同比增长2.4%。

对于电商平台而言，外贸商家的加入极大地丰富了平台的商品种类。

从阿里的角度来看，大量优质外贸商家涌入淘宝天猫的品牌化战略有不小助益。去年下半年开始，阿里不再盲目追求低价，而是将GMV增长作为第一优先级。

此时，扶持优质品牌和商家来做增长，是淘宝天猫接下来的出路。

外贸商家通常遵循国际质量标准和生产工艺，产品在质量、材料、做工等方面有较高水平。大量优质外贸商品的涌入淘宝天猫，有助于提升消费者对平台商品品质的认知，强化淘宝天猫“高品质商品聚集地” 的形象，吸引更多追求品质的消费者。

京东这边，它在国内电商市场是以中高端形象立足的，消费者普遍认可其品质和时效。因此，大量优质外贸商品的加入，可以很好地补充京东的商品结构，提升平台的整体价值感，迎合注重品质和服务的消费群体。

此外，考虑到京东也在推行低价策略，部分外贸产品经过成本优化后，完全有可能以有吸引力的价格在市场上销售。

对于拼多多来说，最直接的作用是改变消费者对拼多多“只有便宜货”的认知。当平台上出现大量原本面向海外市场、品质有保障的外贸商品时，就向消费者传递了一个信号：拼多多不仅能提供低价，也能提供高品质的商品。

引入优质外贸商品，是拼多多在保持低价优势的同时，向更全面、更高质量方向发展的战略举措。

另一边，抖音拥有庞大的内容生态和日活用户，并且具备强大的内容种草和直播带货能力，因此能极大帮助外贸商家打开内销市场，也能为抖音电商平台带来更多元化的商品供给和内容创新，提升用户体验和平台粘性。

但话又说回来，外贸商品要真正在国内卖好，不只是找个地方卖那么简单。国内市场与外贸市场在运营逻辑、消费偏好及需求结构上存在显著差异。许多在海外市场畅销的产品，在国内可能缺乏相应的市场需求，或市场容量极为有限。

就算有些外贸货质量确实不错，但因为成本因素，价格降不下来，在国内市场上可能就没优势，卖不动。所以，就算转内销能帮商家暂时处理掉一些库存，但要是想靠这个长期稳定地生产下去，恐怕很难。

总而言之，对于外贸商家来说，现在转内销既是一种机会，但也得面对不少实实在在的困难。